Kepemimpinan Pasar: Pengertian – Karakteristik dan Keuntungannya

Sebuah perusahaan akan lebih mudah untuk mengambil keuntungan dalam jumlah besar di pasar, apabila perusahaan tersebut dapat menguasai serta mengendalikan pasar. Dalam artian lain, perusahaan dapat memberikan pengaruh besar dalam mekanisme jual beli yang terjadi pasar.

Sehingga ia akan lebih mudah dalam menetapkan strategi marketing yang tepat. Tidak hanya itu, sebuah perusahaan yang dapat memimpin pasar akan memperoleh keuntungan keuntungan lainnya. Lalu, apa sih sebenarnya kepemimpinan pasar?

Dan apa saja keutungan lain yang didapatkan suatu perusahaan apabila mampu mengendalikan pasar? Berikut merupakan pemaparan mendetail mengenai kepemimpinan pasar.

Pengertian Kepemimpinan Pasar

Secara umum, kepemimpinan pasar atau market leader adalah suatu kemampuan atau tindakan yang dilakukan suatu perusahaan untuk dapat memberikan pengaruh terhadap mekanisme atau jalannya mekanisme sebuah pasar. Tidak hanya itu, kepemimpinan pasar ini juga memiliki peranan penting dalam mengarahkan pasar.

Seringkali perusahaan yang dapat disebut dapat memimpin pasar adalah perusahaan yang memiliki pangsa tertinggi dan seringkali posisinya berada jauh sekali di atas perusahaan lainya. Banyak sekali faktor yang mempengaruhi suatu perusahaan dapat memimpin pasar.

Faktor faktor tersebut mencakup  dominasi harga yang dilakukan, dominasi kualitas dari produk yang diperjualbelikan ataupun penerapan strategi marketingnya yang sesuai. Kepemimpinan dalam sebuah pasar memiliki pengaruh yang sangat penting, terlebih yang berkaitan dengan arah dan juga intensitas persaingan yang ada di pasar.

Fungsinya dan pengaruhnya hampir sama apabila dianalogikan dengan peranan seorang pemimpin dalam sebuah perusahaan.

Karakteristik Kepemimpinan Pasar

Adapun tiga karakteristik yang menggambarkan pemimpin pasar.

• Identik dengan kepemilikan pangsa terbesar
  Seperti yang kita tahu suatu perusahaan dapat memimpin suatu pasar apabila ia memiliki pangsa pasar yang lebih besar dibandingkan dengan yang lainnya. Pangsa pasar ini pun sebenarnya dapat diperhitungkan lagi untuk menjadi indikator pencapaian tiap tiap perusahaan. Hal tersebut diperhitungkan dengan cara membagi ukuran dari suatu perusahaan dengan ukuran pasar yang akan dituju. Untuk menentukan ukuraya sendiri dapat ditentukan dengan menggunakan ukuran dari jumlah pelanggannya,volume penjualan atau nilai penjualannya. Pengaruh dari pangsa pasar ini sendiri relatif akurat apabila digunakan untuk menentukan atau mengukur pasar mana yang berhasil meraih sebagian besar konsumen dibandingkan denganyang lainnya. Karena nantinya, pangsa pasar ini akan berkembang secara lurus dengan keefektifan strategi marketing yang digunakan.
• Memiliki keunggulan kompetitif
  Untuk dapat memegang kendali dalam sebuah pasar, suatu perusahaan harus berbekal berbagai keunggulan yang sifatnya kompetitif. Apabila suatu perusahaan dapat bersaing dengan perusahaan lainnya secara telak,maka dapat dipastikan keunggulan keunggulan yang dimiliki perusahaan tersebut sifatnya dapat berkompetisi. Karena pada dasarnya kompetisi yang berlaku dalam pasar merupakan kompetisi yang bebas. Yang mana keunggulan yang berkualitas saja yang dapat bertahan dan mengendalikan pasar, sedangkan keunggulan lainnya yang tidak sebanding dapat lenyap begitu saja. Yang menjadi sumber sumber keunggulan dari suatu perusahaan dapat dilihat dari kualitas produk yang diperjualbelikan, ketepatan pemasangan harga yang sesuai dengan budget konsumen, dan juga disertai dengan penerapan strategi marketing yang tepat. Namun, keunggulan lainnya juga dapat dipengaruhi dari bauran pemasaran lainnya, yang mencakup, saluran distribusi yang ekstensif, dan promosi yang intensif.
• Menjadi target bagi pesaing
  Untuk dapat menguasai dan mengendalikan pasar, para pesaing harus dapat menyerang para pemimpin pasar dan juga mengambil alih kepemimpinan pasar dengan menggunakan strategi yang tepat. Strategi yang dapat diterapkan mungkin melalui penurunan harga produk yang agresif. Hal tersebut dilakukan semata mata dengan tujuan untuk meraih pelanggan dan konsumen dalam jumlah besar. Atau hal lain yang seringkali dilakukan oleh perusahaan lainnya untuk dapat meraih pelanggan dengan jumlah yang relative banyak adalah dengan meniru strategi serta kebijakan perusahaan lain untuk diterapkan. Dengan hal itu, mereka berharap bisa meraih pelanggan dengan jumlah yang relatif banyak juga.

