Mengapa Mengetahui Target Pasar Sangat Penting ?

Setiap produk yang dipasarkan biasanya memiliki keunggulan dan keunikan yang belum tentu cocok digunakan oleh semua orang. Oleh sebab itu, mengetahui target pasar dapat membuat perusahaan mengetahui konsumen yang cocok untuk menggunakan produk tersebut.

Selain itu, jika perusahaan tidak mengetahui target pasar produknya maka besar kemungkinan perusahaan akan mengalami kerugian karena produk yang dijual tidak laku dipasaran. Sehingga penting bagi perusahaan untuk mengetahui target pasarnya terlebih dahulu agar produk dapat dipasarkan pada pembeli potensial yang ingin membeli produk tersebut.

Berdasarkan penjelasan diatas maka dapat disimpulkan bahwa ada dua alasan mengapa target pasar sangatlah penting . Alasan pertama, karena setiap produk memiliki target pasarnya sendiri-sendiri. Sedangkan, Alasan kedua karena supaya pemasaran yang dilakukan perusahaan tidak sia-sia dan mampu menghasilkan pelanggan potensial yang mau membeli produk tersebut.

Cara Menentukan Target Pasar

Menentukan target pasar merupakan langkah perusahaan dalam memastikan bahwa produk yang dijual akan laku terjual. Berikut adalah cara menentukan target pasar :

1. Melakukan Market Research

Cara menentukan target pasar yang pertama adalah dengan melakukan market research. Market research juga dikenal sebagai riset pasar. Riset pasar dapat dilakukan dengan melakukan survey menggunakan kuesioner atau media online lainnya yang memungkinkan konsumen dapat memberikan pendapat dan jawabannya terkait pertanyaan yang diajukan.

Kemudian hasil dari riset pasar tersebut akan menunjukkan informasi tentang produk yang paling sering digunakan dan produk paling dibutuhkan oleh konsumen. Sehingga perusahaan dapat mengetahui kriteria konsumen yang cocok dan sesuai untuk menjadi target pasar perusahaan. 

2. Tentukan Segmentasi Pasar

Segmentasi pasar dapat membantu anda menentukan siap saja calon konsumen yang menjadi sasaran produk perusahaan dan target pasar perusahaan. Menurut Kumar segmentasi pasar adalah proses pengelompokkan pembeli berdasarkan keinginan dan kebutuhan ke dalam kategori yang berbeda-beda. Terdapat empat jenis segmentasi pasar, antara lain yaitu :

• Segmentasi geografis, merupakan segmentasi yang membagi pasar menjadi unit geografis yang berbeda seperti kota atau lingkungan.
• Segmentasi demografis, merupakan segmentasi yang membagi pasar ke dalam kelompok kelompok yang berdasarkan demografis seperti usia, jenis kelamin, pekerjaan dan sebagainya.
• Segmentasi psikografis, merupakan segmentasi yang membagi pembeli ke dalam kelompok-kelompok yang berdasarkan kelas sosial, gaya hidup, atau kepribadian bahkan karakteristik.
• Segmentasi perilaku, merupakan segmentasi yang membagi pembeli ke dalam kelompok-kelompok yang berdasarkan pengetahuan, sikap, penggunaan produk dan respon produk.

3. Ketahui Kebutuhan Target Pasar

Jika anda telah mengetahui kriteria calon pembeli atau calon konsumen anda maka selanjutnya anda harus mencari informasi tentang kebutuhan konsumen. Mencari informasi kebutuhan target pasar dapat dilakukan dengan cara melakukan tes produk. Adanya tes produk ini dapat membuat perusahaan mengetahui produk apa saja yang dibutuhkan oleh konsumen.

Selain itu, mengetahui kebutuhan pasar juga dapat anda lakukan dengan mengikuti berbagai acara untuk memperkenalkan produk dan memaksimalkan momen acara tersebut untuk mencari informasi tentang kebutuhan target pasar anda.               

