Hal tersebut disesuaikan dengan kebutuhan dan tujuan dari perusahaan sendiri dalam melakukan pemasaran produk tersebut. Untuk memperkenalkan produknya pertama kali di pasaran perusahaan menggunakan strategi penetapan harga penetrasi pada produknya.

Produk yang dipasarkan ini benar benar belum pernah diperjualbelikan di pasaran. Sehingga bisa dikatakan, produk tersebut belum mendapatkan tempat di pasaran. Dan tentunya di kalangan konsumen. Untuk mengatasi hal tersebut, perusahaan berupaya menetapkan harga penetrasi terhadap produk barunya.

Strategi penetapan harga penetrasi adalah salah satu strategi yang dipergunakan perusahaan guna memasarkan produknya dengan cara menurunkan harga jualnya sedikit di bawah harga rata rata pasar. Sehingga nantinya, diharapkan produk bisa menarik ketertarikan dari konsumen.

Adapun beberapa faktor lainnya yang sangat berpengaruh terhadap keefektifan dari strategi penetapan harga penetrasi ini pada suatu produk.

1. Keelastisan Harga Sangat Berpengaruh Pada Permintaan

Secara umum, perubahan harga dari suatu produk sangat memberikan pengaruh yang cukup besar terhadap tinggi rendahnya angka permintaan konsumen terhadap produk. Terlebih apabila hal tersebut berlaku pada pasar persaingan sempurna.

Semakin rendah produsen dalam menetapkan harga jual pada produknya, akan semakin tinggi angka permintaan konsumen terhadap produk tersebut. Terlebih juga apabila target dari konsumennya sangat berorientasi pada harga produk, bukan pada kualitas yang akan didapatkan di produk.

Tentunya mereka akan lebih condong membeli produk dengan harga yang rendah dibandingkan dengan produk yang harganya cenderung lebih tinggi. Walaupun dari perbandingan kualitas pun sangat berbeda. Dan begitupun sebaliknya, apabila produsen menetapkan harga yang tinggi pada produknya, angka permintaan konsumen akan cenderung lebih rendah.

Oleh karenanya untuk mengatasi hal tersebut, produsen yang memasang harga yang lebih tinggi diupayakan untuk bisa menambahkan keunggulan, fitur atau pelayanan yang lebih pada produk. Sehingga kualitas yang ditawarkan benar benar akan sesuai dengan harga yang ditawarkan di pasaran.

2. Target Pasarnya adalah Pasar Massal

Seperti yang kita tahu, penetapan harga penetrasi adalah upaya yang dilakukan oleh perusahaan dengan menurunkan harganya di bawah harga rata rata pasar. Dan hal tersebut tentunya dilakukan untuk memperkenalkan produknya di pasaran. Dan tentunya untuk menarik konsumen pastinya.

Strategi penetapan harga penetrasi ini sangat bersesuaian dengan kondisi ekonomi konsumen yang berada di pasar massal. Dimana konsumen yang berada di pasar massal lebih cenderung menyukai produk produk yang ditawarkan dengan harga yang rendah.

Atau bisa dibilang sebagian besar konsumen yang berada di pasar massal sangat berorientasi pada harga produk. Oleh karenanya, sangat efektif apabila strategi penetapan harga ini diterapkan di pasar massal. Karena akan sangat menguntungkan bagi perusahaan.

Angka permintaan konsumen terhadap produk akan sangat meningkat dan mendatangkan keuntungan bagi perusahaan. Terlebih apabila produk yang ditawarkan masih sangat baru di ranah konsumen dan pasaran. Hal tersebut akan menjadi batu loncatan yang sangat menguntungkan perusahaan.

3. Diterapkan Dalam Jangka Waktu yang Pendek

Hal ini harus dipertimbangkan dengan baik baik oleh perusahaan. Karena walaupun penetapan dari harga penetrasi ini sangat menguntungkan pihak perusahaan di awal. Apabila nantinya diterapkan dengan jangka waktu yang lama, tentunya tidak akan menguntungkan perusahaan lagi.

