Perkembangan dunia usaha sekarang ini membuat peranan pemasaran menjadi sangat penting dalam menunjang kemajuan perusahaan. Berhasil atau tidaknya suatu bisnis sangat ditentukan oleh kegiatan pemasaran perusahaan tersebut, karena pemasaran merupakan kegiatan perusahaan yang langsung berhubungan dengan konsumen.
Untuk mencapai keberhasilan dalam target penjualan. Berikut faktor yang dapat mempengaruhi volume penjualan :
1. Harga
Harga merupakan salah satu dari variabel Marketing yang sangat penting dalam memberikan penilaian terhadap produk yang akan dilaksanakan. Adapun pengertian harga adalah jumlah uang yang dibutuhkan untuk memperoleh berbagai kombinasi sebuah produk dan pelayanan yang
menyertainya.
2. Promosi
Faktor promosi sangat berperan penting dalam meningkatkan volume penjualan barang. Karena itu promosi digunakan seefektif dan semaksimal mungkin dalam menarik minat para pembeli.
Inti dalam promosi adalah membangun komunikasi dengan para calon pembeli dengan cara yang meyakinkan tentang produk atau jasa yang dijual.
3. Distribusi
Dari berbagai macam kebijaksanaan pemasaran yang telah berhasil dilaksanakan dalam rangka mencapai volume penjualan yang ditargetkan dari suatu perusahaan yaitu kebijaksanaan distribusi.
Yang dimaksud dengan distribusi disini adalah sebuah jalur yang dilalui oleh arus barang-barang dari produsen ke perantara dan akhirnya sampai kepada pemakai atau struktur inti organisasi dalam perusahaan dan luar perusahaan terdiri atas : agen, dialer, pedagang besar dan pengecer.
4. Pelayanan
Pelayanan yang bergerak baik dalam bidang barang dan jasa mau tidak mau harus memberikan pelayanan memuaskan terhadap pelangganya. Dikarenakan hal ini adalah sebuah kunci sukses suatu perusahaan untuk mengikat pelanggannya agar merasa betah dan percaya untuk memakai produk barang atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan tersebut.
Pepatah mengatakan “pembeli adalah raja”, filosofi ini secara tidak langsung mengharuskan produsen memberikan pelayanan yang baik dan memuaskan kepada pelanggannya.