Daftar isi
Seperti yang kita tahu bahwa penetapan harga penetrasi merupakan salah satu upaya yang dilakukan oleh perusahaan untuk memasarkan produknya. Terlebih produk yang baru saja mereka luncurkan. Sehingga bisa diartikan bahwa produk tersebut masih belum memiliki posisi sama sekali di pasaran.
Yang mana memaksa perusahaan untuk cerdas cerdas dalam menentkan strategi penetapan harga yang tepat untuk menarik perhatian konsumen terhadap produk tersebut. Dan strategi penetapan harga penetrasi lah yang paling tepat untuk dipergunakan perusahaan guna memasarkan produk barunya di pasaran.
Sehingga produk bisa dengan mudah beradaptasi dengan harga pasaran nantinya. Selain untuk mempermudah perusahaan dalam memasarkan produk barunya, masih terdapat tujuan lainnya dari penetapan harga penetrasi ini. Berikut merupakan tujuan dari penetapan harga penetrasi pada suatu produk.
1. Memperkenalkan Produk Baru Pada Konsumen
Harga penetrasi digunakan oleh sebagian besar perusahaan untuk memasarkan produk barunya. Hal tersebut sudah tidak bisa dielakkan lagi. Karena dengan menggunakan strategi penetapan harga penetrasi ini produk baru bisa dikenali oleh konsumen dengan lebih mudah.
Terlebih konsumen yang cenderung berorientasi pada harga yang terjangkau saat membeli suatu produk. Tentunya mereka akan lebih mudah mengetahui adanya produk baru ketika mereka hendak membeli produk produk dengan harga yang cenderung terjangkau.
Tidak hanya itu, dengan penetapan harga penetrasi pada produk tentunya semakin meningkatkan rasa ketertarikan konsumen terhadap produk baru tersebut. Sehingga tanpa disadari, dengan penetapan harga penetrasi ini akan semakin mempermudah perusahaan dalam mempromosikan produk barunya.
2. Menghasilkan Permintaan yang Tinggi Dalam Jangka Pendek
Pemasangan harga yang cenderung lebih rendah dibandingkan dengan harga rata ratanya, tentunya akan membuat produk semakin diminati oleh konsumen di pasaran. Sehingga dengan harga yang cenderung lebih rendah, tingkat permintaan dari konsumen pun akan meningkat secara bertahap dalam waktu yang singkat.
Hal ini dikarenakan penetapan dari harga suatu produk sangat mempengaruhi keelastisitasan dari angka permintaan konsumen. Semakin rendah harga yang ditawarkan akan semakin tinggi angka permintaan konsumen terhadap produk.
Dan begitupun sebaliknya, semakin tingga harga produk yang ditawarkan, tingkat permintaan konsumen terhadap produk pun akan cenderung lebih rendah. Oleh karenanya, tidak bisa dipungkiri lagi ketika perusahaan menetapkan harga rendah terhadap produknya, perusahaan akan menerima begitu banyak permintaan produk dari konsumen.
Dan hal ini yang membuat perusahaan akan semakin diuntungkan. Selain, produknya bisa semakin dikenal oleh konsumen, target dari pemasaran produk pun bisa dicapai dalam jangka waktu dekat.
3. Mengalihkan Pelanggan Dari Produk Lainnya
Penetapan harga penetrasi akan sangat efektif diterapkan terlebih apabila perusahaan menargetkan konsumen yang lebih berorientasi pada harga saat membeli suatu produk. Karena konsumen dengan perilaku seperti itu akan lebih mudah untuk berpaling dari suatu merk produk ke merk produk lainnya.
Asalkan produk lain tersebut menawarkan harga yang lebih rendah jika dibandingkan dengan produk yang biasanya dibeli. Karena konsumen yang lebih berorientasi pada harga saat membeli sesuatu produk cenderung memililiki tingkat loyalitas yang rendah.
Hal yang menjadi pertimbangan mereka saat membeli suatu produk adalah harga. Sehingga saat perusahaan menetapkan harga penetrasi ini untuk sementara waktu akan sangat mempengaruh konsumen untuk beralih kepada produk perusahaan yang satu ini.
4. Membangun Basis Pelanggan
Sebagai permulaan yang bagus, terlebih untuk mengenalkan produk ke konsumen perusahaan akan menetapkan strategi penetapan harga penetrasi ini. Dengan strategi ini tentunya semua konsumen akan berbondong bondong untuk membeli produk.
Namun, ketika konsumen telah merasakan berbagai keunggulan dari produk, loyalitas konsumen terhadap produk akan berkecenderungan meningkat. Sehingga bisa dikatakan konsumen tersebut telah menjadi pelanngan tetap produk tersebut.
Oleh karenanya, untuk memperkenalkan produk baru pada setiap konsumen akankah lebih baik apabila perusahaan menciptakan suatu strategi pemasaran yang tepat. Bisa dengan menetapkan harga di bawah rata rata pasar, menambahkan keunggulan pada produk, memberikan kualitas tinggi dan lain sebagainya. Terdapat berbagai faktor yang bisa digunakan oleh perusahaan guna membangun basis pelanggan ini.