Pemasaran Industri: Pengertian – Ciri dan Contohnya

Lingkup pemasaran adalah bisnis ke bisnis atau yang seringkali disebut dengan B2B. Yang mana dalam praktiknya, suatu perusahaan tidak menjual produk atau layananya langsung kepada konsumen, melainkan suatu perusahaan menjual produknya dan layanannya kepada perusahaan lainnya untuk bisa diolah kembali sebelum nantinya disalurkan secara langsung ke konsumen.

Dari namanya saja, sebenarnya kita sudah tahu bahwa lingkup dari pemasaran bisnis ini berskala tinggi. Baik terkait tingkat hubungan kerja samanya dengan pihak lainnya, skala kuantitas produk ataupun layanan yang diperjualbelikan dan lain sebagainya.

Lalu, apa sih sebenarnya pemasaran industry itu? Berikut merupakan pemaparan mengenai pemasaran industry yang perlu diketahui.

Pengertian Pemasaran Industri

Secara umum, pemasaran industri merupakan salah satu strategi pemasaran yang diterapkan oleh suatu perusahaan yang mana dalam prosesnya suatu perusahaan harus bekerja sama dengan perusahaan lainnya dalam hal pengolahannya atau yang biasa disebut dengan bisnis ke bisnis (B2B). Dalam prosesnya, pemasaran tingkat industry ini siklusnya hanya berputar pada kerja samanya yang terjalin antar produsen, pemasok, pembeli yang skalanya tingkat industri dan pihak penyalur atau pendistributor lainnya yang memiliki peranan yang cukup besar dalam dunia perekonomian.

Sehingga bisa dibilang strategi pemasaran yang satu ini tidak bisa langsung memiliki hubungan interakasi dengan pihak konsumen bawah, atau masyarakat awam yang orientasi dari pembelian produknya hanya digunakan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginannya semata.

Ciri-ciri Pemasaran Industri

Berikut merupakan ciri ciri dari pemasaran industri yang perlu diketahui.

• Memiliki lingkup pasar yang sedikit, namun skala perusahaan terkaitnya merupakan perusahaan yang besar. Dalam artian bukan kumpulan konsumen yang kecil yang nantinya bisa menjalin transaksi dengan strategi pemasaran industri yang satu ini.
• Hubungan yang terjalin antara satu bisnis dengan bisnis lainnya berlangsung dengan baik, bisa dibilang hubungan yang terjalin antar bisnis ini bahkan lebih dekat daripada hubungan antar produsen dengan konsumen biasanya. Tentunya hal ini dipengaruhi oleh kelancaran proses komunikasi yang harus terjalin dengan baik, jika kaitannya untuk pengolahan suatu produk sebelum diterima konsumen.
• Memiliki proses yang kompleks nan rumit, karena produk ataupun layanan yang diperjualbelikan dalam hal ini bukan suatu produk yang kecil. Melainkan produk besar yang penting bagi suatu perusahaan. Sehingga bisa dikatakan bahwa proses jalinan kesepakatannya pun berlangsung cukup lama, karena proses pertimbangan baik buruknya pula.
• Permintaan berasal, semua permintaan yang berkaitan dengan proses pemasaran industri yang satu ini dipengaruhi oleh tingkat permintaan produk dari konsumen pula. Semakin tinggi tingkat permintaan konsumen terhadap produk, akan semakin tinggi pula angka permintaan perusahaan ke perusahaan relasinya.
• Permintaan inelastis, permintaan yang berkaitan dengan produk barang ataupun jasa dalam hal ini sama sekali tidak dipengaruhi oleh adanya perubahan harganya.
• Pembeli yang professional, hal ini karena lingkup skala transaksinya yang sudah lebih tinggi dan lebih kompleks. Sehingga bisa dibilang pihak pihak yang terlibat dalam hal ini merupakan pihak pihak yang mengerti betul tentang proses dan mekanisme dari pemasaran dan transaksi tersebut

Strategi Pemasaran Industri

Berikut merupakan tahapan atau langkah langkah yang berkaitan dengan penerapan dari strategi pemasaran industri yang bisa diterapkan.

• Melakukan evaluasi terkait dengan penerapan strategi pemasaran yang sekarang ini diterapkan atau digunakan dalam Pratik jual beli produk dan layanan perusahaan.
• Menentukan segmentasi dan target dari setiap audiencenya, sebelum nantinya menentukan mana strategi yang sesuai dengan kebutuhan dari konsumen.
• Melakukan penetapan terkait metrik dan sasaran apa yang ingin dituju oleh pihak perusahaan dalam proses pemasaran dan penawaran dari produknya.
• Melakukan riset yang berkaitan dengan media pemasaran apa yang sesuai, karena penggunaannya sekarang lebih ke arah media digital oleh karenanya perusahaan harus bisa mengupayakan adanya pemasaran digital yang nantinya membuat perusahaan berkompeten untuk bisa menjadi pemimpin industri pemasaran.
• Menjalin kerja sama atau kolaborasi dengan pihak penjual lainnya untuk bisa lebih mengembangkan strategi pemasaran industri yang ada.
• Melakukan proses penganggaran dan penempatan dari setiap staff sebagai upaya untuk bisa melakukan pemasaran industri ini dengan lancar.
• Dan terakhir yang bisa dilakukan adalah untuk mengukur keberhasilan dari efektivitas dan penerapan dari strategi pemasaran industri ini.

Perbedaan Pemasaran Industri dan Pemasaran Konsumen

Adapun beberapa perbedaan pemasaran industri dan pemasaran konsumen yang perlu diketahui, karena pada dasarnya masih banyak sebagian besar dari kita yang berpikiran bahwa pemasaran industri dan pemasaran konsumen sendiri merupakan dua hal yang sama.

Contoh Pemasaran Industri

Berikut merupakan contoh pemasaran industri yang perlu diketahui.

• Infografis Intui, suatu media yang menciptakan konten pemasaran industri yang ditujukan untuk menambah nilai dari produknya bagi konsumen.
• Lakmus, suatu platform yang digunakan untuk melakukan pengujian dan analisis dari setiap email yang hadir.