Daftar isi
Iklan merupakan elemen penting yang harus diperhatikan dalam proses pemasaran. Bahkan bisa dibilang, tingkat penjualan dan pemasaran dari suatu produk itu sendiri lebih dipengaruhi olah tahap periklanan dan promosinya. Karena dalam tahapan ini, sebisa mungkin suatu perusahaan harus bisa mengemas produknya menjadi suatu produk yang menarik, dengan konsep iklan yang tentunya harus bisa menarik konsumen.
Setidaknya membawa dan mempengaruhi konsumen untuk bisa mengetahui jenis dan informasi lebih lanjut terkait produk tersebut, sebelum nantinya mengambil keputusan untuk membeli produk tersebut atau tidak. Ada banyak sekali jenis iklan pada dasarnya, salah satunya adalah iklan komparatif. Mungkin jenis iklan yang satu ini masih terdengar agak asing ditelinga kita.
Yang mana mungkin penggunaannya hanya akan diadopsi oleh beberapa perusahaan besar. Tentunya dengan pertimbangan baik buruknya. Lalu apa sih sebenarnya iklan komparatif itu? Berikut merupakan pemaparan mengenai iklan komparatif yang perlu diketahui.
Pengertian Periklanan Komparatif
Secara umum, iklan komparatif merupakan salah satu strategi periklanan yang mana suatu bisnis ataupun perusahaan tertentu lebih membandingkan produk yang sedang ditawarkannya dengan produk sejenis yang berasal dari perusahaan pesaing. Yang mana tidak lain dan tidak bukan, strategi periklanan yang satu ini untuk bisa meningkatkan kepercayaan konsumen terhadap berbagai keunggulan yang dimiliki suatu produk dibandingkan dengan produk lainnya yang berasal dari perusahaan pesaing.
Dengan membandingkan suatu produk sejeni secara bersamaan, membuat konsumen lebih mudah untuk bisa mempertimbangkan mana produk yang dirasa lebih sesuai dengan kebutuhan dan keinginannya. Perbandingan yang lebih sering dicantumkan dalam strategi periklanan komparatif ini adalah hal hal yang mencakup beberapa faktor seperti berikut, fitur, manfaat, biaya, kelebihan, tingkat pelayanan dan diberikan dan lain sebagainya.
Semua informasi yang akan digunakan sebagai bahan perbandingan tentunya dikemas secara singkat dan mudah untuk dipengaruhi oleh konsumen. Sehingga nantinya, tidak akan membingukan konsumen dalam hal pengambilan keputusan dan penentuan untuk memilih produk yang mana.
Tujuan Periklanan Komparatif
Berikut merupakan tujuan dari periklanan komparatif yang perlu diketahui.
- Untuk bisa meningkatkan kesadaran konsumen terkait keunggulan suatu produk da semakin memperjelas kekurangan dari produk yang ditawarkan oleh perusahaan pesaing.
- Menunjukkan karakteristik dan perbedaan yang spesifik antara produk satu dengan produk lainnya. Bisa dengan mencantumkan informasi yang jelasnya terkait fitur yang dimiliki, kelebihan yang ada, pelayanan yang berikan dan lain sebagainya.
- Menunjukkan kelebihan produk dibandingkan dengan produk sejenisnya yang hampir memiliki fitur dan pelayanan yang sama.
- Membandingkan kehematan dari harga yang ditawarkan terkait produk.
Contoh Periklanan Komparatif
Contoh periklanan komparatif sendiri seperti periklanan antara iphone vs samsung, wendy’s vs mcdonals, dan BMW vs Mercedes dan lain sebagainya.
Kelebihan dan Kekurangan Periklanan Komparatif
Berikut merupakan kelebihan dan kekurangan dari strategi periklanan komparatif yang perlu diketahui.
Kelebihan Periklanan Komparatif
Berikut kelebihan dari periklanan komparatif yang membuat banyak perusahaan dan pengusaha menerapkannya sebagai salah satu metode marketing yang digunakan.
- Meningkatkan kesadaran merk, dalam artian konsumen akan lebih tahu dan memahami mengenai kelebihan dan fitur dari sebuah produk dibandingkan dengan produk sejenis lainnya.
- Meningkatkan daya tarik pelanggan, hal ini tentunya bisa terjadi dengan semua informasi perbandingan satu produk dengan produk lainnya tentunya konsumen pada akhirnya bisa menentukan mana produk yang memiliki tingkat kesesuaian dengan kebutuhan dan keinginan mereka. Tentunya menambah nilai plus bagi produk untuk menarik perhatian konsumen.
- Membantu konsumen menentukan pilihannya, dengan adanya semua informasi yang ada tentunya akan lebih mempermudah konsumen untuk bisa membandingkan antara produk satu dengan produk lainnya yang sejenis dan menentukan mana sekiranya yang sesuai.
- Mengedukasi pelanggan, hal ini terkait fitur, kelebihan, nilai, harga yang dimiliki oleh produk satu dengan produk lainnya yang sejenis.
Kekurangan Periklanan Komparatif
Berikut merupakan kekurangan dari periklanan komparatif yang perlu dipertimbangkan lagi.
- Legalitas, untuk bisa menerapkan periklanan yang satu ini pihak perusahaan harus bisa mematuhi aturan dan ketentuan yang ada.
- Kehilangan pelanggan, dalam perihal membandingkan satu produk dengan produk lainnya suatu perusahaan harus tetap tahu batasannya dimana. Jangan sampai untuk mengejar ambisi peningkatan penjualan dan ambisi lainnya suatu perusahaan sampai menjatuhkan produk lainnya atau bisa dibilang hingga cross the line. Hal itu akan sebaliknya, yakni menjatuhkan perusahaan sendiri dan membuatnya kehilangan pelanggan.
- Cenderung membingungkan, hal ini bisa terjadi ketika suatu perusahaan tidak bisa untuk mengolah dan menyampaikan informasinya dengan baik dalam hal membandingkan satu produk dengan produk lainnya ini. Yang mana akan semakin membingungkan konsumen, akan produk mana yang sedang dipromosikan.