4. Membuat Brand Produk

Dalam menentukan target pasar perusahaan wajib membuat brand produk. Karena dengan adanya brand pada produk yang dijual oleh perusahaan maka konsumen akan mengenal produk dan lama-lama akan membentuk target pasar.

Adanya brand ini juga akan membuat konsumen mengenali berbagai produk yang dikeluarkan dan diciptakan oleh perusahaan. Hal ini tentu berpengaruh dengan target pasar tersebut sebab konsumen yang mengenali brand tersebut dapat memudahkan perusahaan mengenali produk yang paling dibutuhkan dan disukai oleh konsumen.

5. Evaluasi Respons Pasar

Cara paling efektif dalam menentukan target pasar adalah melakukan evaluasi respons pasar. Target pasar akan terbentuk dengan melihat respon pasar. Jika pasar yang merespon ternyata dari semua umur maka target pasar produk perusahaan adalah semua umur. Selain itu, evaluasi respon pasar ini juga bertujuan untuk mempertahankan dan meningkatkan penjualan produk yang di tawarkan.

Contoh Target Pasar

Setelah mempelajari cara menentukan target pasar maka untuk dapat lebih memahami target pasar anda perlu mengetahui contoh target pasar. Berikut adalah contoh target pasar :

1. Target Pasar Produk Sepatu

Produk sepatu memiliki varian seperti sepatu olahraga, sepatu kantor dan sepatu sekolah. Jika anda ingin menjual sepatu kantor maka target pasarnya adalah pekerja kantor yang membutuhkan sepatu untuk menunjang aktivitas pekerjaannya dan begitu seterusnya.

• Produk yang dijual : Sepatu olahraga, sepatu kantor, dan sepatu sekolah.
• Lokasi Penjualan : Surabaya, Jakarta,Yogyakarta, Palembang dan Bandung
• Demografi : Laki-Laki dan Perempuan, Usia 5-50 tahun, Pekerja kantor, Atlet, dan Anak Sekolah
• Karakteristik Psikologis : Terbiasa belanja di internet, aktif sosial media, dan suka mengikuti tren sepatu masa kini.

2. Target Pasar Produk Pakaian  

Produk pakaian memiliki varian seperti pakaian kantor, pakaian sehari-hari, dan pakaian berenang. Jika anda ingin menjual pakaian renang maka target pasarnya adalah orang yang sering beraktivitas renang hingga membutuhkan pakaian renang untuk memudahkan aktivitas renang dalam kolam renang dan begitu seterusnya.

• Produk yang dijual : Pakaian kantor, pakaian sehari-hari, dan pakaian berenang.
• Lokasi Penjualan : Surabaya, Jakarta,Yogyakarta, Palembang dan Bandung
• Demografi : Perempuan dan Laki-Laki, usia 10-50 tahun, Pekerja kantoran, Atlet, Influencer, dan sebagainya
• Karakteristik Psikologis : Membutuhkan banyak baju untuk berbagai acara, suka mengikuti tren fashion masa kini, memiliki aktivitas olahraga berenang dan membutuhkan pakaian harian.

The post 5 Cara Menentukan Target Pasar dan Contohnya appeared first on HaloEdukasi.com.

Tapi seringkali, cuma karena sebuah kesalahan saja saat mengambil keputusan berbisnis, usaha seseorang bisa tidak berkembang dan berjalan di tempat. Tidak menutup kemungkinan jika bisnis yang dikembangkan bisa bangkrut bahkan sebelum memberikan keuntungan sekalipun. Tentu hal ini sangat ingin dihindari, untuk itulah sebelum mengambil keputusan bisnis, pelajari lebih dulu faktor yang wajib dipahami dan disiapkan dengan teliti.

Apa Itu Target Pasar?

Target pasar adalah kelompok konsumen atau pelanggan yang menjadi sasaran bisnis untuk melakukan pendekatan. Penetapan target pasar perlu dilakukan agar kelompok konsumen tertarik memakai dan membeli jasa atau produk yang ditawarkan. Penentuan, target pasar seringkali dikelompokan menurut, karakter, kebiasaan, rentang umur, hingga sifat yang mirip.