Bahkan bisa dibilang akan sangat merugikan pihak perusahaan apabila perusahaan tidak bisa menghadapi perang harga yang akan terjadi dengan para perusahaan pesaing lainnya. Oleh karenanya, untuk tetap menjaga keefektifan dari penetapan harga penetrasi ini akankah lebih baik apabila perusahaan menetapkannya dalam jangka waktu yang pendek saja.

Dan ketika dirasa angka permintaan konsumen terhadap produk semakin meningkat dari hari ke hari. Perusahaan bisa menaikkan juga harganya secara bertahap untuk menyesuaikan dengan harga rata rata pasaran.

4. Dilakukan Diferensiasi Terhadap Produk

Tidak bisa dipungkiri bahwa dalam pasar massal produk yang ditawarkan akan relatif sama antara satu dengan yang lainnya. Oleh karenanya, untuk memasarkan produknya produsen hanya berlomba lomba dalam menetapkan harga yang rendah pada setiap produknya.

Hal itu dilakukan semata mata untuk meningkatkan ketertarikan dari konsumen untuk membeli produknya. Dan walaupun pihak perusahaan telah menggunakan strategi penetrasi harga ini, perusahaan akan tetap merasakan kesulitan dalam memasarkan produknya.

Oleh karenanya, agar semakin efektif dalam penetapan harganya, perusahaan harus bisa memodifikasi sedikit produknya sehingga bisa sedikit berbeda dengan produk dari perusahaan pesaing lainnya. Dalam artian, perusahaan harus berupaya memunculkan keunikan tertentu pada produk sehingga bisa menjadi lebih menarik di mata konsumen.

5. Pasar Sedang Tumbuh Tinggi

Strategi penetapan harga penetrasi ini akan semakin efektif ketika pasar sedang berada dalam fase tumbuh tumbuhnya. Pada saat pasar sedang berada dalam fase tersebut akan sangat mudah bagi produsen untuk mendapatkan pelanggan baru dalam jangka waktu yang sebentar.

Terlebih harga yang ditetapkan pada produk juga bisa dibilang lebih rendah dibandingkan dengan harga rata rata pasarnya saat menggunakan metode penetapan harga ini. Tentunya akan sangat berpeluang bagi perusahaan untuk mendapatkan keuntungan yang besar. Dan tentunya tingkat permintaan terhadap produknya juga akan cenderung meningkat tajam.

The post 5 Faktor yang Mempengaruhi Keefektifan Harga Penetrasi Beserta Penjelasannya appeared first on HaloEdukasi.com.

Yang mana memaksa perusahaan untuk cerdas cerdas dalam menentkan strategi penetapan harga yang tepat untuk menarik perhatian konsumen terhadap produk tersebut. Dan strategi penetapan harga penetrasi lah yang paling tepat untuk dipergunakan perusahaan guna memasarkan produk barunya di pasaran.

Sehingga produk bisa dengan mudah beradaptasi dengan harga pasaran nantinya. Selain untuk mempermudah perusahaan dalam memasarkan produk barunya, masih terdapat tujuan lainnya dari penetapan harga penetrasi ini. Berikut merupakan tujuan dari penetapan harga penetrasi pada suatu produk.

1. Memperkenalkan Produk Baru Pada Konsumen

Harga penetrasi digunakan oleh sebagian besar perusahaan untuk memasarkan produk barunya. Hal tersebut sudah tidak bisa dielakkan lagi. Karena dengan menggunakan strategi penetapan harga penetrasi ini produk baru bisa dikenali oleh konsumen dengan lebih mudah.

Terlebih konsumen yang cenderung berorientasi pada harga yang terjangkau saat membeli suatu produk. Tentunya mereka akan lebih mudah mengetahui adanya produk baru ketika mereka hendak membeli produk produk dengan harga yang cenderung terjangkau.