Strategi Kepemimpinan Pasar

Adapun strategi lainnya yang dapat diterapkan guna mengambilalih kepemimpinan pasar.

• Mengembangkan pasar keseluruhan
  Dalam hal ini untuk dapat memimpin pasar, suatu perusahaan harus dapat berupaya untuk meningkatkan total permintaan yang ada di pasar. Hal tersebut dapat dilakukan dengan mengidentifikasi berbagai kemungkinan dari penggunaan baru untuk sebuah produk. Kebijakan yang berkaitan dengan peningkatan pasar ini tentunya akan membawa keuntungan untuk semua pesaing. Karena apabila permintaan di pasaran meningkat,maka para produsen dapat menikmati keuntungan yang lebih tinggi.
• Memperluas pangsa pasar
  Perluasan dari pangsa pasar ini dapat dilakukan dengan lebih mengembangkan produksi dari berbagai produk yang ada. Tidak hanya itu, untuk dapat memperluas pangsa di era kompetisi yang cenderung ketat ini, suatu perusahaan harus dapat melakukan berbagai inovasi yang berkaitan dengan produksi produk. Dan tentunya hal tersebut harus didukung dengan strategi periklanan yang baik, insentif distribusi yang tepat, serta penerapan strategi yang jauh lebih agresif dibandingkan dengan yang lainnya.
• Melindungi Pangsa Pasar
  Melindungi pangsa pasar yang sudah dicapai merupakan salah satu strategi yang tepat dilakukan untuk melakukan system pertahanan.Walaupun suatu perusahaan sedang tidak mampu untuk meraih pasar yang lebih luas lagi,setidaknya ia mampu mempertahankan dominasi pasar yang telah dicapai. Sehingga tidak akan berdampak pada perubahan pasar yang sangat signifikan. Hal tersebut dapat dilakukan dengan bantuan strategi promosi, distribusi, dan pengembangan produk lainnya.

Faktor Pertimbangan Kepemimpinan Pasar

Adapun tiga faktor penting yang menjadi pertimbangan para pemimpin pasar.

• Operasional yang prima. Hal ini mungkin dapat diwujudkan dengan penggunaan aplikasi teknologi yang sifatnya lebih maju untuk mendukung proses inovasi dan juga pengembangan produk.
• Kepemimpinan produk. Untuk dapat menguasai pangsa pasar suatu perusahaan harus senantiasa berinovasi dengan produk yang diproduksinya. Sehingga dapat terus bersaing dengan perusahaan pesaing lainnya.
• Keintiman dengan pelanggan. Hal tersebut dilakukan dengan bersikap lebih adaptif terhadap selera serta kebutuhan konsumen untuk saat ini. Sehingga akan jauh lebih mudah untuk menjangkau konsumen yang sesuai dengan produk yang diperjualbelikan.

Keuntungan Kepemimpinan Pasar

Adapun keuntungan dan kelebihan yang didapatkan apabila suatu perusahaan dapat mengambilaliha pasar.

• Mendapatkan keuntungan yang jauh lebih tinggi.
• Suatu perusahaan akan menempati posisi yang paling menonjol di bagian saluran distribusi.
• Lebih kuat dalam posisi tawar menawar dengan para pemasok.
• Lebih dipermudah dalam melakukan promosi produk yang diperjualbelikan.
• Menjadi daya tarik lebih bagi para talenta berbakat yang berminat untuk bergabung.
• Mempunyai akses keuangan yang lebih baik.