Saat menentukan target pasar, pelaku bisnis wajib mengelompokkan masyarakat berdasarkan segmentasi yang diharapkan. Dengan kegiatan segmentasi yang dilakukan, akan diperoleh data yang bisa diolah agar mempermudah menarget pasar atau konsumen yang sesuai dengan produk bisnis yang akan diluncurkan.

Jadi, bisa dibilang bahwa target pasar adalah istilah fundamental dan wajib diketahui oleh para pelaku usaha atau pebisnis. Target pasar juga dapat diartikan suatu kelompok konsumen atau pelanggan yang diburu pelaku bisnis ataupun perusahaan supaya produk atau jasa mereka laku.

Tentunya, target pasar tidak akan bisa dipilih atau ditentukan tanpa melakukan apa yang disebut dengan segmentasi pasar. Yang dimaksud dengan segmentasi market adalah kegiatan membagi kelompok heterogen atas calon pembeli ke kelompok homogen yang lebih kecil. 

Oleh karena itu, kegiatan segmentasi pasar ini harus dilakukan terlebih dahulu oleh pembisnis sebelum mampu menentukan target pasar bisnisnya secara akurat. 

Mengapa Penting Menentukan Target Pasar

Menentukan target dalam pemasaran menjadi strategi untuk menentukan pasaran agar menjadi lebih kecil. Hal ini bertujuan agar pemasaran fokus pada kelompok pelanggan yang sesuai. Hal ini mengelompokan segmen pelanggan sesuai dengan karakteristik unik dan lebih fokus melayani mereka.

Jadi daripada berusaha menjangkau semua pasar, bisnis yang menggunakan target pemasaran akan mempermudah dan lebih terhubung dengan kelompok yang sesuai pasar tersebut. Jika memasarkannya tanpa menggunakan target malah bisa membuatnya tidak terhubung kepada siapa pun

Sehingga sangat penting untuk menentukan target pasar dari awal merintis bisnis karena merupakan suatu hal penting. Ada banyak sekali manfaat yang diperoleh pebisnis jika menentukan target pasar sejak awal memulai bisnis.

• Agar promosi marketing atau pemasaran untuk bisnis menjadi jelas. 
• Mempermudah pengaturan produk yang akan ditawarkan serta supaya menarik perhatian calon konsumen. 
• Mempermudah target marketing dengan menemukan dan mempertimbangkan peluang yang di butuhkan atau beredar di pasar.

Hampir semua orang pasti setuju jika membangun bisnis sendiri bukanlah suatu perkara yang mudah untuk dilakukan. Ada banyak sekali hal yang harus dilakukan dan dipertimbangkan agar bisnis yang sedang dirintis bisa berkembang dan memberikan kesuksesan kepada pemiliknya. 

Pasalnya, hanya karena satu kesalahan saja dalam menentukan keputusan berbisnis, sebuah usaha dapat menjadi stagnan dan tidak berkembang. Bahkan, bukan tidak mungkin bisnis tersebut akan bangkrut ketika belum berhasil memberikan keuntungan materiil sama sekali.

Supaya tidak merugi dan bangkrut, sebelum memulai bisnis, lebih baik memahami lebih dulu faktor apa saja yang perlu dipersiapkan dengan baik dan teliti.

Manfaat Target Pasar

Biasanya, target pasar dibuat demi memastikan jika semua pemasaran yang dilakukan bisa tepat sasaran. Target pasar sangat penting agar penjualan semakin meningkat dan membantu mengukur keberhasilan. 

Berikut beberapa manfaat menentukan target pasar dari awal:

1. Menaikkan Penjualan

Jika berhasil menentukan target pasar akan membuat penjualan semakin meningkat, serta membuat produk jadi cepat terjual dan berhasil memasarkan lebih cepat dibandingkan kompetitor. Dengan begini, penjualan produk juga semakin meningkat. 

Produk juga akan mudah untuk dikembangkan, dengan memiliki semua data mengenai target pasar. Akan semakin mempermudah untuk menentukan produk mana yang paling disenangi pelanggan.

