Daftar isi
Tujuan promosi sangat penting untuk diketahui supaya bisnis yang dijalankan bisa lebih terarah dan kelancaran bisnis bisa cepat tercapai.
Saat sebelum melaksanakan suatu promosi pada produk yang Anda pasarkan Anda wajib paham tujuan dari strategi bisnis dalam melaksanakan promosi atau disebut juga tujuan promosi. Berikut ini ada 9 tujuan utama dalam strategi bisnis di dalam kegiataan promosi, antara lain yaitu:
1. Tingkatkan Volume
Strategi promosi penjualan sangat berguna buat penuhi kebutuhan tujuan jangka pendek bisnis Anda. Dapat Anda jalani untuk menghabiskan stok lama. Mengurangi stok yang terdapat di gudang atau untuk penuhi stok yang terdapat di tingkatan pengecer saat sebelum pesaing Anda memperkenalkan produknya.
Strategi promosi penjualan juga dapat membuat “pembeli marjinal” datang membeli produk Anda. Pembeli marjinal merupakan mereka yang membeli cuma ketika suatu produk atau jasa lagi dalam masa “promosi”. Biasaya pembeli marjinal ini tidak disukai oleh industri.
Tetapi dalam hal ini Anda jangan khawatir, karena strategi promosi penjualan ini bisa untuk menggiring para pembeli marjinal menjadi pembeli setia, asalkan produk Anda bisa mengena langsung di hati mereka.
2. Tingkatkan Pembeli Coba-Coba
Adanya tujuan promosi yang jelas maka bisa menjadi sebuah daya tarik bagi pembeli potensial untuk datang dan kembali membeli produk atau jasa Anda. Pembeli potensial merupakan orang yang tidak pernah memakai produk atau jasa Anda atau cuma sempat memakai produk atau jasa sejenis dari pesaing Anda.
Mereka tidak akan pernah membeli produk Anda dalam jumlah besar saat sebelum mengetahui kalau mereka menggemari produk atau jasa Anda. Serta poin berartinya, pembeli potensial merupakan sumber utama buat tingkatkan volume penjualan Anda. Strategi atau tujuan promosi penjualannya dapat Anda jalani dengan metode:
- Memberikan ilustrasi gratis atau kupon sehingga calon pembeli bisa mencoba produk atau jasa Anda.
- Memberikan manfaat tambahan sehingga produk atau jasa Anda tampak superior dibanding produk sejenis.
- Memberikan manfaat finansial jangka pendek. Bisa dengan metode membagikan angsuran pembelian tanpa bunga, pastinya dengan mencermati suasana serta keadaan usaha Anda.
3. Tingkatkan Pembelian Ulang
Strategi atau tujuan promosi penjualan dengan metode promosi pembelian kembali dapat digunakan buat tingkatkan pembelian rutin atau pembelian dalam jumlah besar.
Promosi pembelian kembali pula dapat Anda pakai untuk “mengganggu” peluncuran produk pesaing serta membuat pelanggan Anda terbiasa memakai produk yang Anda buat. Anda dapat pakai cara-cara efisien seperti :
- Kupon di dalam produk yang berisi potongan harga untuk pembelian berikutnya.
- Memakai metode “beli 3 gratis satu”.
- Ataupun memakai metode “10 kupon gratis satu”.
4. Tingkatkan Loyalitas
Promosi loyalitas berbeda dengan strategi promosi penjualan semacam pemberian diskon langsung. Promosi loyalitas lebih ke memberikan daya tarik berbentuk manfaat jangka panjang kepada konsumen.
Contohnya yaitu Anda memberikan suatu kupon berisi manfaat tertentu. Untuk siapa saja yang memperoleh kupon tersebut berhak jadi anggota klub yang di dalamnya berisi fasilitas-fasilitas yang Anda bagikan secara spesial.
5. Memperluas Kegunaan
Pada saat manfaat suatu produk atau jasa mulai menghilang, Anda wajib cepat memperluas manfaat produk atau jasa Anda. Contohnya seperti yang pernah dilakukan oleh orang laini. Ia berupaya memperluas manfaat taksi motornya. Ia merubah layanan jasa yang sebelumnya cuma mengantar penumpang jadi layanan antar jemput anak sekolah.