Tidak hanya itu, dengan penetapan harga penetrasi pada produk tentunya semakin meningkatkan rasa ketertarikan konsumen terhadap produk baru tersebut. Sehingga tanpa disadari, dengan penetapan harga penetrasi ini akan semakin mempermudah perusahaan dalam mempromosikan produk barunya.

2. Menghasilkan Permintaan yang Tinggi Dalam Jangka Pendek

Pemasangan harga yang cenderung lebih rendah dibandingkan dengan harga rata ratanya, tentunya akan membuat produk semakin diminati oleh konsumen di pasaran. Sehingga dengan harga yang cenderung lebih rendah, tingkat permintaan dari konsumen pun akan meningkat secara bertahap dalam waktu yang singkat.

Hal ini dikarenakan penetapan dari harga suatu produk sangat mempengaruhi keelastisitasan dari angka permintaan konsumen. Semakin rendah harga yang ditawarkan akan semakin tinggi angka permintaan konsumen terhadap produk.

Dan begitupun sebaliknya, semakin tingga harga produk yang ditawarkan, tingkat permintaan konsumen terhadap produk pun akan cenderung lebih rendah. Oleh karenanya, tidak bisa dipungkiri lagi ketika perusahaan menetapkan harga rendah terhadap produknya, perusahaan akan menerima begitu banyak permintaan produk dari konsumen.

Dan hal ini yang membuat perusahaan akan semakin diuntungkan. Selain, produknya bisa semakin dikenal oleh konsumen, target dari pemasaran produk pun bisa dicapai dalam jangka waktu dekat.

3. Mengalihkan Pelanggan Dari Produk Lainnya

Penetapan harga penetrasi akan sangat efektif diterapkan terlebih apabila perusahaan menargetkan konsumen yang lebih berorientasi pada harga saat membeli suatu produk. Karena konsumen dengan perilaku seperti itu akan lebih mudah untuk berpaling dari suatu merk produk ke merk produk lainnya.

Asalkan produk lain tersebut menawarkan harga yang lebih rendah jika dibandingkan dengan produk yang biasanya dibeli. Karena konsumen yang lebih berorientasi pada harga saat membeli sesuatu produk cenderung memililiki tingkat loyalitas yang rendah.

Hal yang menjadi pertimbangan mereka saat membeli suatu produk adalah harga. Sehingga saat perusahaan menetapkan harga penetrasi ini untuk sementara waktu akan sangat mempengaruh konsumen untuk beralih kepada produk perusahaan yang satu ini.

4. Membangun Basis Pelanggan

Sebagai permulaan yang bagus, terlebih untuk mengenalkan produk ke konsumen perusahaan akan menetapkan strategi penetapan harga penetrasi ini. Dengan strategi ini tentunya semua konsumen akan berbondong bondong untuk membeli produk.

Namun, ketika konsumen telah merasakan berbagai keunggulan dari produk, loyalitas konsumen terhadap produk akan berkecenderungan meningkat. Sehingga bisa dikatakan konsumen tersebut telah menjadi pelanngan tetap produk tersebut.

Oleh karenanya, untuk memperkenalkan produk baru pada setiap konsumen akankah lebih baik apabila perusahaan menciptakan suatu strategi pemasaran yang tepat. Bisa dengan menetapkan harga di bawah rata rata pasar, menambahkan keunggulan pada produk, memberikan kualitas tinggi dan lain sebagainya. Terdapat berbagai faktor yang bisa digunakan oleh perusahaan guna membangun basis pelanggan ini.

The post 4 Tujuan Penetapan Harga Penetrasi yang Perlu diketahui appeared first on HaloEdukasi.com.

Strategi penetapan harga penetrasi ini seringkali digunakan untuk memasarkan produk produk baru yang belum pernah beredar di pasaran sama sekali. Mekanismenya adalah perusahaan akan menawarkan produk baru dengan harga yang berada di bawah harga rata rata produk sejenisnya yang berada di pasaran.

Hal ini dilakukan perusahaan untuk bisa menarik perhatian dari konsumen dan tentunya untuk bisa mendapatkan posisi di pasar. Dengan begitu, ketika terjadi peningkatan permintaan terhadap produk tersebut secara perlahan pihak perusahaan akan meningkatkan harga produk.