Tapi kemampuan ini akan memenuhi kebutuhan customer dengan baik sehingga membuat customer lebih loyalty. Perlu diingat jika 65% keuntungan suatu usaha berasal dari customer setianya. 

Sehingga, kalau berhasil menentukan target pasar pada setiap produk, akan membuat hasil menjadi lebih baik. 

2. Memastikan Anggaran yang Diperlukan

Dalam pemasaran yang perlu dilakukan yaitu mengetahui biaya. Jika tidak bisa menentukan target pasar lebih dulu tentu pemasaran akan menyasar ke semua orang. Ini membuat, anggaran yang diperlukan menjadi lebih besar.

Memang hasil akhir penjualan akan banyak, tapi keuntungan yang didapatkan menjadi relatif kecil karena biaya pemasaran sudah terlalu besar.   

3. Mencegah Konflik Persaingan

Dalam berbisnis tentu akan terjadi persaingan usaha, lain halnya jika jenis bisnisnya sangatlah spesifik. Tidak perlu khawatir dengan bisnis punya kompetitor, cukup di antisipasi saja. Dengan kemampuan untuk mengantisipasi persaingan tentu ada keuntungan yang didapatkan.

Dengan mencari tahu target pasar serta melihat yang ditawarkan kompetitor pada pasar tersebut. Untuk itulah, ciptakan dan perkenalkan kelebihan produkmu yang belum pernah ditawarkan kompetitor lain. 

Dengan mengetahui target pasar bisnis yang dibangun bisa “tampil beda” dibandingkan kompetitor. Inilah yang sering dilakukan perusahaan besar yang bisa menjual beragam produknya serta mendapatkan ratusan konsumen yang loyal

4. Mempermudah Membuat Konten Promosi

Dalam memasarkan produk seringkali berhasil karena pengaruh konten promosi yang dibuat. Jika promosi yang dibuat sesuai target pasar, tentu akan semakin menarik konsumen. Dengan inilah, penjualan produk dapat ditingkatkan dengan semaksimal mungkin.

Target pasar sangat menentukan promosi yang dibuat bisa disebar dengan media cetak seperti majalah ataupun koran. Bisa juga melakukan pemasaran dengan menggunakan media sosial saja. Sehingga dibutuhkan pertimbangan dengan menggunakan data, seperti target audiens.   

5. Memperat Komunikasi Terhadap Pelanggan

Dengan memahami target pasar, akan mempermudah komunikasi dan terhubung pelanggan. Hal ini bertujuan untuk lebih mengerti kebutuhan pelanggan.  

Komunikasi yang dilakukan dapat melalui beragam cara seperti survei ataupun metode lainnya. Karena telah memahami target pasar, akan didapatkan data siapa saja yang bisa terlibat didalam kegiatan itu.

Kumpulan informasi yang didapatkan akan menjadi lebih presisi. Hal ini sangat penting dalam menentukan produk yang akan diluncurkan. Sehingga produk yang diperlukan akan semakin mudah untuk dijual.

6. Memperbesar Investasi Terhadap Usaha Kecil

Investasi menjadi salah satu cara paling efektif untuk mengembangkan sebuah bisnis, apalagi bisnis kecil serta menengah. 

Jika ingin pihak lainnya berinvestasi dalam bisnismu, tunjukkan jika bisnis dapat terencana dengan baik. Dengan menunjukkan visi serta misi yang jelas, akan semakin memahami target pasarnya.

Sehingga para investor bisa lebih yakin saat menjalin kerja sama dan juga mengembangkan bisnismu.

Faktor Yang Menentukan Target Pasar

Setelah mengetahui manfaat menentukan target pasar. Langkah selanjutnya adalah mengetahui faktor yang menentukan target pasar.

Lokasi Penjualan Produk

Lokasi menjadi salah satu faktor saat memastikan target pasar berdasarkan geografis. Perlu diketahui jika semua produk tidak dapat dijual ke sembarang tempat. 

