Dan data data mengenai harga produk tersebut akan dijadikan sebagai patokan untuk perusahaan menetapkan harga produk. Selain itu, dengan metode penetapan harga kompetitif ini pihak perusahaan ataupun produsen bisa meminimalisir resiko penolakan produk dari para target konsumennya.

Karena apabila perusahaan atau produsen salah mengambil langkah dalam upaya penetapan harga ini, terutama apabila harga produk sangat melampui jauh harga pasaran akan sangat sulit untuk diterima oleh konsumen. Dan tentunya bisa berdampak pada kerugian yang harus ditanggung oleh perusahaan.

Selain kelebihan tersebut, masih terdapat kelebihan serta kekurangan lainnya dari metode penerapan harga kompetitif ini.

Kelebihan Penetapan Harga Kompetitif

Berikut merupakan kelebihan penetapan harga kompetitif bagi suatu perusahaan.

• Proses penetapan harga menjadi lebih mudah
  Seperti yang telah dipaparkan sebelumnya bahwa metode penetapan harga kompetitif ini cenderung menguntungkan pihak perusahaan ataupun produsen. Karena untuk menetapkan harga dari produknya pihak perusahaan ataupun produsen hanya perlu melakukan pengamatan dan mencari beberapa referensi harga yang berkaitan dengan jenis produk yang sejenis. Dan hal ini tentunya lebih meringankan beban dari perusahaan, karena selain hanya perlu mencari serta melakukan pengamatan mengenai harga rata rata pasar, pihak perusahaan ataupun produsen juga tidak perlu melakukan riset yang terlalu mendetail. Karena saat harga rata rata pasaran sudah cukup untuk merangkum keseluruhan harga produk sejenis yang telah lebih dulu beredar di pasaran.
• Meningkatkan peluang untuk diterima oleh konsumen
  Dengan penetapan harga kompetitif ini, pihak perusahaan ataupun produsen mengharapkan harga yang nantinya telah ditetapkan bisa diterima dengan baik oleh para konsumen. Oleh karenanya sangat penting bagi suatu perusahaan untuk mencari referensi mengenai harga produk sejenis yang berada di pasaran. Hal ini dilakukan untuk meminimalisir adanya peluang harga yang ditetapkan oleh perusahaan ataupun produsen ditolak konsumen. Dengan metode penetapan harga ini, setidaknya pihak perusahaan ataupun produsen telah memiliki gambaran berapa harga yang harus mereka tetapkan untuk jenis produk ini dan lain sebagainya. Sehingga mereka tidak akan menetapkan harga yang terlampaui jauh dari harga yang seharusnya. Dan pula mereka tidak menetapkan harga yang lebih rendah dari harga pasaran yang telah ditetapkan. Karena itu hanya akan menyebabkan pihak perusahaan ataupun produsen mengalami kerugian.
• Perusahaan lebih fleksibel dalam menetapkan harga
  Dengan patokan dan referensi data mengenai harga produk yang berada di pasaran, perusahaan bisa lebih realistis perihal penetapan harga produknya. Dimana mereka sudah mengetahui berapa range harga yang perlu mereka pertimbangkan lebih lanjut untuk produk mereka. Selain itu, dengan adanya metode penetapan harga kompetitif ini pihak perusahaan juga lebih dipermudah dalam hal menetapkan strategi penjualannya. Tentunya hal itu perlu untuk dilakukan perusahaan guna menarik perhatian dari konsumennya. Sehingga angka permintaan terhadap produk bisa meningkat tajam. Terdapat dua cara penetapan harga produk yang seringkali dilakukan oleh perusahaan untuk meningkatkan ketertarikan konsumen, kedua cara itu mencakup, harga penetrasi dan harga promosi. Untuk bisa menarik konsumen di setiap produk baru yang dikeluarkan oleh perusahaan, perusahaan akan memilih untuk menetapkan harga penetrasi. Dimana harga produk yang ditetapkan lebih rendah jika dibandingkan dengan harga rata ratanya di pasaran. Sebenarnya, mekanisme tujuannya antara harga penetrasi dan harga promosi ini sama. Namun yang membedakannya adalah jenis barang atau produk yang ditawarkan, harga penetrasi lebih cenderung digunakan untuk menjual produk yang baru dan belum pernah diedarkan di pasaran. Sedangkan harga promosi digunakan untuk menjual produk yang sudah beredar di pasaran.

