Daftar isi
Saat membangun sebuah bisnis sendiri tentu bukan hal yang mudah buat dilakukan. Akan ada berbagai macam hal yang perlu dipertimbangkan dan dilakukan supaya bisnis rintisan dapat berkembang serta menjadi sukses. Hal ini akan menjadi kepuasaan tersendiri bagi para pemiliknya.
Tapi seringkali, cuma karena sebuah kesalahan saja saat mengambil keputusan berbisnis, usaha seseorang bisa tidak berkembang dan berjalan di tempat. Tidak menutup kemungkinan jika bisnis yang dikembangkan bisa bangkrut bahkan sebelum memberikan keuntungan sekalipun. Tentu hal ini sangat ingin dihindari, untuk itulah sebelum mengambil keputusan bisnis, pelajari lebih dulu faktor yang wajib dipahami dan disiapkan dengan teliti.
Apa Itu Target Pasar?
Target pasar adalah kelompok konsumen atau pelanggan yang menjadi sasaran bisnis untuk melakukan pendekatan. Penetapan target pasar perlu dilakukan agar kelompok konsumen tertarik memakai dan membeli jasa atau produk yang ditawarkan. Penentuan, target pasar seringkali dikelompokan menurut, karakter, kebiasaan, rentang umur, hingga sifat yang mirip.
Saat menentukan target pasar, pelaku bisnis wajib mengelompokkan masyarakat berdasarkan segmentasi yang diharapkan. Dengan kegiatan segmentasi yang dilakukan, akan diperoleh data yang bisa diolah agar mempermudah menarget pasar atau konsumen yang sesuai dengan produk bisnis yang akan diluncurkan.
Jadi, bisa dibilang bahwa target pasar adalah istilah fundamental dan wajib diketahui oleh para pelaku usaha atau pebisnis. Target pasar juga dapat diartikan suatu kelompok konsumen atau pelanggan yang diburu pelaku bisnis ataupun perusahaan supaya produk atau jasa mereka laku.
Tentunya, target pasar tidak akan bisa dipilih atau ditentukan tanpa melakukan apa yang disebut dengan segmentasi pasar. Yang dimaksud dengan segmentasi market adalah kegiatan membagi kelompok heterogen atas calon pembeli ke kelompok homogen yang lebih kecil.
Oleh karena itu, kegiatan segmentasi pasar ini harus dilakukan terlebih dahulu oleh pembisnis sebelum mampu menentukan target pasar bisnisnya secara akurat.
Mengapa Penting Menentukan Target Pasar
Menentukan target dalam pemasaran menjadi strategi untuk menentukan pasaran agar menjadi lebih kecil. Hal ini bertujuan agar pemasaran fokus pada kelompok pelanggan yang sesuai. Hal ini mengelompokan segmen pelanggan sesuai dengan karakteristik unik dan lebih fokus melayani mereka.
Jadi daripada berusaha menjangkau semua pasar, bisnis yang menggunakan target pemasaran akan mempermudah dan lebih terhubung dengan kelompok yang sesuai pasar tersebut. Jika memasarkannya tanpa menggunakan target malah bisa membuatnya tidak terhubung kepada siapa pun
Sehingga sangat penting untuk menentukan target pasar dari awal merintis bisnis karena merupakan suatu hal penting. Ada banyak sekali manfaat yang diperoleh pebisnis jika menentukan target pasar sejak awal memulai bisnis.
- Agar promosi marketing atau pemasaran untuk bisnis menjadi jelas.
- Mempermudah pengaturan produk yang akan ditawarkan serta supaya menarik perhatian calon konsumen.
- Mempermudah target marketing dengan menemukan dan mempertimbangkan peluang yang di butuhkan atau beredar di pasar.
Hampir semua orang pasti setuju jika membangun bisnis sendiri bukanlah suatu perkara yang mudah untuk dilakukan. Ada banyak sekali hal yang harus dilakukan dan dipertimbangkan agar bisnis yang sedang dirintis bisa berkembang dan memberikan kesuksesan kepada pemiliknya.
Pasalnya, hanya karena satu kesalahan saja dalam menentukan keputusan berbisnis, sebuah usaha dapat menjadi stagnan dan tidak berkembang. Bahkan, bukan tidak mungkin bisnis tersebut akan bangkrut ketika belum berhasil memberikan keuntungan materiil sama sekali.
Supaya tidak merugi dan bangkrut, sebelum memulai bisnis, lebih baik memahami lebih dulu faktor apa saja yang perlu dipersiapkan dengan baik dan teliti.
Manfaat Target Pasar
Biasanya, target pasar dibuat demi memastikan jika semua pemasaran yang dilakukan bisa tepat sasaran. Target pasar sangat penting agar penjualan semakin meningkat dan membantu mengukur keberhasilan.
Berikut beberapa manfaat menentukan target pasar dari awal:
1. Menaikkan Penjualan
Jika berhasil menentukan target pasar akan membuat penjualan semakin meningkat, serta membuat produk jadi cepat terjual dan berhasil memasarkan lebih cepat dibandingkan kompetitor. Dengan begini, penjualan produk juga semakin meningkat.