Misalkan dalam bisnis kuliner, seperti Bakpia khas Yogyakarta, memang dapat dijual ke seluruh Indonesia dengan media online. Tapi, saat membuka bisnis seperti jasa pencucian kendaraan ataupun laundry, tentu saja target pasar menjadi terbatas hanya di satu wilayah saja.

Demografi Calon Konsumen Produk

Demografi merupakan hal yang berkaitan dengan dinamika penduduk. Yang meliputi beragam ham seperti usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan, dan lainnya.

Dengan mengetahui demografi calon konsumen, tentu akan semakin paham mengenai target pasar serta pendekatan pemasaran yang cocok untuk dilakukan. 

Misalkan, saat berbisnis mainan anak-anak, tujuan pemasaran produk tentu saja para orang tua. Sehingga konten promosi yang dibuat haruslah menunjukan dunia anak, mulai dari desainnya, jenis huruf, pemilihan warna, serta cara penyampaiannya. 

Kebiasaan Calon Konsumen Produk

Wajib untuk mencari tahu kebiasaan dari calon konsumen, hal ini tidak hanya untuk menentukan produk apa yang perlu diluncurkan. Tapi juga mencari tahu waktu yang tepat saat memasarkannya. 

Misalkan saat berbisnis kue, tentu saja konsumen akan lebih cenderung memilih produk yang terjangkau, sehingga bisa membuat produk menggunakan kemasan yang ekonomis. Kemudian, pusatkan promosi pada sisi ekonomis serta harga yang ditawarkan. 

Daya Beli Konsumen

Kebanyakan konsumen akan memperhatikan harga suatu produk serta menjadikannya pertimbangan utama. Tapi, ada juga bisnis yang mengutamakan kualitas produk, tanpa mementingkan harga. Seperti wedding organizer, ataupun jasa perencanaan suatu event.

Demi memastikan agar momen istimewanya dapat berjalan lancar, banyak orang memilih memakai jasa wedding event ataupun organizer daripada merencanakan sendiri. Alasannya adalah karena pengalaman saat mengatur rangkaian proses menjadi kuncinya.

Tidak heran jika konsumen mau mengeluarkan uang demi memperoleh pelayanan terbaik. Jadi, jika ingin menggeluti bisnis jasa seperti itu, pastikan teliti saat menentukan harga atas jasa yang ditawarkan. Salah satunya seperti menawarkan beragam pilihan paket buat target pasar yang berbeda.

Strategi Target Pasar

Setelah mengetahui pentingnya menentukan target pasar serta beragam faktor. Langkah selanjutnya adalah memilih strategi yang tepat untuk suatu bisnis. Ada empat strategi target pasar yang dapat di pilih, seperti berikut :

1. Mass Marketing

Mass marketing merupakan upaya menjual suatu produk ke semua orang. Strategi ini yaitu dengan tidak membuat segmentasi khusus dalam menentukan konsumennya. Sehingga, produk yang akan dijual bersifat umum serta buat semua orang.

Misalkan sebuah produk buat penggunaan sehari-hari seperti sikat gigi, sabun, dan lainnya. Jika produk yang diluncurkan bersifat umum, strategi ini dapat digunakan. Fokusnya akan lebih membuat promosi agar semakin banyak orang yang mengetahui serta membeli produknya.

2. Differentiated Marketing

Jika produk yang diluncurkan ditujukan ke pengguna khusus, maka bisa memilih memakai differentiated marketing. 

Ini merupakan strategi yang menciptakan produk berbeda dengan target pasar yang berbeda juga. Misalkan, dengan membedakan sabun pria serta wanita. Bisa juga dengan membuat shampoo dewasa dan anak-anak.

Biasanya target pasar differentiated marketing akan ditentukan dari faktor-faktor demografis.

3. Niche Marketing

Niche marketing merupakan strategi target pasar dengan target yang lebih sempit karena berkaitan dengan karakteristik konsumen khusus. Misalkan penjualan suatu produk pasta gigi buat gigi sensitif. 

