Untuk bisa mendapatkan keuntungan yang besar di pasaran, perusahaan harus pandai pandai dalam mengatur strategi perihal penetapan harga produk tentunya. Salah satu strategi penetapan harga yang bisa digunakan adalah strategi penetapan harga kompetitif.
Dimana dalam menetapkan harga untuk setiap produknya, perusahaan menggunakan harga standar produk dari perusahaan pesaing lainnya sebagai pertimbangannya. Tentunya harga standar produk yang dipertimbangkan adalah harga standar produk dengan jenis yang sama.
Namun, dalam melakukan pertimbangannya, perusahaan bisa memutuskan untuk menetapkan harga produk menjadi di atas harga pesaing atau justru dibawahnya. Hal tersebut disesuaikan dengan kebutuhan dan tujuan dari pemasaran produk tersebut.
Sehingga nantinya strategi penetapan harga kompetitif tersebut bisa secara tepat diterapkan. Adapun beberapa alasan suatu perusahaan mengadopsi strategi penetapan harga kompetitif.
1. Harga Faktor Penting dalam Permintaan
Harga merupakan faktor yang terpenting dalam permintaan di bidang ekonomi. Oleh karenanya, dalam bidang ilmu ekonomi harga dijadikan sebagai dasar dalam hukum pemintaan dan penawar. Harga sendiri merupakan bagian dari proses pemasaran produk yang benar benar harus dipertimbangkan oleh pihak perusahaan.
Terlebih nantinya, harga ini yang akan sangat mempengaruhi ketertarikan konsumen pada produk yang ditawarkan. Untuk konsumen yang lebih berorientasi pada produk dengan harga yang relatif terjangkau, mungkin mereka akan tertarik untuk membeli jenis jenis produk yang menawarkan harga di bawah rata rata pasar.
Sehingga bisa dikatakan harga tersebut cukup kompetitif dikalangan perusahaan pesaing. Karena dengan harga yang dibawah rata rata pasar akan lebih mudah dalam menarik konsumen. Namun, apabila konsumen lebih berorientasi pada kualitas produk. Yang tentunya berkaitan dengan kepuasan diri.
Konsumen akan lebih cenderung membeli jenis produk yang memiliki citra sangat kuat di kalangan konsumen. Terlebih citra produk yang terbentuk dari kualitas yang dihasilkan. Dalam hal ini, bagi konsumen yang berorientasi pada kualitas tinggi rendahnya produk tidak akan memiliki pengaruh yang besar.
2. Daya Saing dan Keuntungan Bisa Lebih Terukur
Bisa dikatakan bahwa dengan menggunakan metode penetapan harga kompetitif ini pihak perusahaan akan semakin mudah dalam mengukur peluang dan keuntungannya. Karena tentunya, sebelum memasang harga yang tepat untuk produknya, terlebih dulu perusahaan akan melakukan riset terhadap harga rata rata yang ada di pasaran untuk produk yang sejenis.
Dengan patokan harga dari perusahaan pesaing, pihak perusahaan bisa melakukan analisis di harga produk berapakah perusahaan bisa mendapatkan keuntungan dan pendapatan yang maksimal. Dan apabila perusahaan nantinya, memutuskan untuk menetapkan harga produk sedikit di atas dari harga produk pesaing, perusahaan harus bersiap untuk menyiapkan fitur dan keunggulan lainnya yang bisa menarik perhatian dari konsumen.