Pemasaran Terselubung: Pengertian – Strategi dan Contohnya

Strategi pemasaran menjadi sebuah hal yang tidak bisa dielakkan lagi adanya dalam proses pasca produksi dari sebuah produk. Yang mana hal hal yang berkaitan dengan strategi pemasaran harus benar benar dipertimbangkan baik buruknya, hal ini karena dampaknya yang akan berefek langsung pada tingkat penjualan dari produk serta tingkat pendapatan yang akan diperoleh oleh perusahaan nantinya.

Karena seperti yang kita tahu, tujuan dari sebuah strategi pemasaran itu adalah tidak lain dan tidak bukan untuk bisa meningkatkan jumlah penjualan dari produk dan tentunya memaksimalkan angka pendapatan dan keuntungan yang nantinya diperoleh oleh perusahaan. Oleh karenanya, peranan dari strategi pemasaran ini bisa terbilang sangatlah penting.

Salah satu bentuk dari strategi pemasaran yang perlu diketahui adalah strategi pemasaran terselubung atau identik dengan istilah undercover marketing. Yang mana seperti pada istilahnya, bahwa proses pemasaran produk yang satu ini sama sekali tidak terlihat atau teridentifikasi sebagai sebuah iklan.

Hal itu tentunya memerlukan kemampuan dan keterampilan yang baik dalam proses pengemasan iklannya. Lalu, apa sih sebenarnya pemasaran terselubung atau undercover ini? Berikut merupakan pemaparan mengenai pemasaran terselubung yang perlu diketahui.

Pengertian Pemasaran Terselubung

Secara umum, pemasaran terselubung atau undercover marketing ini merupakan salah satu strategi pemasaran yang dilakukan secara diam diam. Atau dalam kata lain, kegiatan pemasaran yang dilakukan sama sekali tidak terlihat atau tidak teridentifikasi adanya oleh hampir semua konsumen uang melihatnya. Strategi pemasaran produk yang satu ini benar benar dikemas secara mendetail dan tentunya tepat sasaran.

Sehingga walaupun penyampaian pesan dan informasinya terkait produk disampaikan secara terselubung atatu secara tidak langsung tetap bisa dimaknai dan dipahami oleh setiap orang yang melihatnya. Namun, walaupun pesan dan informasi yang disampaikan sifatnya terselubung, tetap metode periklanan ataupun strategi pemasaran yang diterapkan haruslah menarik dan kreatif.

Hal ini tentunya perlu dilakukan oleh perusahaan untuk bisa membuat setiap konsumen yang melihatnya tertarik pada proses periklanan yang ada. Perlu diketahui, bahwa strategi pemasaran seperti ini nyatanya lebih banyak disukai oleh sebagian besar dari konsumen, terlebih konsumen yang pada dasarnya sangat berpotensial untuk melakukan pembelian namun cenderung tidak tertarik dengan media periklanan yang sifatnya mainstream dan terlalu biasa.

Oleh karenanya, strategi pemasaran yang satu ini bisa terbilang dinilai sangat menarik untuk sebagian besar orang jika bisa direaliasikan secara tepat.

Cara Menerapkan Rencana Pemasaran Terselubung

Adapun beberapa cara yang bisa dilakukan dan diikuti untuk bisa menerapkan perencanaan dari strategi pemasaran terselubung (undercover) yang satu ini.

• Tentunya yang harus dilakukan pertama kalinya adalah dengan memahami produk ataupun bentuk layanan yang nantinya akan ditawarkan pada konsumen. Dengan dasar begitu, tentunya akan mudah saja bagi pihak perusahaan untuk mengolah informasi dan data yang ada untuk bisa disampaikan pada konsumen secara baik.
• Melakukan pengumpulan data dan informasi dengan melakukan riset terhadap beberapa segmentasi pasar dan segmentasi konsumen yang dituju. Dengan begitu, perusahaan bisa menentukan pesan mana yang perlu disampaikan kepada konsumen untuk membangkitkan rasa antusiasmenya dan mana yang dirasa mala menurunkan daya tarik produk sendiri.
• Mempertahankan penerapan dari strategi pemasaran ini untuk jangka pendek, perlu diketahui bahwa jenis strategi pemasaran seperti pemasaran terselubung atau undercover ini lebih bisa diterapkan secara efektif dan efisien apabila diterapkannya dalam jangka waktu yang bisa dibilang pendek. Terlebih penerapan dari strategi pemasaran yang satu ini bisa dibilang sangat triki dan membutuhkan  keterampilan yang memumpuni baik dalam hal pengolahan pesan dan informasi yang akan disampaikan nantinya dan melakukan pengemasan yang baik untuk media periklanan yang akan digunakan.

