Daftar isi
Hal paling penting yang harus diperhatikan oleh sebuah perusahaan untuk bisa meningkatkan angka penjualan dari produknya, salah satunya bisa dilakukan dengan memperhatikan tingkat minat beli dari konsumen atau bisa dibilang daya tarik konsumen terhadap produk yang kita tawarkan.
Semakin perusahaan melakukan riset dan mengumpulkan informasi yang berkaitan dengan tingkat minat beli konsumen, tentunya akan semakin memudahkan perusahaan untuk bisa melakukan identifikasi terhadap jenis produk apa yang diinginkan dan dibutuhkan oleh konsumen.
Bahkan tak hanya itu, perusahaan juga bisa saja memproduksi produk baru yang dihasilkan dari proses modifikasi terhadap produk sebelumnya. Yang mana diolah kembali dan disesuaikan dengan tingkat minat konsumen terhadap jenis produk yang dibutuhkan saat itu.
Secara umum, minat beli atau yang biasa disebut dengan purchase intention merupakan kecenderungan dari konsumen yang lebih suka pada produk jenis tertentu sehingga berkemungkinan besar untuk membeli jenis produk tersebut. Entah ketertarikan tersebut didasarkan pada jenis produk yang disukai oleh konsumen kah, keunggulannya yang sangat sesuai dengan kebutuhan dan lain sebagainya.
Tentunya minat beli dari konsumen ini dipengaruhi oleh beberapa faktor tertentu. Lalu, apa saja sih faktor yang mempengaruhi tingkat minat beli konsumen?
Berikut merupakan pemaparan mengenai faktor yang mempengaruhi minat beli dari konsumen yang perlu diketahui.
1. Faktor Kualitas
Tidak bisa dipungkiri lagi jika faktor utama yang membuat minat beli dari konsumen meningkat adalah faktor kualitas dari produk. Sudah menjadi rahasia umum tentunya jika konsumen lebih memprioritaskan produk yang memiliki kualitas tinggi, baik yang dilihat dari ketahanan produk tersebut, kualitas desain dari produk tersebut dan kualitas lainnya yang benar benar menarik hati para konsumen.
Terlebih kebanyakan dari konsumen ketika membeli suatu produk, lebih cenderung memperhatikan sisi kualitas dari produk tersebut. Bisa dibilang jika kualitas dari produk yang sudah dibeli dan dikonsumsi ini bisa menjadi dasar atau patokan untuk bisa menentukan tingkat kepuasan konsumen nantinya.
Semakin tinggi kualitas produk yang dibeli, semakin tinggi pula kemungkinan keinginan dan kebutuhan dari konsumen terpuaskan.
2. Faktor Brand atau Merk
Jika dilihat dari faktor kepuasan konsumen saat menikmati produk lebih dipengaruhi oleh tingkat kualitas dari produknya. Sedangkan apabila dipandang dari segi psikologis ataupun emosional faktor yang juga sangat berperang penting dalam mempengaruhi tingkat emosional dan kepuasaan secara batin juga ada;ah brand atau merk yang dimiliki oleh sebuah produk.
Hal ini sebenarnya tidak bisa menjamin apakah produk tersebut benar benar sesuai dengan kebutuhan dan keinginan dari konsumen. Namun, yang lebih diprioritaskan dari hal ini adalah kepuasaan dan rasa bangga secara emosional yang muncul dalam diri saat bisa membeli produk tersebut.
3. Faktor Kemasan atau Visual
Visual dari produk tentunya memiliki peranan yang tak kalah pentingnya dalam menarik perhatian dari konsumen. Atau bisa dibilang hal lainnya yang bisa dilihat secara langsung atau secara visual seperti kemasan, desain dari produk tersebut dan bentuk visual lainnya juga memiliki daya tarik yang tinggi bagi konsumen untuk membeli produk tersebut.
Setidaknya walaupun konsumen belum melihat detail dari informasi produk, konsumen sudah memiliki ketertarikan terlebih dahulu terhadap produk melalui desain kemasan produk yang bisa dibilang menarik dan sangat membuat konsumen untuk membelinya.
Semakin unik desain dari sebuah produk, semakin tertarik pula konsumen terhadap produk. Setidaknya, jika konsumen tertarik dengan kemasan dari produknya, hal itu nantinya bisa membawa konsumen untuk bisa mengetahui lebih lanjut dan memahami lebih lanjut mengenai informasi dari produk yang ada. Sehingga nantinya ada kemungkinan untuk konsumen melirik produk tersebut untuk dibeli.
4. Faktor Harga
Selain memperhatikan kualitas dari produk tersebut, sebagian besar dari konsumen juga tidak melupakan untuk mempertimbangkan harga dari produk tersebut. Karena tidak bisa dipungkiri jika sebagian besar dari konsumen masih mencari produk yang memiliki harga yang terjangkau atau yang sesuai dengan kantong mereka. Bukan sebagian besar lagi, melainkan hampir semuanya begitu.
Jadi bisa dibilang ketika membeli produk banyak sekali hal yang perlu dipertimbangkan adanya seperti kualitas dari produk, harga dari produk, apakah produk tersebut sesuai dengan kebutuhan dan keinginan yang ada atau tidak. Namun, bisa dibilang jika kaitannya dengan harga dari produk ini, sangat vital pengaruhnya terhadap minat beli dari konsumen.
Sehingga sebuah perusahaan harus pintar pintar untuk bisa menetapkan harga terhadap setiap produknya, agar diminati oleh konsumen namun tetap bisa mendatangkan keuntungan bagi perusahaan.
5. Faktor Promosi
Selain semua hal penting yang telah disebutkan sebelumnya, promosi juga memiliki peranan yang tak boleh dilupakan. Dengan adanya strategi promosi ini konsumen bisa menjadi lebih tahu tentang produk tersebut, terlebih jika strategi promosi yang dilakukan ini secara besar besaran. Tentunya sangat memungkinkan bagi konsumen untuk bisa tertarik dan akhirnya membeli produk tersebut.
Oleh karenanya untuk bisa meningkatkan ketertarikan atau minat konsumen terhadap produk ini, sebisa mungkin perusahaan harus menerapkan strategi promosi yang menarik dan bisa menjangkau konsumen yang luas tentunya.