Yang mana lama kelamaan harga produk akan bersesuaian dengan harga pasarannya. Selain itu, adapun beberapa kelebihan dan kekurangan dibalik penetapan strategi harga penetrasi ini.

Kelebihan Penetapan Harga Penetrasi

Berikut merupakan kelebihan dari strategi penetapan harga penetrasi di pasaran.

• Lebih mudah untuk diterapkan
  Untuk memasarkan produknya ke konsumen, sebagian besar perusahaan ataupun produsen lebih memilih untuk menggunakan metode penetapan harga penetrasi ini. Bagaimana tidak penetapan harga penetrasi ini bisa dibilang lebih efektif dan lebih mudah daripada perusahaan harus melakukan proses diferensiasi produk. Namun, yang paling penting dari hal ini adalah dengan menggunakan penetapan harga penetrasi produk lebih berpotensi besar untuk diterima baik oleh konsumen. Karena apabila perusahaan memilih untuk melakukan diferensiasi produk, memerlukan berbagai riset dan penelitian yang lebih kompleks. Bahkan tidak hanya itu, walaupun telah dilakukan riset ataupun penelitian yang sedemikian rupa mengenai produk tidak menjamin bahwa produk akan mudah diterima oleh konsumen. Oleh karenanya, akankah lebih aman apabila perusahaan menetapkan strategi harga penetrasi ini untuk memperkenalkan produknya ke konsumen. Dan tentunya untuk lebih mempermudah produk untuk diterima oleh konsumen.
• Meningkatkan konsumen dalam jangka waktu yang singkat
  Tidak bisa dipungkiri bahwa sebagian dari konsumen lebih memprioritaskan harga produk dibandingkan dengan kualitas yang ditawarkan oleh produk. Dalam kata lain, sebagian besar konsumen lebih memilih untuk membeli produk dengan harga yang relatif terjangkau, walaupun kualitas yang ditawarkan tidak terlalu maksimal. Hal ini tentunya memudahkan para perusahaan baru yang ingin memperkenalkan produk barunya ke khalayak umum. Perusahaan menggunakan pendekatan penetapan harga penetrasi guna menarik perhatian dari konsumen. Dan apabila produk yang ditawarkan kepada konsumen tersebut memiliki kualitas yang tinggi dan dirasa sangat memuaskan konsumen. Secara tidak langsung mempengaruhi tingkat loyalitas dari konsumen. Konsumen bisa saja menjadi pelanggan tetap dari produk tersebut.
• Perputaran dari persediaan sangat tinggi
  Dengan tingginya angka permintaan terhadap produk, perusahaan akan berupaya secara maksimal untuk melakukan proses produksi dengan target volume produk yang diminta oleh para konsumennya. Bahkan terkadang pihak perusahaan hingga kewalahan untuk bisa memenuhi permintaan konsumen terhadap produk yang ditawarkan tersebut. Sehingga tidak akan ada produk yang akan disimpan digudang dengan waktu yang lama. Semua produk akan didistribusikan kepada konsumen secara langsung. Hal ini dilakukan untuk memenuhi semua permintaan dari konsumen. Produk yang baru diproduksi akan langsung dikirimkan kepada distributor untuk bisa langsung dikirimkan ke konsumen.
• Lebih mudah dalam mendapatkan posisi di pasar
  Hal ini bisa dilakukan karena pihak perusahaan memasang harga rendah untuk itu. Sehingga akan sangat mudah bagi perusahaan untuk memosisikan dirinya di lingkup pasar lokal ataupun pasar internasional. Karena yang terpenting dalam hal ini adalah perusahaan harus bisa meningkatkan ketertarikan konsumen pada setiap produk barunya. Dengan begitu secara perlahan, mereka bisa meraih pasar.

Kekurangan Penetapan Harga Penetrasi

Berikut merupakan kekurangan dari penetapan harga penetrasi yang perlu dipertimbangkan.

