Daftar isi
Penetapan harga merupakan hal yang sangat penting bagi produsen atau perusahaan. Karena dalam tahapan penetapan harga ini perusahaan atau produsen menetapkan berapa harga jual produk yang harus ditawarkan mereka dan bagaimana harga tersebut bisa diterima baik oleh konsumen.
Dan disisi lainnya bagaimana dengan harga tersebut perusahaan dan produsen bisa mendapatkan keuntungan yang maksimal dari setiap produk yang terjual. Banyak hal yang perlu dipertimbangkan perihal penetapan harga produk ini. Karena dampak yang ditimbulkan dari penetapan harga ini juga besar sekali bagi perusahaan, peningkatan angka permintaan terhadap produk sangat dipengaruhi oleh hal ini.
Karena tidak bisa dipungkiri apabila terdapat beberapa konsumen lebih berorientasi pada harga produk yang terjangkau dibandingkan dengan kualitas produk yang ditawarkan. Salah satu jenis harga yang ditetapkan oleh perusahaan adalah harga kompetitif.
Untuk mempermudah dalam penetapan harga tidak jarang sebagian perusahaan menetapkan metode harga kompetitif ini. Dimana perusahaan ataupun produsen menetapkan harga berdasarkan dengan harga produk sejenis yang berada di pasaran.
Dalam kata lain, perusahaan menggunakan harga pasaran sebagai patokannya untuk menetukan harga produknya. Namun, hal ini tidak bisa dilakukan secara sembarangan. Karena perusahaan tetap harus melakukan riset terhadap harga rata rata produk sejenis lainnya juga. Selain itu, terdapat beberapa faktor juga yang perlu untuk dipertimbangkan mengenai penetapan harga kompetitif ini.
1. Kemiripan Jenis Produk dan Target konsumen
Seperti yang telah dipaparkan, bahwa metode penetapan harga kompetitif ini terjadi ketika suatu perusahaan menjadikan harga produk sejenis yang telah beredar di pasaran sebelumnya sebagai patokan dalam menetapkan harga produknya. Tentunya hal ini sangat mempermudah pihak perusahaan untuk mempertimbangkan terkait berapa harga yang harus ditawarkan kepada konsumen.
Dengan berpedoman pada harga pasaran tersebut perusahaan bisa mempertimbangkan lebih lanjut mengenai range harga yang bisa diterima baik oleh konsumen untuk produk tersebut. Dan hal ini tentunya membuat pihak perusahaan tidak perlu untuk melakukan riset pasar secara mendetail.
Karena perusahaan hanya perlu mengumpulkan mengenai harga produk produk sejenis saja. Dan metode penerapan harga kompetitif ini bisa dijadikan sebagai sebuah batas agar perusahaan tidak menetapkan harga yang terlampui jauh dari harga pasarannya.
Sangat tidak realistis rasanya apabila dengan jenis produk yang sama perusahaan A menetapkan harga yang lebih tinggi jika dibandingkan dengan perusahaan B. Terkecuali apabila perusahaan A melakukan modifikasi lebih lanjut akan produk tersebut. Sehingga produk yang ditawarkan memiliki keunggulan lebih jika dibandingkan dengan produk perusahaan B.
2. Siklus Produk
Dalam hal penetapan harga kompetitif perusahaan juga harus bisa mempertimbangkan kelompok produk apa yang akan mereka pasarkan. Apakah kelompok produk yang belum beredar di pasaran sama sekali atau kelompok produk yang memang sudah beredar di pasaran dalam jangka waktu tertentu.
Hal itu sangat perlu untuk dipertimbangkan, terlebih apabila perusahaan ingin menetapkan harga penetrasi ataupun harga promosi. Untuk kelompok produk yang belum pernah beredar di pasaran sama sekali, akankah lebih baik apabila pihak perusahaan menetapkan harga yang lebih rendah jika dibandingkan dengan harga pasaran yang ditawarkan oleh produk sejenis.
Hal ini akan menjadi strategi yang bagus terlebih untuk menarik perhatian dari para konsumen. Dan tentunya untuk mendorong keingintahuan konsumen akan jenis produk baru tersebut. Namun, harga tersebut akan dinaikan secara bertahap dari waktu ke waktu apabila produk baru tersebut bisa menarik perhatian konsumen.
Hal ini dilakukan untuk bisa mengembalikan keuntungan yang seharusnya diterima oleh perusahaan. Sehingga lama kelamaan harga produk akan sama atau sesuai dengan rata rata harga yang seharusnya untuk jenis produk tersebut.
3. Ukuran dan Area Pendistribusian
Selain itu, dalam hal penetapan harga yang kompetitif ini suatu perusahaan harus bisa mempertimbangkan target konsumen dan metode pendistribusian yang akan dilakukan. Untuk bisa menetapkan harga yang cukup kompetitif, perusahaan harus tetap mempertimbangkan metode dan area pendistribusian dalam penghitungan hargnya. Hal ini perlu dilakukan untuk meminimalisir jumlah kerugian yang nantinya bisa ditanggung oleh pihak perusahaan.