Apalagi yang terakhir ia menaikkan layanannya, ialah paket wisata keliling objek wisata di Jogja. Tidak hanya contoh tadi, Anda pula dapat pakai metode joint promotion dengan industri yang lain.
Jika yang satu ini kerap disebut daya ungkit bisnis ataupun leverage. Contohnya yaitu pemberian kupon dari agen travel ekspedisi outbond buat peminjaman perlengkapan arung jeram misalnya.
6. Menghasilkan Ketertarikan
Kadangkala tujuan ini dianggap sebagai tujuan promosi produk yang kurang jelas. Tetapi ada manfaatnya jika Anda memiliki tujuan strategi promosi produk semacam ini. Pernahkan Anda bosan dalam suatu rutinitas tahunan?
Mereka bisa bosan dengan produk atau jasa yang itu-itu saja. Metode supaya konsumen Anda tidak bosan yaitu dengan menghasilkan ketertarikan. Anda dapat melakukan strategi promosi produk dengan suatu metode yang sama sekali baru untuk melaksanakan sesuatu, serta orang-orang bahagia melakukannya.
7. Menghasilkan Kesadaran
Beberapa dari strategi promosi produk yang sangat efisien bisa membuat orang lebih menyadari akan adanya suatu produk. Jika Anda mempunyai hal itu, maka pakailah tim penjualan untuk bisa mempromosikan produk ataupun jasa Anda. Contoh strategi promosi produknya yaitu Anda dapat melakukan promosi gabungan dengan produk atau jasa lain yang telah diketahui di pasar tertentu.
Jangan takut dengan metode itu. Anda tidak akan kehabisan pelanggan cuma dengan “berbagi” promosi bersama. Asal tidak dengan produk atau jasa sejenis.
8. Alihkan Perhatian dari Harga
Ada satu hal yang sangat disenangi dari sebuah tujuan promosi produk adalah alihkan semua perhatian konsumen dari ketetapan harga sehingga mereka tidak terjebak dalam suatu perang harga.
Perang harga dapat membuat Anda kehilangan tenaga, memperoleh marjin yang tipis apalagi usaha Anda sirna berkeping- keping. Banyak metode supaya konsumen Anda dapat Anda alihkan perhatiannya dari segi harga. Contohnya semacam:
- Beli 3 gratis satu.
- Discount buat pembelian selanjutnya.
- Ataupun menawarkan kemasan dengan isi lebih banyak, semacam yang dilakukan kemasan shampoo sachet, “isi 30% lebih banyak”.
9. Memperoleh Dukungan dari Perantara.
Produk ataupun jasa Anda perlu dukungan dari perantara. Yang diartikan perantara disini yaitu orang dagang grosir, distributor, agen, pengecer ataupun makelar. Apalagi pelanggan- pun dapat disebut perantara bila mereka turut merekomendasikan produk Anda karena puas.
Anda wajib membuat langkah-langkah efisien promosi penjualan kepada para perantara Anda. Contoh strategi promosi produknya yaitu :
- Program member get member yang memberikan uang untuk pelanggan apabila bawa konsumen lain.
- Memberikan penawaran harga yang dapat membuat marjin distributor, agen, pengecer atau sales Anda lebih besar.
Ingat, Anda bisa sampai ke suatu tempat karena Anda mengetahui dengan jelas tujuan kemana Anda hendak berangkat. Entah naik bis, motor atau jalan kaki, Anda akan bisa sampai ke tempat tersebut. Tanpa adanya sebuah tujuan yang jelas maka Anda pasti akan sangat kebingungan dengan arah tujuan Anda yang mau kemana untuk melangkah.
Sama dengan tujuan promosi produk. Anda dapat memperoleh hasil yang jelas sebab Anda telah mengetahui tujuan buat apa Anda melaksanakan strategi promosi produk. Jadi bukan metode promosi produk yang Anda dahulukan, akan tetapi tujuannya
Jenis-jenis Promosi
Terdapat bermacam jenis-jenis promosi yang bisa Anda jalani buat bisnis Anda, seperti :
- Traditional Marketing
Salah satu metode promosi yang telah lama ada serta masih digunakan sampai saat ini yaitu traditional marketing. Metode promosi ini memakai media cetak semacam koran, brosur, papan reklame, serta yang lain, dan media elektronik semacam Televisi serta Radio.
