Komisi bagi semua orang adalah kata yang sudah dikenal di dunia pekerjaan. Komisi yang dimaksud disini bisa merupakan uang yang didapat dari hasil penjualan yang berhasil dicapai. Namun seperti apa komisi tersebut. Berikut ini penjelasannya.
Pengertian Komisi
Pengertian Secara umum
Komisi penjualan merupakan bagian dari insentif yang diberikan kepada bagian penjualan.
Pengertian Menurut Para Ahli
Siagian menerangkan kegunaan insentif :
“Guna lebih mendorong produktivitas kerja yang lebih tinggi, banyak organisasi yang menganut sistem insentif sebagai bagian dari sistem imbalan yang berlaku bagi para karyawan organisasi.”
Sistem pemberian imbalan bagi karyawan harus tepat sebagaimana dikemukakan Cushway :
“Manajemen organisasi harus mengetahui dengan jelas apa yang mereka ingin capai dalam strategi pemberian imbalan. Ini seharusnya dihubungkan kembali dengan rencana bisnis.
Contohnya, bila suatu perusahaan ingin menaikkan sahamnya di pasaran, salah satu cara untuk memperkuatnya adalah dengan memberikan bonus kepada para manajer yang menaikkannya.”
Dengan demikian pemberian insentif adalah sesuatu yang fleksibel, insentif dapat diberikan kapan dan dalam bentuk apa saja
sesuai dengan tujuan Yang ingin dicapai perusahaan dari pemberian insentif tersebut.
Insentif dapat ditujukan langsung kepada karyawan yang ditargetkan baik secara perorangan maupun secara bagian atau departemen.
Insentif akan diberikan kepada karyawan dalam jumlah tertentu apabila negosiasi yang sedang dilaksanakan terhadap paket atau proyek tertentu berhasil dilaksanakan.
Jenis Komisi
Meskipun ada banyak jenis sistem komisi, metodologi umum untuk mengelola pengeluaran total dikenal sebagai pendapatan sesuai target .
Penghasilan sesuai target mewakili gaji pokok penjual, ditambah komisi yang diharapkan (dengan asumsi penjual memenuhi kuota). Penghasilan sesuai target membantu staf penjualan memperkirakan kompensasi total yang diharapkan, jika mereka memenuhi tujuan yang ditentukan perusahaan.
Salah satu cara yang paling umum untuk mencoba menyelaraskan kepentingan prinsipal dan pekerja adalah merancang insentif untuk melacak kinerja pekerja.
Ada tingkat variabilitas yang tinggi dalam hal jenis rencana kompensasi, seperti gaji tetap, komisi langsung, atau kombinasi keduanya.
Contoh Komisi
Struktur komisi dapat berlaku untuk karyawan atau kontraktor independen. Industri dimana komisi biasa terjadi termasuk penjualan mobil, penjualan properti, pemesanan asuransi , dan sebagian besar pekerjaan penjualan.
Contoh, saat seorang pialang real estat yang berhasil menjual properti dapat mengumpulkan komisi sebesar 6% dari harga jual.