Kekurangan Penetapan Harga Kompetitif

Berikut merupakan kekurangan dari penetapan harga kompetitif yang perlu untuk dipertimbangkan kembali.

• Tidak bisa digunakan berkelanjutan dalam jangka panjang
  Metode penetapan harga kompetitif ini tidak bisa dipergunakan untuk jangka panjang. Karena persaingan yang terjadi antar produsen di pasaran bersifat sangat dinamis. Akan terjadi peningkatan ataupun penurunan harga dalam jangka waktu tersebut. Yang mana hal tersebut memaksa untuk para produsen bisa menyesuaikan harga produknya dengan harga pasaran. Karen harga pasaran bisa berubah tiap waktunya. Sehingga dalam penetapan harga produk selain disarankan untuk mencari dan mengumpulkan data mengenai harga produk sejenis, perusahaan ataupun produsen juga disarankan untuk bisa lebih observatif dalam menetapkan harganya. Atau dalam kata lain, dalam penetapan harga produsen ataupun perusahaan juga harus melihat kondisi pasar.
• Kesalahan perusahaan dalam mengambil titik referensi harga
  Pihak perusahaan sudah pasti hanya manusia biasa, dimana mereka tidak akan terus teliti dalam menetapkan dan mengumpulkan data yang berkaitan dengan permasalahan. Dalam suatu kondisi, pihak perusahaan juga bisa salah dalam menetapkan referensi harga untuk jenis produknya. Hal ini bisa terjadi karena pihak perusahaan yang kurang observatif dan komprehensif dalam melakukan pengolahan data. Sehingga data ataupun referensi yang didapatkan berbeda dengan yang sedang terjadi.
• Untuk konsumen yang lebih berorientasi pada kualitas
  Terkadang untuk bisa meningkatkan penjualannya, perusahaan memutuskan untuk menurunkan harga produknya di bawah harga pasaran. Hal ini dilakukan untuk menarik perhatian dari konsumen lebih dahulu. Seringkali hal ini dilakukan untuk menarik konsumen guna membeli dan melihat lihat produk baru dari perusahaan. Namun, penetapan harga di bawah harga pasaran ini seringkali menggiring pikiran konsumen bahwa kualitas produk yang ditawarkan tidak cukup bagus. Hal ini bisa terjadi pada konsumen yang lebih berorientasi pada pada kualitas dibandingkan dengan harga yang ditawarkan.

The post Kelebihan dan Kekurangan Penetapan Harga Kompetitif yang Perlu dipahami appeared first on HaloEdukasi.com.

Dan disisi lainnya bagaimana dengan harga tersebut perusahaan dan produsen bisa mendapatkan keuntungan yang maksimal dari setiap produk yang terjual. Banyak hal yang perlu dipertimbangkan perihal penetapan harga produk ini. Karena dampak yang ditimbulkan dari penetapan harga ini juga besar sekali bagi perusahaan, peningkatan angka permintaan terhadap produk sangat dipengaruhi oleh hal ini.

Karena tidak bisa dipungkiri apabila terdapat beberapa konsumen lebih berorientasi pada harga produk yang terjangkau dibandingkan dengan kualitas produk yang ditawarkan. Salah satu jenis harga yang ditetapkan oleh perusahaan adalah harga kompetitif.

Untuk mempermudah dalam penetapan harga tidak jarang sebagian perusahaan menetapkan metode harga kompetitif ini. Dimana perusahaan ataupun produsen menetapkan harga berdasarkan dengan harga produk sejenis yang berada di pasaran.

