Dalam kegiatan bisnis, tentu setiap perusahaan akan menguasai penjualan sesuai dengan bidang industrinya dan target konsumen yang telah ditetapkan. Istilah tersebut sering dijukuli sebagai pangsa pasar (market share).
Pemahaman mengenai pangsa pasar (market share) sangatlah penting bagi perusahaan untuk mengelola dan mengevaluasi pasar. Lalu tahukah Anda apa itu pangsa pasar (market share) dan cara pengukurannya? Mari simak penjelasan dibawah ini.
Pengertian Pangsa Pasar
Pengertian Menurut Undang-Undang
Menurut UU Nomor 5 Pasal 1 Tahun 1999, pangsa pasar (market share) adalah sebagian presentasi nila jual atau beli suatu barang dan jasa yang dikuasi oleh sebuah badan usaha pada bidang serta periode tertentu.
Pengertian Secara Umum
Secara umum, pangsa pasar (market share) adalah sebagian dari penjualan seluruh pasar yang dikuasai oleh perusahaan sesai bidang industrinya dan dapat dinyatakan dalam angka presentasi.
Pengertian Menurut Para Ahli
- William J. S (1984) mendefinisikan bahwa pangsa pasar (market share) adalah jumlah presentasi penjualan perusahaan terhadap seluruh penjualan pesaingnya di waktu serta tempat tertentu.
- Husein Umar (2000) mengartikan bahwa pangsa pasar (market share) adalah sebuah perbandingan yang dibuat perusahaan antara sebgain penjualan yang didapat dengan total dari seluruh pasar dan industri tertentu.
- Sofyan Assauri (2001) menyatakan bahwa pangsa pasar (market share) adalah besar atau luasnya bagian yang dapat dikuasai oleh perusahaan dalam penjualan dan dinyatakan dengan bentuk presentasi.
- John Davis (2007) menjabarkan bahwa pangsa pasar (market share) adalah suatu penjualan perusahaan yang dinyatakan dalam unit atau mata uang (rupiah) sebagai presentasi volume penjulan dari pasar atau bidang industri tertentu.
Tujuan Pangsa Pasar
- Untuk memudahkan dalam mengelompokan perbedaan pasar yang ada.
- Untuk meningkatkan pelayanan kepada konsumen menjadi lebih baik.
- Untuk mengarahkan dalam penyususnan strategi pemasaran.
- Untuk menilai naik turunya pasar atau pertumbuhan pasar.
Manfaat Pangsa Pasar
- Membantu manajer dalam mengevaluasi permintaan pasar primer dengan selektif.
- Mengetahui jenis pasar yang tepat untuk difokuskan.
- Mengukur kinerja perusahaan dan posisi atau kedudukannya dengan pesaing lain.
- Memberi dukungan perusahaan sebagai bahan pertimbangan untuk membuat keputusan.
Strategi Pangsa Pasar
- Menambah Produk Baru
Tanpa disadari menambah sebuah produk baru baik berua barang atau jasa dapat meningkatkan ketertarikan konsumen sehingga pangsa pasar (market share) akan naik dengan sendirinya. Namun tentu hal ini memerlukan riset mengenai permintaan pasar terlebih dahulu. - Menambah Ketersediaan Jumlah Produk
Strategi ini bertujuan untuk meningkatkan presentasi penjualan dengan cara menambah jumlah ketersediaan produk. Dengan naiknya presentasi penjualan maka presentasi pangsa pasar (market share) juga akan semakin besar. - Memperluas Pasar
Poin utama dari strategi ini adalah menemukan konsumen baru. Sebelum itu tentu harus dilakukan penelitian terlebih dahulu apakah produk akan diterima dengan baik atu tidak oleh konsumen baru. Apabila wilayah pasar semakin luas maka pangsa pasar akan semakin besar dan membuat perusahaan mendominasi persaingan. - Menjalin Kerjasama atau Pengambilalihan Bisnis Lain
Salah satu alternatif yang dapat dilakukan dalam meningkatkan pangsa pasar adalah dengan menjalin kerjasama dengan pihak lain seperti bisnis-bisnis kecil yang memiliki potensi. Selain itu, dapat juga mengambil alih bisnis lain yang telah memiliki pangsa pasar yang cukup baik namun tidak dapat lebih mengembangkan lagi kana keterbatasan modal dan lain sebagainya.
Jenis Pangsa Pasar
Pangsa Pasar Keseluruhan
Merupakan pangsa pasar (market share) yang diiukur dari seluruh penjualan pada industri tertentu.
Pangsa pasar (market share) jenis ini membutuhkan dua keputusan dalam menyatakannya yaitu pertama berbentuk unit penjualan atau yang kedua berbentuk pendapatan penjualan.
Pangsa Pasar yang Dilayani
Merupakan pangsa pasar (market share) yang diukur dari seluruh penjualan terhadap pasar yang telah dilayani pada industri tertentu.
Pasar dalam pangsa pasar (market share) jenis ini adalah para konsumen yang mendapatkan dan menginginkan kembali produk yang telah didapat.
Pangsa Pasar Relatif
- Pangsa Pasar (market share) Relatif 3 Puncak
Merupakan pangsa pasar (market share) yang diukur dari seluruh penjualan tiga pesaing besar dalam bidang atau industri yang sama. Serta dinyatakan dalam bentuk presentasi. - Pangsa Pasar (Market Share) Relatif Pemimpin Pesaing
Merupakan pangsa pasar (market share) yang diukur dari seluruh penjualan pemimpin pesaing dalam bidang atau industri yang sama. Dapat dikatakan pemimpin pesaing apabila pesaing tersebut menguasai 80% pasar yang ada.
Cara Menghitung Pangsa Pasar
Mengetahui pangsa pasar (market share) tentu akan membantu perusahaan dalam menentukan prospeknya di masa depan.
Mengingat pangsa pasar (market share) merupakan perbandingan dari seluruh total penjualan yang dinyatakan dalam presentasi, maka dirumuskan formula perhitungan sebagai berikut.
Pangsa Pasar atau Market Share = (Penjulalan/Total penjualan) x 100%
Sedangkan untuk penjualan dirumuskan dengan,
Penjualan = unit x harga
Contoh Kasus Pangsa Pasar (Market Share)
Kasus Pangsa Pasar Apple, Inc di Cina
Cina merupakan salah satu negera yang memiliki pangsa pasar besar. Hal tersebut membuat banyak perusahaan yang mengincar pasar di Cina untuk dapat dikuasai. Satu diantaranya adalah perusahaan asal Amerika Serikat yaitu Apple, Inc.
Apple, Inc menjadikan Cina sebagai indikator utama dalam menentukan pertumbuhan pasarnya. Namun karena di Cina sendiri memiliki perusahaan domestik yang sebidang maka pangsa pasar Apple, Inc mengalami penurunan drastis yaitu bermula dari tahun 2005 sebesar 13,6 % menjadi 9,6% di tahun 2016.
Hal itu dikarenakan Apple, Inc gagal dalam menambahkan atau meluncurkan produk barunya yang terhalang oleh peluncuran produk baru dari perusahaan domestik Cina seperti OPPO dan VIVO.