Daftar isi
Untuk mengembangkan merk suatu produk agar lebih dikenal luas oleh masyarakat luas, seringkali dihadang oleh sejumlah masalah. Bagaimana pengertian secara mendalam dari diversifikasi produk tersebut.
Berikut ini penjelasannya.
Pengertian Diversifikasi Produk
Pengertian paling sederhana dari diversifikasi produk adalah strategi yang digunakan oleh bisnis untuk meningkatkan profitabilitas dan mencapai volume penjualan yang lebih tinggi dari produk baru, kadang-kadang disebut ceruk. Hal ini dapat terjadi di tingkat bisnis atau di tingkat perusahaan.
Diversifikasi produk dapat terjadi di berbagai tingkat bisnis atau di tingkat perusahaan. Ini adalah strategi yang tersirat oleh organisasi untuk memperluas ke segmen baru di mana perusahaan sudah beroperasi di tingkat bisnis, sedangkan di tingkat korporat, ini mengacu pada merambah ke segmen baru yang berada di luar ruang lingkup organisasi. produk yang ada.
Hal ini juga kadang-kadang disebut diferensiasi produk. Ini adalah bagian daril ini produk keputusan dan dapat terjadi baik pada tingkat bisnis horizontal atau vertikal.
- Diversifikasi produk tingkat bisnis – Berekspansi ke segmen baru industri di mana perusahaan sudah beroperasi.
- Diversifikasi produk tingkat korporat – Berekspansi ke industri baru yang berada di luar cakupan penawaran bisnis perusahaan saat ini.
Manfaat Diversifikasi Produk
Menyeimbangkan risiko
Yang melekat pada diversifikasi adalah gagasan bahwa dengan mendiversifikasi investasi bisnis Anda, itu menyebarkan risiko Anda sedemikian rupa sehingga jika salah satu investasi Anda kehilangan nilai, yang lain tidak serta merta kehilangan uang pada saat yang sama. Ini memberikan keseimbangan yang lebih besar untuk risiko Anda.
Meningkatkan penjualan dan pendapatan
Salah satu manfaat diversifikasi yang paling menarik adalah peningkatan penjualan dan pendapatan yang dapat diberikan oleh pasar baru. Produk atau layanan baru dapat membawa serta peluang baru untuk pertumbuhan.
Lebih sedikit kerentanan
Jika bisnis kecil bergantung pada beberapa pelanggan besar untuk pendapatan mereka, itu membuat mereka dalam posisi rentan jika salah satu pelanggan ini pergi. Karena diversifikasi memiliki potensi untuk memasuki basis pelanggan yang lebih besar, bahkan tanpa pertumbuhan yang signifikan, diversifikasi dapat memberikan peluang untuk meredam pukulan dari kehilangan pelanggan utama.
Sederhananya, jika Anda menginvestasikan semua uang Anda dalam satu produk dan gagal, Anda bisa kehilangan semua uang Anda. Namun, jika Anda hanya memasukkan 60% dari uang Anda ke dalam produk itu, Anda masih memiliki 40% darinya untuk digunakan.
Mitigasi risiko
Jika terjadi penurunan industri, diversifikasi produk dapat mengurangi risiko keuangan perusahaan. Ketika perusahaan dapat secara efektif memperluas pasar lini produk, mereka dapat memperluas cakupan tujuan yang dicapai produk mereka. Ini dapat membantu mengurangi potensi dampak dari tantangan terkait industri.
Kekuatan merek
Diversifikasi produk dapat membantu perusahaan membangun merek yang kuat dengan visibilitas yang kuat. Konsumen lebih cenderung mengidentifikasi dan mengingat merek yang menawarkan lebih banyak variasi dan pilihan dalam produk atau layanan mereka. Ini bisa menjadi keuntungan besar bagi perusahaan yang ingin meningkatkan keuntungan mereka dan meningkatkan loyalitas merek.
Perlindungan dan stabilitas
Seringkali, diversifikasi produk digunakan sebagai strategi defensif untuk mencegah pesaing melanggar batas kepemilikan pasar merek. Ketika perusahaan meningkatkan variasi dan pilihan merek tertentu, mereka dapat memperluas cengkeraman stabil mereka di pasar dan mendapatkan lebih banyak perlindungan terhadap tantangan terkait persaingan tersebut.
Resourcefulness
Jika perusahaan menemukan pencapaian dan profitabilitas relatif dengan produk asli mereka, mereka dapat menggunakan diversifikasi produk sebagai metode untuk memaksimalkan sumber daya mereka dan terus mencapai kesuksesan dalam kapasitas yang sama.
Pendekatan Diversifikasi Produk
Memahami Pasar
Lakukan riset pasar yang cukup. Baca tentang pesaing potensial Anda, sarana distribusi baru, dan keahlian yang Anda perlukan untuk membawanya ke pasar baru. Dan perhatikan waktunya juga, terutama di tengah pandemi COVID-19.
Jangan bertindak Impulsif
Katakanlah Anda telah membangkitkan minat dengan lini produk baru dan calon pelanggan ingin bekerja sama dengan Anda. Didorong rasa semangat yang tinggi membuat Anda secara impulsif mengutip harga terendah hanya untuk membuat mereka bergabung.
Yang terbaik adalah meneliti persaingan dan menentukan nilai pasar yang jauh untuk layanan baru. Jika tidak, dijamin Anda memulai usaha tersebut dengan buruk.
Contoh Diversifikasi Produk
Beberapa kisah diversifikasi produk yang sangat terkenal adalah General Electric, Disney, Tata Group. GE mendiversifikasi produknya dari perusahaan yang berhubungan dengan listrik menjadi segmen-segmen seperti penerbangan, perawatan kesehatan, industri digital,modal usaha, dan keuangan, dll.
Demikian pula, perusahaan Walt Disney mendiversifikasi bisnisnya dari industri animasi ke produksi film taman hiburan dan industri televisi. TATA Group awalnya berkelana ke bisnis manufaktur baja dan mendiversifikasinya ke segmen lain seperti perhotelan, penerbangan, mobil, listrik, dll.
Kesimpulan Diversifikasi
Diversifikasi produk adalah metode yang digunakan perusahaan untuk memperluas cakupan pasar produk yang semula dimaksudkan. Biasanya, diversifikasi produk memerlukan penambahan komponen baru ke lini produk yang ada, seperti teknologi baru, produk saudara tambahan, atau meningkatkan ketersediaan produk yang ada untuk menjangkau pasar baru.
Sementara diversifikasi produk biasanya digunakan sebagai strategi untuk meningkatkan penjualan dan profitabilitas keseluruhan lini produk, perusahaan dapat menggunakannya sebagai metode untuk mengatasi berbagai faktor.
Ada beberapa manfaat diversifikasi produk. Perusahaan dapat menggunakan diversifikasi produk karena beberapa alasan, mulai dari menghindari kehilangan laba hingga mengantisipasi perubahan sosial. Oleh karena itu, strategi menawarkan berbagai keuntungan tergantung pada situasi spesifik perusahaan.