Produk juga akan mudah untuk dikembangkan, dengan memiliki semua data mengenai target pasar. Akan semakin mempermudah untuk menentukan produk mana yang paling disenangi pelanggan.
Tapi kemampuan ini akan memenuhi kebutuhan customer dengan baik sehingga membuat customer lebih loyalty. Perlu diingat jika 65% keuntungan suatu usaha berasal dari customer setianya.
Sehingga, kalau berhasil menentukan target pasar pada setiap produk, akan membuat hasil menjadi lebih baik.
2. Memastikan Anggaran yang Diperlukan
Dalam pemasaran yang perlu dilakukan yaitu mengetahui biaya. Jika tidak bisa menentukan target pasar lebih dulu tentu pemasaran akan menyasar ke semua orang. Ini membuat, anggaran yang diperlukan menjadi lebih besar.
Memang hasil akhir penjualan akan banyak, tapi keuntungan yang didapatkan menjadi relatif kecil karena biaya pemasaran sudah terlalu besar.
3. Mencegah Konflik Persaingan
Dalam berbisnis tentu akan terjadi persaingan usaha, lain halnya jika jenis bisnisnya sangatlah spesifik. Tidak perlu khawatir dengan bisnis punya kompetitor, cukup di antisipasi saja. Dengan kemampuan untuk mengantisipasi persaingan tentu ada keuntungan yang didapatkan.
Dengan mencari tahu target pasar serta melihat yang ditawarkan kompetitor pada pasar tersebut. Untuk itulah, ciptakan dan perkenalkan kelebihan produkmu yang belum pernah ditawarkan kompetitor lain.
Dengan mengetahui target pasar bisnis yang dibangun bisa “tampil beda” dibandingkan kompetitor. Inilah yang sering dilakukan perusahaan besar yang bisa menjual beragam produknya serta mendapatkan ratusan konsumen yang loyal
4. Mempermudah Membuat Konten Promosi
Dalam memasarkan produk seringkali berhasil karena pengaruh konten promosi yang dibuat. Jika promosi yang dibuat sesuai target pasar, tentu akan semakin menarik konsumen. Dengan inilah, penjualan produk dapat ditingkatkan dengan semaksimal mungkin.
Target pasar sangat menentukan promosi yang dibuat bisa disebar dengan media cetak seperti majalah ataupun koran. Bisa juga melakukan pemasaran dengan menggunakan media sosial saja. Sehingga dibutuhkan pertimbangan dengan menggunakan data, seperti target audiens.
5. Memperat Komunikasi Terhadap Pelanggan
Dengan memahami target pasar, akan mempermudah komunikasi dan terhubung pelanggan. Hal ini bertujuan untuk lebih mengerti kebutuhan pelanggan.
Komunikasi yang dilakukan dapat melalui beragam cara seperti survei ataupun metode lainnya. Karena telah memahami target pasar, akan didapatkan data siapa saja yang bisa terlibat didalam kegiatan itu.
Kumpulan informasi yang didapatkan akan menjadi lebih presisi. Hal ini sangat penting dalam menentukan produk yang akan diluncurkan. Sehingga produk yang diperlukan akan semakin mudah untuk dijual.
6. Memperbesar Investasi Terhadap Usaha Kecil
Investasi menjadi salah satu cara paling efektif untuk mengembangkan sebuah bisnis, apalagi bisnis kecil serta menengah.
Jika ingin pihak lainnya berinvestasi dalam bisnismu, tunjukkan jika bisnis dapat terencana dengan baik. Dengan menunjukkan visi serta misi yang jelas, akan semakin memahami target pasarnya.
Sehingga para investor bisa lebih yakin saat menjalin kerja sama dan juga mengembangkan bisnismu.
Faktor Yang Menentukan Target Pasar
Setelah mengetahui manfaat menentukan target pasar. Langkah selanjutnya adalah mengetahui faktor yang menentukan target pasar.
Lokasi Penjualan Produk
Lokasi menjadi salah satu faktor saat memastikan target pasar berdasarkan geografis. Perlu diketahui jika semua produk tidak dapat dijual ke sembarang tempat.
Misalkan dalam bisnis kuliner, seperti Bakpia khas Yogyakarta, memang dapat dijual ke seluruh Indonesia dengan media online. Tapi, saat membuka bisnis seperti jasa pencucian kendaraan ataupun laundry, tentu saja target pasar menjadi terbatas hanya di satu wilayah saja.
Demografi Calon Konsumen Produk
Demografi merupakan hal yang berkaitan dengan dinamika penduduk. Yang meliputi beragam ham seperti usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan, dan lainnya.
Dengan mengetahui demografi calon konsumen, tentu akan semakin paham mengenai target pasar serta pendekatan pemasaran yang cocok untuk dilakukan.
