Daftar isi
Membuat sebuah perencanaan yang mencangkup strategi-strategi merupakan salah satu poin penting bagi perusahaan dalam memperkenalkan serta memasarkan produknya kepada konsumen.
Istilah tersebut sering dijuluki sebagai strategi pemasaran. Lalu tahukah Anda apa itu strategi pemasaran dan peranannya didalam perusahaan? Mari simak penjelasan berikut ini.
Pengertian Strategi Pemasaran
Pengertian Secara Umum
Secara umum, strategi pemasaran adalah sebuah rangkaian usaha yang dilakukan perusahaan demi memasarkan produknya baik barang ataupun jasa dengan pola tertentu agar tingkat penjualan meningkat.
Pengertian Menurut Para Ahli
- Fandy Tjiptono (2000) mendefinisikan startegi pemasaran adalah suatu manajemen yang dibuat untuk menyusun perencanaan dengan tujuan dapat memecahkan masalah serta membantu dalam pengambilan keputusan.
- Kotlher (2004) mengartikan strategi pemasaran adalah sebuah prinsisp yang mendasari manajemen dalam menentukan target, bauran, dan alokasi produk-produknya.
- Stanson (2004) menjelaskan strategi pemasaran adalah sistem yang memiliki lingkup keterkaitan dan tujuan untuk merencanakan hingga mempromosikan produk.
- Kurtz (2008) menjabarkan strategi pemasaran adalah program pada perusahaan demi memuaskan konsumen dengan merangkai sebuah kombinasi dalam menentukan harga, target, dan distribusi produk.
Tujuan Strategi Pemasaran
- Untuk meningkatkan kinerja tim serta mengeratkan hubungan maupun koordinasi antar individu dengan tim khususnya tim pemasaran.
- Untuk mengukur kualitas kegiatan pemasaran suatu perusahaan.
- Untuk dasar dalam pengambilan keputusan yang besifat rasioanal.
- Untuk mengembangkan kemampuan agar dapat cepat menyesuaikan apabila terjadi perubahan.
Manfaat Strategi Pemasaran
- Menjadikan sebuah motivasi dalam mencapai tujuan.
- Menghasilkan tim khususnya tim pemasaran yang efisien dan efektif.
- Membantu perusahaan menentukan visi dan misinya.
- Memonitoring proses pemasaran.
Konsep Strategi Pemasaran
- Market Segmenting
Setiap konsumen tentu memiliki latar belakang, kebudayaan, dan karakter yang berbeda-beda. Maka dari itu perusahaan harus mencari sebuah kesamaan dari perbedaan tersebut atau dengan kata lain mengubah sebuah kelompok-kelompok heterogen menjadi sekelompok yang besifat homogen. - Market Positioning
Dalam dunia industri setiap perusahaan memiliki posisi dan bidang masing-masing. Mustahil apabila ada perusahaan yang dapat menguasi semuanya. Sehingga perlu bagi perusahaan untuk menentukan pasar yang tepat agar dapat unggul dalam posisi tertentu. - Market Entry Strategy
Pada strategi ini perusahaan dapat melakukan beberapa cara seperti melakukan internal development, mengakuisisi serta menjalin kerjasama dengan perusahaan lain demi mencapai tujuan pemasaran yang ideal. - Marketing Mix
Dalam strategi ini terdiri dari beberapa komponen yang memperlihatkan subjektivitas konsumen terhadap produk. Komponen tersebut diantaranya harga, lokasi, produk, promosi, tingkat partisipasi, dan psikologis konsumen. - Timing Strategy
Memiliki atau memilih waktu yang tepat merupakan salah satu bagian terpenting bagi perusahaan saat akan memulai kegiatan pemasarannya. Perusahaan tentu harus melakukan berbagai persiapan sampai benar-benar matang sebelum menerjunkan produknya ke konsumen.
Jenis-jenis Strategi Pemasaran
Direct Selling
Merupakan strategi yang dibuat oleh tim pemasaran untuk tim penjulan agar datang langsung ke konsumen yang telah ditargetkan.