Strategi Pemasaran Terselubung

Berikut merupakan penerapan dari strategi pemasaran undercover yang perlu untuk diketahui.

• Menggunakan VNR atau Rilis Berita Video, yang mana dalam strategi yang satu ini pihak perusahaan menyediakan fasilitas atau media yang bisa menjembatani vide ke televisi yang nantinya bisa dinikmati sebagai sebuah liputan berita yang biasa. Namun, secara tidak langsung hal itu digunakan untuk mempromosikan sebuah produk ataupun merek ternama.
• Ad Spies, dalam hal ini perusahaan akan menjalin kerja sama dan kolaborasi denagn pihak pihak influencer yang bisa dibilang sangat berpengaruh terhadap konsumen untuk melakukan promosi terselubung ini tanpa disadari secara langsung oleh konsumen tentunya.
• Leaners, strategi yang satu ini baru bisa berjalan ketika perusahaan sudah melakukan perekrutan terhadap actor bayaran yang memang secara khusus dibayar untuk bisa mempromosikan prpoduk mereka. Namun, target dalam strategi pemasaran yang satu ini adalah orang asing yang acak.
• Validasi Sosial, strategi pemasaran dilakukan dengan membagikan dan menyebarluaskan informasi dalam bentuk ulasan positif. Yang mana semua ulasan tersebut berasal dari ghostwriter yang berada di berbagai situs web yang memiliki kaitan dan relevansi dengan industri produk tersebut berada.
• Dukungan Selebriti, sedangkan untuk strategi promosi dan pemasaran yang sattu ini dilakukan dengan penyebaran informasi dari satu mulut ke mulut lainnya. Yang mana bisa dibilang jika metode pemasaran yang satu ini lebih cenderung sangat berpengaruh terhadap tingkat pemasaran dari produk itu sendiri.
• Penempatan Produk, promosi dan pemasaran akan produk juga dilakukan dengan menggunakan bantuan dari beberapa media, seperti media cetak, media komunikasi seperti televisi dan radio, media digital dan media lainnya yang dirasa bisa memfasilitasi produk pemasaran produk.

Kelebihan dan Kekurangan Penerapan Pemasaran Terselubung

Berikut merupakan kelebihan dan kekurangan dari penerapan strategi pemasaran terselubung atau undercover yang perlu diketahui.

Kelebihan Penerapan Pemasaran Terselubung

Adapun beberapa kelebihan dari penerapan pemasaran terselubung yang membuat sebagian perusahaan masih menerapkannya.

• Memerlukan anggaran atau biaya yang tidak banyak dalam hal realisasinya.
• Meningkatkan kesadaran konsumen terhadap merk dan produk yang sedang dipromosikan oleh pihak perusahaan secara tidak langsung.
• Menarik perhatian beberapa pihak yang pada dasarnya tidak menyukai strategi pemasaran yang bisa dibilang terlalu biasa dan tradisional.
• Menciptakan yang namnaya buzz peluncuran yang berdampak pada terciptanya kesadaran publik terhadap produk.
• Bisa didapatkan data dan informasi yang berkaitan dengan pengidentifikasian konsumen ataupun pelanggan yang dirasa sangat potensial untuk bisa menghasilkan keuntungan bagi perusahaan.

• Kekurangan Penerapan Pemasaran Terselubung (Undercover)

Kekurangan pemasaran terselubung

• Bisa menjadi ancaman yang serius bagi kreadibilitas dari sebuah perusahaan.
• Apabila tidak diterapkan secara baik dengan mengikuti prosedur dan aturan yang ada, bisa berdampak pada munculnya permasalahan hukum.
• Bisa mempengaruhi citra merek dari suatu perusahaan.
• Membutuhkan upaya dan perencanaan yang intens dan konsisten.

Contoh Penerapan Pemasaran Terselubung

Penerapan dari strategi pemasaran terselubung atau undercover ini bisa dilihat pada produk Starbucks yang metode pemasarannya dikemas dalam sebuah serial TV berjudul “Game of Thrones”. Yang mana karya film tersebut banyak ditonton dan digemari oleh masyarakat.