Dalam menetapkan harga, perusahaan tentunya memerlukan strategi yang tepat. Dimana strategi tersebut harus disesuaikan dengan jenis produk, target konsumen, sasaran pasar dan lain sebagainya. Karena perihal penetapan harga ini nantinya sangat berpengaruh terhadap daya ketertarikan konsumen terhadap produk yang ditawarkan oleh perusahaan.
Jenis produk perusahaan dapat dikelompokkan menjadi dua yakni, produk baru dan produk lama. Untuk bisa meningkatkan ketertarikan konsumen antara produk baru dan produk lama memiliki tipe penetapan harga yang berbeda. Dimana untuk bisa memasarkan jenis produk baru, perusahaan bisa menggunakan strategi penetapan harga penetrasi.
Yang mana perusahaan bisa memasang harga yang relatif rendah jika dibandingkan dengan harga rata rata pasaran. Sedangkan, untuk produk yang lama, pihak perusahaan bisa menggunakan strategi penetapan harga promosi. Istilah mengenai harga promosi ini mungkin seringkali kita dengar.
Tujuan utama dari penetapan harga promosi ini adalah untuk meningkatkan volume penjualan perusahaan dalam jangka waktu yang singkat. Sama seperti harga penetrasi, perusahaan juga memasangkan harga produk yang lebih rendah jika dibandingkan dengan harga rata ratanya. Adapun, beberapa kelebihan dan kekurangan lainnya yang berkaitan dengan penetapan harga promosional.
Kelebihan Penetapan Harga Promosi
Berikut merupakan kelebihan dari penetapan harga promosi bagi suatu perusahaan.
- Meningkatkan volume penjualan dalam jangka pendek
Seperti yang telah dipaparkan tadi bahwa tujuan utama dari penetapan harga promosi terhadap suatu produk adalah untuk meningkatkan volume penjualannya dalam jangka waktu yang cepat. Hal ini bisa saja dilakukan oleh perusahaan dengan menetapkan harga promosi. Tentunya penetapan harga yang lebih rendah jika dibandingkan dengan harga rata rata pasarnya bisa menjadi daya tarik tersendiri bagi konsumen. Terlebih bagi konsumen yang lebih berorientasi pada harga yang terjangkau dibandingkan dengan kualitas yang ditawarkan oleh produk. Hal ini menjadi suatu keuntungan tersendiri bagi mereka. Dengan pemasangan harga yang lebih rendah, tentunya akan berdampak langsung pada meningkatnya angka permintaan terhadap barang. Dan hal tersebutlah yang menyebabkan tingkat volume penjualan dari perusahaan meningkat tajam dalam jangka waktu yang pendek. - Meningkatnya pendapatan perusahaan
Strategi penetapan harga promosi merupakan strategi yang tepat guna meningkatkan angka penjualan perusahaan. Selain itu, penetapan harga promosi terhadap suatu produk juga berdampak secara langsung pada peningkatan angka pendaptan yang diterima oleh perusahaan. Semakin tinggi angka penjualannya akan semakin banyak pula pendapatan yang diterima oleh perusahaan. - Meningkatkan perputaran persediaan
Dengan penetapan harga promosi tersebut tentunya perusahaan secara langsung merangsang meningkatnya angka permintaan konsumen terhadap produk yang ditawarkan. Dan pihak perusahaan pun akan berupaya untuk memenuhi angka permintaan tersebut semaksimal mungkin. Tingginya angka permintaan terhadap produk membuat produk yang berada di stok pergudangan akan secepatnya didistribusikan ke konsumen. Sehingga bisa dikatakan bahwa produk perusahaan tidak akan berada lama dalam gudang. Semua jenis produk tersebut akan didistribusikan secara langsung ke konsumen. - Meningkatkan loyalitas pelanggan
Penetapan harga promosi digunakan oleh perusahaan untuk menarik perhatian dari para konsumennya. Sehingga diharapkan dengan penetapan harga promosi ini pelanggan dan para konsumen bisa semakin tertarik dengan produk. Terlebih apabila fitur pada produk ditambahkan menjadi lebih lengkap dan lebih berkualitas. Tentunya dengan harga segitu, bisa sangat mempengaruhi loyalitas konsumen.
Kekurangan Penetapan Harga Promosi
Berikut merupakan kekurangan dari penetapan harga promosi yang perlu dipertimbangkan lebih lanjut.
- Kalkulasinya lebih rumit
Untuk bisa menetapkan harga promosi tentunya pihak perusahaan harus bisa mempertimbangkan berbagai hal. Karena saat menetapkan harga promosi pihak perusahaan harus memasang harga yang lebih rendah dibandingkan dengan harga rata rata pasarnya. Dan hal tersebut tentunya sangat memerlukan pertimbangan khusus. Karena apabila perusahaan salah dalam menetapkan strategi, perusahaan bisa mengalami kerugian yang cukup banyak. Beberapa hal yang perlu dipertimbangkan adalah jangka waktu dilakukannya promosi, target konsumen yang disasar dan juga perkiraan waktu kapan modal utama bisa kembali. Sehingga tidak akan berdampak buruk pada perekonomian perusahaan. - Orientasi harga oleh pelanggan
Terkadang pelanggan hanya akan membeli produk ketika perusahaan menawarkan harga promo saja. Dan nantinya selebihnya ketika perusahaan tidak menetapkan harga promosi pelanggan tidak akan membeli produk tersebut.