Strategi tersebut baik digunakan oleh perusahaan yang memiliki modal kecil karena tidak terlalu memakan biaya.
Earned Media
Merupakan strategi yang memiliki tujuan utama menjalin hubungan dan kepercayaan dengan konsumen tertentu, sehingga dapat menciptakan brand atau citra produk. Strategi ini juga sering disebut sebagai penjualan tidak langsung.
Point of Purchase
Merupakan strategi yang biasa dilakukan oleh bisnis berbasis retail. Cara dalam strategi ini dengan membuat desain yang berisi product knowledge lalu dipajang didekat produk agar konsumen tertarik dan mengerti akan produk yang ditawarkan.
Internet Marketing
Merupakan strategi yang sekarang sering digunakan perusahaan karena adanya kemajuan teknologi. Jenis strategi ini akan berjalan sukses apabila perusahaan dapat menciptakan konten-konten kreatif dan menarik.
Biasanya perusahaan akan membuat sebuah website untuk mengenalkan produknya.
Akan tetapi ada juga perusahaan yang menjadikan social media sebagai tempat promosi seperti facebook ads, instagram, tik-tok, dan lain sebagainya.
Teknik Penerapan Strategi Pemasaran
Berikut hal-hal yang perlu diperhatikan dan dilakukan dalam menerapkan strategi pemasaran:
- Fokus pada Kualitas Konten
Memperhatikan setiap konten terutama apabila ingin menerapkan internet marketing. Mengembangkan konten yang tidak hanya kreatif namun juga dapat mengedukasi konsumen dengan baik. Hal tersebut dilakukan agar produk yang dipasarkan memiliki kesan dimata konsumen. - Pemilihan Staff atau Tim Pemasaran
Memilih staff atau tim pemasaran yang tepat. Hal ini tentu akan sangat mempengaruhi proses dalam menerapkan strategi pemasaran yang telah dibuat bahkan hasil nantinya. - Penggunaan Alat Manajemen Proyek
Menggunakan alat manajemen proyek untuk memastikan bagaimana koordinasi tim pemasaran dalam menjalankan tugasnya. Penggunaan alat tersebut dimadsudkan agar tidak terdapat tenggat waktu atau membuang-buang waktu dengan sia-sia dan dapat menentukan deadline yang harus ditepati. - Penganggaran yang Tepat
Memuat penganggaran yang tepat untuk menerapkan strategy pemasaran agar dapat bejalan lancar dengan biaya yang cukup atau tidak terjadi kekurangan maupun kelebihan.
Contoh Implementasi Strategi Pemasaran
- Menjalin kerjasama dengan Influencer
Salah satu contoh strategi pemasaran yang dapat diterapkan adalah dengan menjalin kerjasama dengan influencer. Cara ini sangat cocok apabila perusahaan menggunakan jenis strategi internet marketing. Karena influencer memiliki pengaruh yang cukup terhadap konsumen khususnya para penggemar influencer tersebut. - Melibatkan staff/tim internal
Salah satu contoh strategi pemasaran yang dapat diterapkan adalah dengan mangajak staff/tim internal perusahaan. Cara ini sangat cocok apabila perusahaan menggunakan jenis strategi direct selling atau internet marketing. Tentu setiap staff/tim memiliki kreativitas yang berbeda-beda,hal tersebut dapat memberikan keuntungan bagi perusahaan untuk memasarkan produknya baik melalui sebuah konten kreatif atau menjual secara langsung. - Menjaga Pelanggan Setia
Salah satu contoh strategi pemasaran yang dapat diterapkan adalah dengan menjaga kepercayaan pelanggan tetap. Cara ini sangat cocok apabila perusahaan menggunakan jenis strategi earned media. Memelihara kepercayan tersebut juga akan membangun citra yang baik dimata pelanggan dan secara tidak langsung dapat djadikan sebagai ajang promosi kepada pelanggan baru dengan mouth-to-mouth.