Walaupun mempunyai target pasar yang lebih kecil, tidak jarang niche marketing justru membuat penetrasi pasar menjadi lebih baik. Jika berhasil menentukan strategi yang sesuai, justru dapay menjadi market leader di niche tersebut.

4. Micro Marketing

Micro marketing ditunjukan untuk target pasar yang lebih kecil. Penggunaan strategi ini sangat cocok ditunjukan untuk produk yang mempunyai keterbatasan dalam hal lokasi, waktu ataupun jenis barangnya.

Misalkan produk yang dapat menggunakan micro marketing yaitu seperti pertunjukan musik, hotel, restoran, sampai dengan souvenir unik.

Contoh Target Pasar?

Berikut adalah contoh perihal target pasar, Misalkan saat seorang pengusaha membuka bisnis pakaian wanita, ada beberapa contoh target pasar yang dapat ditentukan sebagai berikut:

• Produk yang akan dijual: semua pakaian wanita akan dijual dengan online.
• Target lokasi: menentukan lokasi seperti kota-kota besar : Bandung, Jakarta, Medan, Surabaya, Semarang, Palembang, Yogyakarta, seeta lainya yang bisa dijangkau jasa pengiriman 2-3 hari kerja.
• Target Demografi: menargetkan perempuan dengan usia 17-30 tahun dan mempunyai penghasilan di atas 2 juta per bulan.
• Karakteristik Psikologis: menargetkan yang sering memakai sosial media dan internet serta mengikuti trend fashion.

Itulah pentingnya menentukan target pasar dari awal saat memulai bisnis. Tapi semua itu juga harus diiringi dengan pengelolaan keuangan bisnis yang baik agar bisnis bisa tetap maju dan terus berkembang.

The post Target Pasar: Pengertian, Manfaat, Strategi dan Contohnya appeared first on HaloEdukasi.com.

Pengertian Segmentasi Pasar

Pengertian Segmentasi Pasar Secara Umum

Secara umum, segmentasi pasar adalah suatu strategi dari sebuah perusahaan untuk mengenali minat dan kebutuhan para konsumen di suatu pasar tertentu yang kemudian akan menciptakan produk yang sesuai dengan kebutuhan konsumen tersebut.

Pengertian Segmentasi Pasar Menurut Para Ahli

• Saladin (2012: 83)

Segmentasi pasar adalah proses pengelompokan pasar ke dalam kelompok pembeli yang potensial dengan kebutuhan yang sama atau karakteristik yang disukai serta memperlihatkan hubungan yang sama pula.

• Pride dan Ferrel(2012)

Segmentasi pasar merupakan kegiatan membagi-bagi pasar ke dalam segmen-segmen pelanggan potensial dengan kesamaan karakteristik yang menunjukan adanya kesamaan perilaku pembeli.

• Philip Kotler dan Gary Amstrong

Berpendapat bahwa segmentasi pasar merupakan pembagian sebuah pasar menjadi beberapa kelompok pembeli yang berbeda.

Menurut mereka tujuan dari segmentasi pasar ini adalah untuk membagi pasar heterogen menjadi kelompok pasar yang homogen atau sejenis.

Setiap kelompok dapat menargetkan pemasaran suatu produk sesuai dengan kebutuhan dan keinginan konsumen dari pasar tersebut.

• Swastha dan Handoko(2010)

Mereka mengungkapkan segmentasi pasar adalah kegiatan membagi-bagi pasar yang bersifat heterogen ke dalam suatu pasar yang bersifat homogen.

Tujuan Segmentasi Pasar

Berikut ini beberapa tujuan dari segmentasi pasar, antara lain:

• Pelayanan yang lebih baik, untuk mencapai kepuasan konsumen perusahaan perlu memberikan pelayanan sebaik mungkin. Kinerja yang baik dari perusahaan dimaksudkan hal-hal sederhana yang diinginkan oleh konsumen dan berkesan menurut konsumen.
• Menemukan peluang baru, dengan analisis dan pemahaman perusahaan terhadap konsumen tentunya akan berpotensi untuk menemukan berbagai macam peluang baru serta sebagai bahan untuk persaingan dengan kompetitor.
• Efektivitas strategi komunikasi, lebih mudah menemukan brand image yang paling sesuai dengan segmen pasar. Dengan adanya komunikasi yang efektif apabila dapat memahami lawan bicara.
• Untuk evaluasi target dan rencana bisnis, setelah segmentasi pasar yang ditargetkan. Beberapa jenis Perusahaan juga dapat melakukan evaluasi terkait efektif atau tidaknya kegiatan pemasaran yang dilakukan dalam kurun waktu tertentu. Dari hasil evaluasi tersebut dapat dijadikan bahan pertimbangan untuk rencana pembuatan bisnis selanjutnya.
• Lebih mudah membedakan pasar, begitu luasnya pasar yang ada dengan adanya segmentasi pasar ini akan lebih mudah dalam memahami keinginan konsumen. Karena akan sulit bagi suatu perusahaan jika terus-menerus mengikuti selera konsumen. Selain itu produk yang diciptakan juga akan lebih baik, karena hanya fokus ke satu produk tersebut.
• Pemasaran lebih terarah, dengan pelayanan pada segmentasi pasar ini target pemasaran sudah jelas untuk sekelompok pasar tertentu.
• Menentukan Desain, desain produk dan konten promosi akan lebih spesifik sesuai dengan kebutuhan dan keinginan segmen.
• Mengetahui pesaing dengan segmen yang sama, dapat mempelajari kualitas produk dari kompetitor dan bagaimana cara mereka melakukan pemasaran. Namun apabila kompetitor sudah terlalu besar akan butuh effort yang besar untuk bisa menyaingi atau mengalahkan.

Syarat Segmentasi Pasar

Untuk bisa melakukan segmentasi pasar ada beberapa syarat yang harus dilakukan oleh suatu perusahaan, antara lain:

• Accesable (dapat dijangkau)

Apakah segmentasi yang akan dilakukan dapat diakses dan dapat melayani secara efektif? Apakah ada kendala dari beberapa aspek seperti, transportasi, jara, perilaku masyarakat itu sendiri?

• Differentiable (dapat dibedakan)

Sejauh mana segmen terkonsep dapat dipisahkan dan dapat memberikan tanggapan yang berbeda terhadap unsur dan program dari pemasaran yang berbeda?

• Profitable (dapat memberi keuntungan)

Apakah segmen-segmen yang akan dibuat mampu memberikan keuntungan dan manfaat? Untuk itu segmentasi pasar ini tidak mudah dilakukan, apabila segmen-segmen tersebut tidak memberikan keuntungan, usaha yang dilakukan pun tidak akan memberi manfaat.

• Measureable (dapat diukur)

Mengukur sejauh mana daya beli. Dan harus diketahui variable segmentasi ini sangat sulit untuk diukur.

• Substantial (cukup besar)

Sebuah segmen sebaiknya merupakan kelompok homogen yang secara ekonomi paling layak mendukung program pemasaran yang sesuai dengan kebutuhan segmen.

• Actionable (dapat dilaksanakan)

Apakah program-program efektif yang telah direncanakan dapat dieksekusi dengan baik?

Manfaat Segmentasi Pasar

Berikut ini beberapa manfaat dari segmentasi pasar, diantaranya :

• Dapat menyalurkan uang dan usaha ke dalam potensi yang lebih menguntungkan. Dengan adanya segmentasi dana atau modal usaha yang ada dapat dialokasikan untuk membentuk suatu produk yang berpotensi menghasilkan lebih banyak untung.
• Menentukan cara promosi, konten promosi dengan lebih baik dan tepat sasaran. Dikarenakan output yang dihasilkan lebih spesifik, ditargetkan untuk siapa. Maka dari itu dari segi pemasaran akan lebih mudah karena menyesuaikan dengan selera dari target pasar.
• Mengatur waktu sebaik mungkin dalam kegiatan promosi. Karna segmentasi ini, akan lebih mudah dan teratur dalam pengaturan waktu untuk melakukan kegiatan promosi.
• Merencanakan produk yang dapat memenuhi permintaan pasar. Karena tidak terfokus pada banyak output, perencanaan dari segmentasi akan lebih jelas. Permintaan pasar akan dipenuhi secara total dan tidak setengah-setengah.
• Memilih media iklan yang lebih baik dan pengalokasian anggaran secara lebih baik. Sesuai dengan target pasar, dengan segmentasi media yang digunakan akan lebih spesifik. Misalnya apabila target pasar adalah mereka pengguna aktif media sosial maka media promosi dapat dilakukan pada media sosial tersebut.