• Margin keuntungan yang didapatkan rendah
  Hal ini terjadi karena dalam strategi penetapan harga penetrasi ini keuntungan bukan tujuan utamanya. Yang menjadi tujuan utama dari penetapan harga penetrasi ini adalah untuk mendapatkan posisi di pasaran dan tentunya untuk menarik perhatian dari konsumennya. Oleh karenanya, keuntungan yang didapatkan dari strategi penetapan harga penetrasi ini cenderung sangat rendah.
• Menjadi permasalahan signifikan dalam jangka waktu ke depan
  Mekanisme dari penetapan harga penetrasi ini adalah perusahaan menetapkan harga yang rendah di awal mereka memasarkan produk. Dan ketika konsumen merasa terpuaskan dengan produk perusahaan tersebut, konsumen akan cenderung meminta perusahaan untuk mempertahankan harga tersebut. Sehingga untuk menghindari hilangnya sebagian besar dari konsumennya, perusahaan akan cenderung bertahan pada harga rendah tersebut. Namun, apabila hal ini terjadi secara terus menerus tentunya merugikan pihak perusahaan.

The post Kelebihan dan Kekurangan Penetapan Harga Penetrasi yang Perlu diketahui appeared first on HaloEdukasi.com.

Selain itu, penetapan dari harga suatu produk ini nyatanya bisa berpengaruh terhadap daya tarik konsumen terhadap produk. Karena seperti yang kita tahu, konsumen dibadi menjadi dua jenis, konsumen yang lebih berorientasi pada kualitas produk dan konsumen yang lebih berorientasi pada harga yang ditawarkan oleh produk.

Untuk bisa menarik perhatian dari konsumen kedua hal tersebut harus dipertimbangkan dengan baik. Namun, tetap dengan berpedoman pada target konsumen yang ingin dijangkau. Untuk menarik perhatian dari konsumen, pihak perusahaan juga bisa menetapkan dua jenis harga yang mencakup harga penetrasi dan harga skimming.

Kedua jenis penetapan harga tersebut sama sama ditetapkan untuk bisa memasarkan produk baru di pasaran. Walaupun begitu, antara harga penetrasi dan harga skimming memiliki perbedaan yang cukup signifikan antara satu sama lain.

Berikut merupakan perbedaan harga penetrasi dan harga skimming.

The post 5 Perbedaan Harga Penetrasi dan Harga Skimming yang Perlu diketahui appeared first on HaloEdukasi.com.

Hal itu hanya bisa terjadi saat konsumen lebih berorientasi pada harga produk dibandingkan dengan kualitas yang ditawarkan oleh produk. Sehingga mereka akan lebih cenderung untuk memilih produk yang lebih sesuai dengan anggaran dana yang mereka punya.

Walaupun produk tersebut tidak berkualitas tinggi, setidaknya masih memiliki fungsi dan kegunaan yang sama. Dan sebaliknya, mengenai penetapan harga bagi suatu produk tidak akan menjadi permasalahan yang penting bagi konsumen yang lebih berorientasi pada kualitas produk.

Mereka akan membayar produk dengan harga berapapun, asalkan produk tersebut memenuhi kualitas yang mereka inginkan.  Dan untuk bisa menarik perhatian konsumen, terhadap dua jenis harga yang bisa ditetapkan oleh suatu perusahaan, yakni harga promosi dan harga penetrasi.

Harga promosi merupakan harga yang ditetapkan perusahaan untuk produk produk yang sudah beredar di pasaran. Sedangkan, sebaliknya harga penetrasi merupakan harga yang telah ditetapkan perusahaan pada produk produk baru yang belum sama sekali beredar di pasaran.

Adapun beberapa perbedaan mendetail mengenai harga promosi dan harga penetrasi yang ditetapkan perusahaan untuk setiap jenis produknya itu.

The post 5 Perbedaan Harga Promosi dan Harga Penetrasi yang Perlu dipahami appeared first on HaloEdukasi.com.