Berikut akan dibahas hal-hal terkait marketing mix yang perlu diketahui.

Pengertian Marketing Mix

Pengertian secara umum

Marketing mix atau bauran pemasaran adalah seluruh komponen pemasaran yang dapat digunakan dan dikontrol oleh perusahaan untuk memuaskan pelanggan dan mencapai tujuan perusahaan.

Secara sederhana, marketing mix bisa dikatakan sebagai suatu strategi menempatkan suatu produk yang tepat  dengan harga tepat dan pada tempat yang tepat serta mempromosikannya dengan tepat pula.

Pengertian menurut para ahli

Adapun pengertian marketing mix menurut para ahli adalah sebagai berikut:

• Kotler dan Armstrong mendefinisikan marketing mix sebagai suatu perangkat atau alat pemasaran taktis yang bisa dikendalikan, produk, harga, promosi dan distribusi yang dipadukan oleh perusahaan guna menghasilkan respon pasar yang diharapkan.
• Sofyan Assauri, menurutnya marketing mix adalah kombinasi dari variabel atau kegiatan inti dari sistem pemasaran, variabel mana dapat dikendalikan oleh pemasaran untuk mempengaruhi reaksi para pembeli atau konsumen.
• Dhaimesta  dan Irwan menyebutkan bahwa marketing mix adalah variabel-variabel yang dipakai suatu perusahaan sebagai sarana untuk memenuhi atau melayani kebutuhan dan keinginan konsumen.
• Buchari Alma menyatakan marketing mix sebagai sebuah strategi yang mengkombinasikan kegiatan-kegiatan marketing, agar tercipta kombinasi maksimal sehingga akan muncul hasil paling memuaskan.
• Sumarni dan  Soeprihanto mengartikan marketing mix sebagai kombinasi atau kumpulan dari variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari sistem pemasaran yaitu produk, harga, promosi, dan distribusi yang digunakan oleh perusahaan untuk dapat mempengaruhi tanggapan konsumen.

Komponen Marketing Mix

Komponen dalam marketing mix atau bauran pemasaran dikenal dengan 4P, yaitu:

Product (Produk)

Sebuah produk yang baik harus dibuat dengan keunggulan-keunggulan tertentu sehingga bisa bersaing di pasar. Produk bisa berupa barang maupun jasa.

Pengertian produk menurut ahli:

• Menurut Kotler
  Produk  adalah segala sesuatu yang ditawarkan kepada pasar, baik pasar barang maupun jasa, untuk memenuhi kebutuhan dan memuaskan konsumen.
• Menurut Saidi
  Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan ke pasar untuk diperhatikan, dimiliki/dikonsumsi sehingga dapat memuaskan keinginan dan kebutuhan

Ada beberapa strategi acuan mengenai produk yang harus diperhatikan dalam marketing mix, yaitu:

• Konsep produk
  Konsep produk dapat dibedakan atas 3 tingkatan:
  • Produk Inti (Core Product), merupakan manfaat utama dari sebuah produk yang ditampilkan kepada konsumen
  • Produk Tambahan (Augmented Product), merupakan manfaat tambahan diluar produk inti, seperti garansi, pengiriman, layanan instalasi, dsb
  • Produk Formal (Formal Product), merupakan wujud dari produk inti dan produk tambahan. Produk formal ini yang akan menjadi daya tarik utama bagi konsumen.
• Merk dagang atau Brand
  Merk dagang yaitu istilah untuk mengidentifikasi suatu produk atau jasa tertentu. Dengan adanya merk dagang konsumen dapat mencari barang atau jasa tersebut dengan mudah.
• Kemasan
  Kemasan mempunyai arti penting karena tidak hanya berfungsi untuk melindungi barang yang ada di dalamnya, melainkan juga sebagai daya tarik bagi konsumen dan mengesankan mutu atau kualitas produk tersebut baik.
• Kualitas atau mutu produk
  Kualitas ini dimaksudkan bahwa produk memiliki kualitas yang tidak ditawarkan oleh produk pesaing.

Price (Harga)

Price atau harga adalah nilai suatu barang yang dinyatakan dengan uang. Peran harga adalah untuk menjaga dan meningkatkan posisi perusahaan di pasar.