Dalam kata lain, perusahaan menggunakan harga pasaran sebagai patokannya untuk menetukan harga produknya. Namun, hal ini tidak bisa dilakukan secara sembarangan. Karena perusahaan tetap harus melakukan riset terhadap harga rata rata produk sejenis lainnya juga. Selain itu, terdapat beberapa faktor juga yang perlu untuk dipertimbangkan mengenai penetapan harga kompetitif ini.

1. Kemiripan Jenis Produk dan Target konsumen

Seperti yang telah dipaparkan, bahwa metode penetapan harga kompetitif ini terjadi ketika suatu perusahaan menjadikan harga produk sejenis yang telah beredar di pasaran sebelumnya sebagai patokan dalam menetapkan harga produknya. Tentunya hal ini sangat mempermudah pihak perusahaan untuk mempertimbangkan terkait berapa harga yang harus ditawarkan kepada konsumen.

Dengan berpedoman pada harga pasaran tersebut perusahaan bisa mempertimbangkan lebih lanjut mengenai range harga yang bisa diterima baik oleh konsumen untuk produk tersebut. Dan hal ini tentunya membuat pihak perusahaan tidak perlu untuk melakukan riset pasar secara mendetail.

Karena perusahaan hanya perlu mengumpulkan mengenai harga produk produk sejenis saja. Dan metode penerapan harga kompetitif ini bisa dijadikan sebagai sebuah batas agar perusahaan tidak menetapkan harga yang terlampui jauh dari harga pasarannya.

Sangat tidak realistis rasanya apabila dengan jenis produk yang sama perusahaan A menetapkan harga yang lebih tinggi jika dibandingkan dengan perusahaan B. Terkecuali apabila perusahaan A melakukan modifikasi lebih lanjut akan produk tersebut. Sehingga produk yang ditawarkan memiliki keunggulan lebih jika dibandingkan dengan produk perusahaan B.

2. Siklus Produk

Dalam hal penetapan harga kompetitif perusahaan juga harus bisa mempertimbangkan kelompok produk apa yang akan mereka pasarkan. Apakah kelompok produk yang belum beredar di pasaran sama sekali atau kelompok produk yang memang sudah beredar di pasaran dalam jangka waktu tertentu.

Hal itu sangat perlu untuk dipertimbangkan, terlebih apabila perusahaan ingin menetapkan harga penetrasi ataupun harga promosi. Untuk kelompok produk yang belum pernah beredar di pasaran sama sekali, akankah lebih baik apabila pihak perusahaan menetapkan harga yang lebih rendah jika dibandingkan dengan harga pasaran yang ditawarkan oleh produk sejenis.

Hal ini akan menjadi strategi yang bagus terlebih untuk menarik perhatian dari para konsumen. Dan tentunya untuk mendorong keingintahuan konsumen akan jenis produk baru tersebut. Namun, harga tersebut akan dinaikan secara bertahap dari waktu ke waktu apabila produk baru tersebut bisa menarik perhatian konsumen.

Hal ini dilakukan untuk bisa mengembalikan keuntungan yang seharusnya diterima oleh perusahaan. Sehingga lama kelamaan harga produk akan sama atau sesuai dengan rata rata harga yang seharusnya untuk jenis produk tersebut.

3. Ukuran dan Area Pendistribusian

Selain itu, dalam hal penetapan harga yang kompetitif ini suatu perusahaan harus bisa mempertimbangkan target konsumen dan metode pendistribusian yang akan dilakukan. Untuk bisa menetapkan harga yang cukup kompetitif, perusahaan harus tetap mempertimbangkan metode dan area pendistribusian dalam penghitungan hargnya. Hal ini perlu dilakukan untuk meminimalisir jumlah kerugian yang nantinya bisa ditanggung oleh pihak perusahaan.

The post 3 Faktor yang Mempengaruhi Penetapan Harga Kompetitif Beserta Penjelasannya appeared first on HaloEdukasi.com.