Pola Segmentasi Pasar

Ketika melakukan segmentasi pasar ada beberapa pola yang terbentuk, yaitu:

• Preferensi homogen

Dimana pasar dalam keadaan memiliki referensi yang sama yaitu hanya ada satu produk yang ada dalam pasar tersebut.

• Preferensi tersebar

Konten pasar tersebar disemua bidang maka seringkali terjadi pada kasus-kasus ekstrem.

• Preferensi terkelompok

Dimana preferensi pasar terbentuk secara berkelompok dengan pilihan yang tegas.

Tipe Segmentasi Pasar

Untuk lebih memahami mengenai segmentasi pasar, berikut ini beberapa tipe dari segmentasi pasar seperti:

• Segmentasi Lokasi

Di aplikasi dengan cara dimana perusahaan mentargetkan pasar berdasarkan letak geografis.

Misal di pedesaan dan perkotaan tentu saja strategi penjualannya pun berbeda.

• Segmentasi Waktu

Termasuk segmentasi yang jarang digunakan. Namun segmentasi waktu cukup efektif diterapkan untuk para pelaku bisnis.

Terutama untuk produk-produk yang hanya dijual dalam waktu tertentu. Contohnya seperti terompet yang hanya dijual ketika tahun baru, atau konsumen akan lebih banyak ketika tahun baru.

• Segmentasi Demografi

Diukur dari beberapa aspek seperti jenis kelamin, usia hingga tingkat pendapatan dari konsumen.

Mengingat beberapa produk hanya akan digunakan di salah satu aspek tersebut.

• Segmentasi Distribusi

Pembagian untuk segmentasi ini adalah dengan bagaimana proses distribusi produk yang dijalankan.

• Segmentasi Harga

Dari segmentasi ini memprrtimbangkan kemampuan ekonomi seseorang yang berbeda.

Beberapa orang mungkin mampu untuk membeli tapi beberapa diantaranya tidak.

• Segmentasi Sosial-Budaya

Pada segmentasi ini biasanya memiliki variabel sosial budaya yang memiliki tahapan seperti: daur hidup keluarga, kelas sosial, budaya dan sub budaya, lintas budaya.

• Segmentasi Benefit

Segmentasi berdasarkan manfaat yang diperoleh dalam sebuah produk. Pada segmentasi ini ada lima keuntungan yang bisa didapatkan seperti: fungsional, nilai uang, manfaat sosial, manfaat emosi positif dan manfaat emosi negatif.

• Segmentasi Hubungan secara Ekstrim

Merupakan segmentasi bagi penggunaan merk tertentu secara ekstrim, seperti: tingkat penggunaan termasuk dalam penggunaan yang berat.

• Segmentasi Campuran

Dibentuk berdasarkan kombinasi beberapa variabel segmen yang dibentuk menjadi satu segmen.

Contoh Segmentasi Pasar

Salah satu contoh dari segmentasi adalah segmentasi produk Aqua,.

Secara psikologis, aqua mentargetkan kelas sosial menengah. Karena harga tiap kemasan yang masih bisa dijangkau oleh kelas bawah.

Secara geografis, mampu menyapa semua pasar yang ada diseluruh wilayah Indonesia yaitu pedesaan dan perkotaan.

Secara demografis, menargetkan semua jenis kelompok masyarakat untuk mengkonsumsi. Semua jenis kelamin dan semua usia.

The post Segmentasi Pasar: Pengertian – Tujuan dan Contoh appeared first on HaloEdukasi.com.