Pengertian harga menurut para ahli:

Harga merupakan sejumlah uang atau barang (barter) yang harus dibayarkan oleh pembeli kepadda penjual atas suatu produk atau jasa

• Tujuan penetapan harga:
  • Mencapai laba maksimum
  • Mendapat share pasar tertentu
  • Mencapai tingkat penerimaan penjualan yang maksimum
  • Mencapai keuntungan yang ditargetkan
• Faktor-faktor dalam penentuan harga:
  • Biaya produksi
  • Harga bahan baku
  • Harga pasar
  • Harga pesaing
  • Adanya barang subtitusi
  • Peraturan pemerintah
  • Biaya promosi.

Place (Tempat)

Place disini adalah meyangkut saluran distribusi, yaitu menentukan metode yang rute yang akan dipakai untuk menyalurkan produk ke pasar.

Menurut Kotler, distribusi merupakan salah satu unsur bauran pemasaran yang berfungsi untuk meyampaikan produk maupun jasa yang dihasilkan perusahaan kepada konsumen.

Gambarannya adalah sebagai berikut:

Untuk distribusi barang konsumen, produsen bisa memilih 5 alternatif saluran, diantaranya:

• Produsen – Agen – Pedagang eceran/retail – Konsumen
• Produsen –  Agen – Pedagang Besar –  Pedagang eceran/retail – Konsumen
• Produsen – Pedagang Besar – Pedagang eceran/retail – Konsumen
• Produsen – Pengecer – Konsumen
• Produsen – Konsumen.

Promotion (Promosi)

Promosi merupakan bentuk komunikasi pemasaran yang merupakan aktivitas pemasaran yang berusaha menyebarkan informasi, mempengaruhi, atau membujuk konsumen untuk membeli produk tersebut.

Menurut Kotler, promosi adalah berbagai cara yang dilakukan produsen atau perusahaan untuk menginformasikan, membujuk, dan mempengaruhi konsumen secara langsung maupun tidak.

Menurut Fandi Ciptono ada 5 bauran promosi, yaitu:

• Personal selling atau penjualan pribadi
• Mass Selling atau  promo melalui media komunikasi
• Promosi penjualan
• Public Relation atau Hubungan Masyarakat
• Direct Marketing

Contoh Marketing Mix

1. Produk

Contohnya untuk produk laptop, maka strategi produk yang ditawarkan adalah dengan menambahkan fitur-fitur terbaru untuk sebuah laptop, misalnya operating system terbaru, penginstalan software-software penting, kualitas hardware yang mumpuni, dan sebagainya

2. Price atau Harga

Contoh  strategi marketing mix harga misalnya sebuah merk produk yang ternama, biasanya akan mematok harga tinggi untuk produk mereka. Dengan harga tinggi tersebut, orang akan tetap membelinya dikarenakan  sifat produk yang eksklusif, baik dari bahan, model, atau jumlah produksinya.

3. Place atau Tempat

Contoh marketing mix melalui tempat adalah pemilihan tempat penjualan suatu produk. Misalnya yang banyak dijumpai saat ini, produk smartphone banyak dijual di gerai-gerai khusus yang menjual smartphone dan aksesoris yang terkait dengannya.

Contoh lain adalah penggunaan marketplace atau toko online sebagai tempat penjualan beragam barang yang dimaksudkan untuk lebih menjangkau pasar yang lebih luas dan memudahkan konsumen dalam transaksi jual beli

4. Promotion atau Promosi

Contohnya adalah dengan memberikan keuntungan tambahan dalam pembelia sebuah produk. Bisa berupa diskon atau potongan harga, tambahan produk pelengkap lain, pemberian garansi, dan sebagainya.

The post Marketing Mix: Pengertian – Komponen dan Contohnya appeared first on HaloEdukasi.com.

Berdasarkan definisi tersebut dapat kita simpulkan bahwa marketing mix atau yang biasa disebut dengan bauran pemasaran merupakan sebuah strategi pemasaran yang menggunakan dan memfokuskan pada beberapa aspek sekaligus agar terwujud target pasar yang sudah ditetapkan.

Konsumen yang pada akhirnya memutuskan untuk membeli sebuah produk atau memakai sebuah jasa dari perusahaan tentunya melalui proses pertimbangan.

Konsumen tidak hanya mempertimbangakn dari satu aspek saja misalnya hanya mempertimbangkan produk atau hanya mempertimbangkan harga. Sehingga, dengan adanya marketing mix ini diharapkan perusahaan mampu lebih banyak menarik calon pelanggan sampai pada proses pembelian produk maupun jasa.

Konsep Marketing Mix

Berikut konsep marketing mix atau yang biasa disebut konsep 7P yang bisa diterapkan oleh perusahaan

• Product

Product (Produk) disini merupakan segala hasil usaha baik dalam bentuk barang maupun jasa yang nantinya akan ditawarkan dan dijual kepada konsumen.