Metode promosi ini memang bisa menjangkau pasar dalam zona yang luas, tetapi biaya yang digunakan relatif mahal bila Anda mau menayangkan iklan bisnis Anda lewat Televisi maupun papan reklame.
- Digital Marketing
Saat ini Anda merambah masa digital di mana nyaris sebagian besar orang memakai media sosial dalam keseharian mereka. Tidak heran bila nyaris seluruh bisnis memakai digital marketing selaku strategi promosi mereka. Anda dapat menggunakan media sosial semacam Instagram, Facebook, TikTok, serta Twitter selaku media promosi buat memperkenalkan produk Anda di dunia digital.
Bentuk promosi produk serta jasa lewat pemasaran digital bisa menjangkau pasar yang lebih khusus tetapi senantiasa luas serta juga biaya yang dikeluarkan relatif lebih terjangkau dibanding strategi pemasaran dengan memasang iklan pada Televisi ataupun papan reklame.
Promosi secara langsung ataupun direct marketing memiliki keuntungan tertentu dalam mempromosikan bisnis Anda sebab Anda memakai sales representative yang bisa berbicara langsung dengan pembeli.
Aktivitas promosi ini memang lebih efisien buat memperoleh interaksi langsung dengan pembeli serta juga membujuk mereka buat membeli barang serta jasa yang Anda tawarkan. Tetapi, Anda membutuhkan tenaga manusia tambahan serta pula tempat seperti toko ataupun stand buat melaksanakan direct marketing.
- Endorsement
Nyaris mirip dengan digital marketing, endorsement pula masih menggunakan media sosial buat mempromosikan bisnis Anda. Perihal yang membedakan yaitu tipe promosi endorsement menggunakan seorang influencer yang aktif di media sosial buat mempromosikan produk serta jasa Anda lewat media sosial mereka.
Secara singkatnya, Anda membeli jasa seorang influencer buat mempromosikan ataupun meng- endorse bisnis Anda. Anda bisa menjangkau pasar yang lebih luas lagi dari para pengikut media sosial influencer tersebut serta juga mereka akan lebih tertarik buat memakai produk serta jasa yang telah digunakan oleh sang influencer karena terdapat rasa yakin setelah melihat promosi ataupun review yang telah dikerjakannya.
Cara Efisien Melaksanakan Promosi
- Manfaatkan Media Sosial
Di masa globalisasi dengan teknologi yang serba mutahir ini, media sosial merupakan kewajiban yang wajib dipunyai para pelalu bisnis termasuk Anda, mulai dari facebook, instagram dan sebagainya. Terapkan metode promosi dengan mengenalkan produk yang akan dipasarkan dengan memakai media sosial.
- Turut Dan dalam Mengadakan Event
Menyelenggarakan event serta jadi sponsor pada satu event, ialah salah satu kesempatan untuk suatu usaha kecil menengah buat memperoleh pelanggan potensial.
Dengan jadi sponsor suatu event, peluang produk usaha buat diketahui masyarakat sangat besar. Tinggal bagaimana Anda merancang dengan matang serta mempraktikkan metode promosi produk yang baik serta benar.
- Bagi-Bagi Produk
Membagikan produk secara langsung kepada pasar ataupun calon pelanggan potensial, bisa jadi tata cara promosi buat produk Anda.
Anda dapat membagikan cuma-cuma dengan bentuk yang sederhana atau sistem pembelian produk lain yang sama, serta batas jumlah produk yang Anda bagikan supaya tidak hadapi kerugian. Jangan berfikir tata cara semacam ini akan merugikan bisnis Anda, anggap saja tata cara ini selaku investasi untuk bisnis Anda kedepannya.
- Kumpulkan Informasi Pelanggan
Anda dapat mempraktikkan pengumpulan informasi pelanggan kala mereka membeli suatu produk sepanjang penjualan berlangsung. Dengan memperoleh informasi ini, dapat Anda pakai buat mempraktikkan strategi promosi ataupun rencana aktivitas yang berikutnya.
- Berikan Intensif Untuk Pelanggan
Berikan intensif untuk tiap pelanggan setia Anda. Bentuk dari intensif ini dapat berbentuk diskon, kupon, uang ataupun produk yang lagi hangat dipasarkan. Tidak lupa juga berikan pelayanan terbaik dalam merekomendasikan produk kepada pelanggan. Perihal inilah sebagai salah satu bentuk metode promosi produk yang baik.