Misalkan, saat berbisnis mainan anak-anak, tujuan pemasaran produk tentu saja para orang tua. Sehingga konten promosi yang dibuat haruslah menunjukan dunia anak, mulai dari desainnya, jenis huruf, pemilihan warna, serta cara penyampaiannya.
Kebiasaan Calon Konsumen Produk
Wajib untuk mencari tahu kebiasaan dari calon konsumen, hal ini tidak hanya untuk menentukan produk apa yang perlu diluncurkan. Tapi juga mencari tahu waktu yang tepat saat memasarkannya.
Misalkan saat berbisnis kue, tentu saja konsumen akan lebih cenderung memilih produk yang terjangkau, sehingga bisa membuat produk menggunakan kemasan yang ekonomis. Kemudian, pusatkan promosi pada sisi ekonomis serta harga yang ditawarkan.
Daya Beli Konsumen
Kebanyakan konsumen akan memperhatikan harga suatu produk serta menjadikannya pertimbangan utama. Tapi, ada juga bisnis yang mengutamakan kualitas produk, tanpa mementingkan harga. Seperti wedding organizer, ataupun jasa perencanaan suatu event.
Demi memastikan agar momen istimewanya dapat berjalan lancar, banyak orang memilih memakai jasa wedding event ataupun organizer daripada merencanakan sendiri. Alasannya adalah karena pengalaman saat mengatur rangkaian proses menjadi kuncinya.
Tidak heran jika konsumen mau mengeluarkan uang demi memperoleh pelayanan terbaik. Jadi, jika ingin menggeluti bisnis jasa seperti itu, pastikan teliti saat menentukan harga atas jasa yang ditawarkan. Salah satunya seperti menawarkan beragam pilihan paket buat target pasar yang berbeda.
Strategi Target Pasar
Setelah mengetahui pentingnya menentukan target pasar serta beragam faktor. Langkah selanjutnya adalah memilih strategi yang tepat untuk suatu bisnis. Ada empat strategi target pasar yang dapat di pilih, seperti berikut :
1. Mass Marketing
Mass marketing merupakan upaya menjual suatu produk ke semua orang. Strategi ini yaitu dengan tidak membuat segmentasi khusus dalam menentukan konsumennya. Sehingga, produk yang akan dijual bersifat umum serta buat semua orang.
Misalkan sebuah produk buat penggunaan sehari-hari seperti sikat gigi, sabun, dan lainnya. Jika produk yang diluncurkan bersifat umum, strategi ini dapat digunakan. Fokusnya akan lebih membuat promosi agar semakin banyak orang yang mengetahui serta membeli produknya.
2. Differentiated Marketing
Jika produk yang diluncurkan ditujukan ke pengguna khusus, maka bisa memilih memakai differentiated marketing.
Ini merupakan strategi yang menciptakan produk berbeda dengan target pasar yang berbeda juga. Misalkan, dengan membedakan sabun pria serta wanita. Bisa juga dengan membuat shampoo dewasa dan anak-anak.
Biasanya target pasar differentiated marketing akan ditentukan dari faktor-faktor demografis.
3. Niche Marketing
Niche marketing merupakan strategi target pasar dengan target yang lebih sempit karena berkaitan dengan karakteristik konsumen khusus. Misalkan penjualan suatu produk pasta gigi buat gigi sensitif.
Walaupun mempunyai target pasar yang lebih kecil, tidak jarang niche marketing justru membuat penetrasi pasar menjadi lebih baik. Jika berhasil menentukan strategi yang sesuai, justru dapay menjadi market leader di niche tersebut.
4. Micro Marketing
Micro marketing ditunjukan untuk target pasar yang lebih kecil. Penggunaan strategi ini sangat cocok ditunjukan untuk produk yang mempunyai keterbatasan dalam hal lokasi, waktu ataupun jenis barangnya.
Misalkan produk yang dapat menggunakan micro marketing yaitu seperti pertunjukan musik, hotel, restoran, sampai dengan souvenir unik.
Contoh Target Pasar?
Berikut adalah contoh perihal target pasar, Misalkan saat seorang pengusaha membuka bisnis pakaian wanita, ada beberapa contoh target pasar yang dapat ditentukan sebagai berikut:
- Produk yang akan dijual: semua pakaian wanita akan dijual dengan online.
- Target lokasi: menentukan lokasi seperti kota-kota besar : Bandung, Jakarta, Medan, Surabaya, Semarang, Palembang, Yogyakarta, seeta lainya yang bisa dijangkau jasa pengiriman 2-3 hari kerja.
- Target Demografi: menargetkan perempuan dengan usia 17-30 tahun dan mempunyai penghasilan di atas 2 juta per bulan.
- Karakteristik Psikologis: menargetkan yang sering memakai sosial media dan internet serta mengikuti trend fashion.
Itulah pentingnya menentukan target pasar dari awal saat memulai bisnis. Tapi semua itu juga harus diiringi dengan pengelolaan keuangan bisnis yang baik agar bisnis bisa tetap maju dan terus berkembang.