Agar perusahaan dapat mencapai target penjualan yang ditentukan maka perusahaan harus menghasilkan produk yang unik dan menarik serta bermanfaat bagi konsumen.

Untuk dapat menghasilkan produk tersebut produsen atau perusahaan bisa melakukan riset pasar terlebih dahulu. Masalah apa yang sebenarnya dihadapi oleh konsumen, kemudian produk apa yang bisa anda tawarkan untuk menjawab permasalahan tersebut.

Selain itu, perhatikan juga bagaimana konsumen menggunakan produk dan keunikan produk yang sudah dihasilkan agar mampu bersaing dengan kompetitor.

• Price

Price (Harga) merupakan sejumlah uang yang harus dikeluarkan oleh konsumen untuk memperoleh produk yang anda hasilkan. Harga disini juga menjadi salah satu faktor penting dalam marketing mix.

Memberikan harga rendah mungkin saja akan menarik banyak konsumen namun apabila memberikan harga yang terlampau rendah juga dapat membahayakan keberlangsungan dari bisnis itu sendiri.

Sehingga perusahaan harus mampu menentukan harga yang tepat untuk produk yang ditawarkan. Pengusaha dapat menggunakn metode break event price kemudian ditambah dengan sekian margin yang diinginkan agar perusahaan tidak rugi.

• Place

Place (Tempat) merupakan lokasi dimana bisnis anda berdiri. Lokasi yang strategis dapat menentukan keberhasilan bisnis anda karena konsumen juga memperhatikan kemudahan akses dan juga kenyamanan.

Untuk beberapa bisnis mungkin bisa sedikit mengabaikan place ini, karena mereka bisa menjual produk mereka di platform online yang sudah banyak tersedia. Namun untuk pebisnis cafe, resto dan sejenisnya masih harus memperhatikan mengenai lokasi berdirinya bisnis tersebut.

• Promotions

Promotions (Promosi) merupakan sebuah upaya yang dilakukan oleh perusahaan untuk mengajak calon konsumen membeli produk yang sudah dihasilkan.

Promosi dapat dilakukan dengan beragai cara dan berbagia media. Kita yang saat ini sudah berada di era digital bisa memanfaatkan sarana digital yang sudah tersedia untuk mencakup calon konsumen yang lebih banyak lagi.

Misalnya dengan mempromosikan produk di social media, membuat website, atau bergabung dengan e-commerce.

• People

People (SDM) merupakan orang-orang yang berperan dalam menjalankan sebuah perusahaan. Perusahaan perlu menjaring karyawan dari kandidat-kandidat terbaik yang ada.

Karena karyawan merupakan salah satu aset berharga bagi perusahaan yang dapat menentukan maju atau tidaknya sebuah perusahaa. Sebagus apapun strategi marketing yang sudah direncanakan apabila tidak dilaksanakan dengan baik maka strategi tersebut akan gagal.

Dan yang bertugas merencanakan dan menjalankan strategi tersebut adalah People atau orang-orang yang tergabung dalam suatu perusahaan tersebut.

• Process

Process (Proses) merupakan sebuah urutan yang harus dilakukan oleh konsumen sampai dengan konsumen tersebut bisa menggunakan barang atau jasa yang sudah dihasilkan oleh perusahaan.

Selain memepertimbangkan produk, harga dan juga tempat konsumen juga memperhatikan bagaimana proses mereka mendapatkan barang atau jasa tersebut.

Saat ini semua yang sudah serba instan mengharuskan perusahaan menyediakan metode yang paling mudah dan sederhana agar konsumen juga tertarik serta mau untuk membeli produk yang perusahaan hasilkan.

• Physical Evidence

Physical Evidance (Tampilan Fisik) merupakan sebuah tampilan yang akan diperlihatkan dan didapatkan oleh konsumen ketika mereka membeli produk dari sebuah perusahaan.

Tampilan fisik ini tidak terbatas dengan tampilan barang atau jasa itu sendiri. Tampilan fisik ini bisa berupa logo, brosur, souvenir, seragam karyawan, dan macam-macam jenisnya.

Tampilan produk yang unik dan menarik tentunya akan meningkatkan rasa ketertarikan konsumen sehingga membuat konsumen ingin mencari tahu dan memutuskan untuk membeli tentunya apabila diimbangi dengan strategi 6P tersebut di atas.

The post Konsep Marketing Mix dan Tekniknya appeared first on HaloEdukasi.com.