Daftar isi
Pemasaran atau marketing masih menjadi daya tarik untuk dipelajari bagi sebagian pelaku usaha. Tidak bisa dipungkiri bahwa sebuah pemasaran yang sukses adalah kunci keberhasilan usaha. Pemasaran menjadi tulang punggung keberhasilan dan perkembangan usaha. Tanpa adanya pemasaran maka barang atau produk hanya akan menumpuk di gudang tanpa bisa menjadi uang. Oleh sebab itu, pemasaran adalah hal yang serius untuk menjadi perhatian bagi pemilik usaha atau calon pemilik usaha.
Tidak peduli seberapa hebat produk tersebut dihasilkan. Produk tersebut harus tetap dipasarkan dengan strategi pemasaran dan berbagai rencana distribusi yang bagus. Dalam penjualan produk, teknik dan strategi pemasaran sangat berpengaruh pada jumlah penualan produk yang dihasilkan.
Bagi seorang pengusaha, ada beberapa hal yang harus diketahui terkait proses pemasaran produk, yaitu:
1. Pengetahuan tentang Pemasaran
Pemasaran adalah suatu sistem kegiatan bisnis yang didesain untuk merencanakan, menentukan harga, mendistribusikan barang dan promosi sehingga dapat memuaskan keinginan konsumen. Pengetahuan pemasaran ini mencakup pengetahuan tentang produk dan pasar itu sendiri. Mengenal pasar berati harus mengetahui kualitas dan kegunaan produk yang akan dijual.
Hal ini merupakan hal yang sangat penting sebab dapat menjadi pertimbangan dalam mengatur strategi pemasaran produk. Apabila produk yang dipasarkan adalah produk baru, maka harus membangun jangkauan yang luas untuk memasarkan produk tersebut. Apabila produk tersebut sudah banyak kompetitor. Maka, perlu mengenal kelemahan dari kompetitor tersebut untuk memperbaiki produk sendiri. Sebab konsumen tentu lebih tertarik dengan produk yang memiliki lebih banyak keunggulan.
2. Spesifikasi Produk, Volume, dan Harga
Spesifikasi produk merupakan hal yang berkaitan dengan rupa barang atau jasa yang ditawarkan ke pasar. Keputusan spesifikasi produk dalam aspek pemasaran mencakup bentuk penawaran secara fisik, kualitas, merk, mekasan, garansi, hingga layanan purna jual. Untuk mengetahui spesifikasi produk, perlu mengetahui kondisi pasar yang ada.
3. Target Penjualan ditentukan Sesuai Rencana Produksi
Target penjualan harus dimiliki dan harus dicapai. Sebuah perusahaan wajib memiliki target penjualan sebagai pemacu semangat untuk mencapai keuntungan yang diharapkan. Penentuan target penjualan terlalu rendah dapat menurunkan kemampuan kinerja sales. Target penjualan yang rendah juga dapat membuat rencana produksi yang rendah. Akibatnya kapasitas produsi produksi banyak yang tidak terpakai. Sebaliknya, target penjualan yang terlalu tinggi dan tidak masuk akal justru akan mengakibatkan terjadinya demotivasi dari para sales.