Strategi penetapan harga merupakan hal penting yang perlu diperhatikan oleh perusahaan ataupun produsen. Karena hal ini berkaitan dengan tingkat ketertarikan konsumen terhadap produk yang ditawarkan oleh perusahaan. Salah satu jenis dari strategi penetapan harga yang diterapkan oleh pihak perusahaan adalah penetapan harga penetrasi.
Strategi penetapan harga penetrasi ini seringkali digunakan untuk memasarkan produk produk baru yang belum pernah beredar di pasaran sama sekali. Mekanismenya adalah perusahaan akan menawarkan produk baru dengan harga yang berada di bawah harga rata rata produk sejenisnya yang berada di pasaran.
Hal ini dilakukan perusahaan untuk bisa menarik perhatian dari konsumen dan tentunya untuk bisa mendapatkan posisi di pasar. Dengan begitu, ketika terjadi peningkatan permintaan terhadap produk tersebut secara perlahan pihak perusahaan akan meningkatkan harga produk.
Yang mana lama kelamaan harga produk akan bersesuaian dengan harga pasarannya. Selain itu, adapun beberapa kelebihan dan kekurangan dibalik penetapan strategi harga penetrasi ini.
Kelebihan Penetapan Harga Penetrasi
Berikut merupakan kelebihan dari strategi penetapan harga penetrasi di pasaran.
- Lebih mudah untuk diterapkan
Untuk memasarkan produknya ke konsumen, sebagian besar perusahaan ataupun produsen lebih memilih untuk menggunakan metode penetapan harga penetrasi ini. Bagaimana tidak penetapan harga penetrasi ini bisa dibilang lebih efektif dan lebih mudah daripada perusahaan harus melakukan proses diferensiasi produk. Namun, yang paling penting dari hal ini adalah dengan menggunakan penetapan harga penetrasi produk lebih berpotensi besar untuk diterima baik oleh konsumen. Karena apabila perusahaan memilih untuk melakukan diferensiasi produk, memerlukan berbagai riset dan penelitian yang lebih kompleks. Bahkan tidak hanya itu, walaupun telah dilakukan riset ataupun penelitian yang sedemikian rupa mengenai produk tidak menjamin bahwa produk akan mudah diterima oleh konsumen. Oleh karenanya, akankah lebih aman apabila perusahaan menetapkan strategi harga penetrasi ini untuk memperkenalkan produknya ke konsumen. Dan tentunya untuk lebih mempermudah produk untuk diterima oleh konsumen. - Meningkatkan konsumen dalam jangka waktu yang singkat
Tidak bisa dipungkiri bahwa sebagian dari konsumen lebih memprioritaskan harga produk dibandingkan dengan kualitas yang ditawarkan oleh produk. Dalam kata lain, sebagian besar konsumen lebih memilih untuk membeli produk dengan harga yang relatif terjangkau, walaupun kualitas yang ditawarkan tidak terlalu maksimal. Hal ini tentunya memudahkan para perusahaan baru yang ingin memperkenalkan produk barunya ke khalayak umum. Perusahaan menggunakan pendekatan penetapan harga penetrasi guna menarik perhatian dari konsumen. Dan apabila produk yang ditawarkan kepada konsumen tersebut memiliki kualitas yang tinggi dan dirasa sangat memuaskan konsumen. Secara tidak langsung mempengaruhi tingkat loyalitas dari konsumen. Konsumen bisa saja menjadi pelanggan tetap dari produk tersebut. - Perputaran dari persediaan sangat tinggi
Dengan tingginya angka permintaan terhadap produk, perusahaan akan berupaya secara maksimal untuk melakukan proses produksi dengan target volume produk yang diminta oleh para konsumennya. Bahkan terkadang pihak perusahaan hingga kewalahan untuk bisa memenuhi permintaan konsumen terhadap produk yang ditawarkan tersebut. Sehingga tidak akan ada produk yang akan disimpan digudang dengan waktu yang lama. Semua produk akan didistribusikan kepada konsumen secara langsung. Hal ini dilakukan untuk memenuhi semua permintaan dari konsumen. Produk yang baru diproduksi akan langsung dikirimkan kepada distributor untuk bisa langsung dikirimkan ke konsumen. - Lebih mudah dalam mendapatkan posisi di pasar
Hal ini bisa dilakukan karena pihak perusahaan memasang harga rendah untuk itu. Sehingga akan sangat mudah bagi perusahaan untuk memosisikan dirinya di lingkup pasar lokal ataupun pasar internasional. Karena yang terpenting dalam hal ini adalah perusahaan harus bisa meningkatkan ketertarikan konsumen pada setiap produk barunya. Dengan begitu secara perlahan, mereka bisa meraih pasar.
Kekurangan Penetapan Harga Penetrasi
Berikut merupakan kekurangan dari penetapan harga penetrasi yang perlu dipertimbangkan.
- Margin keuntungan yang didapatkan rendah
Hal ini terjadi karena dalam strategi penetapan harga penetrasi ini keuntungan bukan tujuan utamanya. Yang menjadi tujuan utama dari penetapan harga penetrasi ini adalah untuk mendapatkan posisi di pasaran dan tentunya untuk menarik perhatian dari konsumennya. Oleh karenanya, keuntungan yang didapatkan dari strategi penetapan harga penetrasi ini cenderung sangat rendah. - Menjadi permasalahan signifikan dalam jangka waktu ke depan
Mekanisme dari penetapan harga penetrasi ini adalah perusahaan menetapkan harga yang rendah di awal mereka memasarkan produk. Dan ketika konsumen merasa terpuaskan dengan produk perusahaan tersebut, konsumen akan cenderung meminta perusahaan untuk mempertahankan harga tersebut. Sehingga untuk menghindari hilangnya sebagian besar dari konsumennya, perusahaan akan cenderung bertahan pada harga rendah tersebut. Namun, apabila hal ini terjadi secara terus menerus tentunya merugikan pihak perusahaan.