Daftar isi
Ada banyak sekali strategi marketing yang bisa diterapkan untuk bisa meningkatkan daya beli dari konsumen. Hal itu tentunya disesuaikan dengan karakter dari perusahaan dan produknya sendiri. Dan tentunya yang tidak boleh tertinggal adalah tujuan utama yang ingin dicapai oleh perusahaan.
Sehingga strategi apa yang nantinya diterapkan untuk kedepannya, bisa berjalan sesuai dengan tujuan dan terealisasikan dengan baik. Salah satu strategi marketing yang diterapkan oleh beberapa perusahaaan besar adalah strategi upselling.
Mungkin sebagian besar dari kita awam dengan istilah yang satu ini. Strategi marketing yang satu ini seringkali dikaitkan dengan strategi marketing cross selling. Yang mana keduanya sering disamakan, padahal pada prinsipnya keduanya memiliki cara kerja yang berbeda.
Lebih tepatnya, strategi marketing upselling ini lebih bertujuan untuk mendorong konsumen membeli produk produk yang relative lebih mahal, dibandingkan dengan jenis produk yang biasanya dicari dan dibeli.
Tentunya hal itu bisa terjadi karena peranan dari pekerja marketing yang menawarkannya. Lalu apa sih sebenarnya strategi upselling itu? Berikut merupakan pemaparan mengenai strategi upselling yang perlu diketahui.
Secara umum, upselling merupakan salah satu strategi yang digunakan oleh suatu perusahaan untuk meningkatkan daya jual dari setiap produknya. Terlebih produk yang memiliki kualitas tinggi dan harga yang relatif mahal. Dalam kata lain, upselling merupakan strategi penawaran produk dengan mendorong konsumen untuk membeli produk produk yang direkomendasikan oleh toko, biasanya merupakan produk yang sangat berbeda dengan apa yang sedang dicari oleh konsumen.
Tak jarang, karyawan menggunakan metode upselling ini ketika produk yang sedang dicari oleh konsumen sedang tidak tersedia atau belum restock, sehingga alternatifnya karyawan akan menawarkan produk lainnya yang memiliki harga yang relative lebih mahal.
Tentunya untuk bisa membuat konsumen akhirnya memutuskan untuk membeli produk yang ditawarkan tersebut, pihak marketing harus pandai pandai untuk bisa mengemas tawaran tersebut semenarik mungkin.
Berikut merupakan peranan dari pentingnya strategi upselling bagi sebuah bisnis, selain yang diprioritaskan untuk meningkatkan daya beli konsumen terkait produk tertentu.
Berikut merupakan strategi penerapan upselling yang perlu diketahui.
Berikut merupakan penerapan dari strategi upselling yang ada.
Istilah cross selling sendiri seringkali dikaitkan dengan strategi pemasaran lainnya seperti up selling. Kedua strategi tersebut tentunya akan mendatangkan keuntungan bagi perusahaan jika memang bisa direalisasikan dengan baik dan sesuai dengan strategi yang ada. Karena memang tujuan dari cross selling dan up selling sendiri tidak lain dan tidak bukan adalah untuk meningkatkan pendapatan dari perusahaan dan meningkatkan jumlah keterjualan produk tentunya.
Namun lebih detailnya, cross selling dilakukan dengan menawarkan produk yang cenderung relevan dengan produk yang ingin dan sudah dibeli oleh pelanggan. Sedangkan up selling sendiri lebih diterapkan dengan menyakinkan pelanggan untuk membeli suatu produk yang berbeda dengan apa yang dibeli oleh pelanggan, dan tentunya membandingkan produk yang ditawarkan dengan produk yang sedang dicari oleh pelanggan. Entah itu sebagai barang pengganti produk yang tidak tersedia atau lainnya.