Apa Itu Search Engine Marketing?

Search Engine Marketing atau SEM adalah strategi yang harus Anda coba untuk mempromosikan bisnis Anda. Ini karena pemasaran mesin pencari dengan cepat menampilkan situs web Anda di halaman pertama hasil pencarian.

Tidak seperti strategi SEO yang membutuhkan waktu berbulan-bulan untuk meluncurkan situs web, SEO hanya membutuhkan waktu berhari-hari atau berjam-jam.

Apa itu SEM (Search Engine Marketing)?

Search Engine Marketing adalah strategi pemasaran berbayar yang dirancang untuk meningkatkan visibilitas situs web dalam hasil pencarian. Umumnya, situs web yang menggunakan SEM muncul di bagian atas atau bawah halaman pencarian.

Website tersebut juga dilengkapi dengan kata “Advertisements” atau “Iklan”. Tidak hanya dalam bentuk tulisan, search engine marketing juga bisa muncul dalam bentuk presentasi produk.

Tujuan optimasi mesin pencari dan optimasi mesin pencari adalah sama, yaitu membawa situs web Anda ke garis depan halaman mesin pencari. Namun, ada beberapa perbedaan antara kedua strategi ini.

Misalnya, saat Anda mengaktifkan SEM, layar yang muncul berlabel “Iklan” atau “Promosi”. Secara umum, iklan muncul di posisi tertinggi dibandingkan website yang tidak memasang iklan.

Meskipun tidak ada iklan di bawah hasil pencarian SEO. Situs web yang menggunakan pengoptimalan mesin telusur muncul di bawah situs web yang menggunakan pemasaran mesin telusur.

Manfaat Search Engine Marketing

Setelah mendengar perbedaan antara SEO dan SEM, Anda mungkin bertanya-tanya mengapa Anda harus menggunakan SEM. Berikut adalah beberapa manfaat SEM yang dapat Anda rasakan:

1. Berpotensi Meningkatkan Conversion Rate

SEM biasanya digunakan untuk meningkatkan tingkat konversi situs web. Anda dapat melakukannya dengan menargetkan kata kunci dalam maksud pencarian. Misalnya, Anda mengiklankan grosir sepatu. Anda beriklan dengan kata kunci “obral sepatu murah”.

Saat  calon pelanggan  ingin membeli sepatu dan memasukkan kata kunci tersebut, website Anda akan tampil sebagai iklan di halaman pertama. Apa untungnya jika iklan ada di halaman pertama?

Posisi iklan di hasil pencarian memengaruhi rasio klik-tayang (RKT), mis. jumlah orang yang mengklik iklan tersebut. Oleh karena itu, semakin tinggi iklan Anda di hasil pencarian, semakin tinggi rasio klik-tayang.

Faktanya, iklan di bagian atas hasil pencarian mendapatkan rata-rata 7% klik lho. Sementara itu, peringkat kedua mendapatkan 3% klik dan peringkat ketiga mendapatkan 2,5% klik.

Jika website Anda mendapatkan banyak klik, kemungkinan besar pelanggan akan langsung mencari produk yang ingin dibeli di landing page Anda dan melakukan pembelian. Ini akan meningkatkan tingkat konversi Anda.

2. Hasil Relatif Lebih Cepat dari SEO

Hasil SEM biasanya lebih cepat dari SEO. Karena setelah memasang iklan berbayar, website Anda akan langsung muncul di halaman pencarian Google. Selain itu, Anda dapat dengan bebas memperluas tampilan iklan di halaman pertama. Anda juga dapat menghentikan iklan berbayar kapan saja.

Nah, beda halnya jika Anda menggunakan SEO. Konten website Anda mungkin tidak langsung muncul di halaman pertama hasil pencarian. Anda perlu waktu agar strategi SEO yang Anda ikuti berhasil.

3. Dapat Menentukan Target Audiens

Anda dapat menentukan tujuan tertentu dengan bantuan optimasi mesin pencari. Anda dapat melakukannya dengan menetapkan atribut target di Google Ads. Anda dapat menetapkan tujuan berdasarkan lokasi, usia, jenis kelamin, dan bahkan garis waktu.

Dengan menargetkan audiens tertentu, iklan Anda akan menghasilkan lalu lintas yang cocok dengan audiens target Anda. Sehingga iklan Anda akan meningkatkan penjualan dengan lebih efektif.

Anda tidak dapat melakukannya jika menggunakan SEO. Audiens target Anda hanya akan mengklik situs web Anda jika konten Anda cocok dengan maksud pencarian mereka.

4. Tidak Memerlukan Biaya Banyak

Salah satu keuntungan pemasaran mesin pencari adalah Anda dapat memutuskan berapa banyak anggaran yang akan Anda keluarkan. Mulai dari ratusan ribu rupiah, jutaan hingga puluhan juta.  Biaya kampanye SEM jelas lebih murah dibandingkan dengan metode periklanan offline. Misalnya memasang baliho dari puluhan hingga ratusan juta.

Selain itu, biaya SEM dapat lebih diminimalkan dengan menggunakan beberapa strategi. Misalnya, menargetkan beberapa kata kunci yang relevan, merencanakan anggaran kampanye pemasaran mesin pencari, dan mengevaluasi kata kunci yang efektif.

Setelah mengetahui manfaat search engine marketing, kini Anda dapat memahami mengapa search engine marketing merupakan strategi yang tepat untuk mempromosikan bisnis dan website Anda.

Nah, tapi jangan buru-buru beriklan. Pertama-tama, Anda perlu mempelajari berbagai aspek pemasaran mesin pencari. Simak pembahasan berikut ini!

Komponen Search Engine Marketing yang Perlu Anda Ketahui

Berikut  berbagai komponen yang akan Anda temui saat melakukan search engine marketing:

Saat beriklan melalui search engine marketing, pengiklan umumnya menggunakan dua platform, yaitu Google Adwords ( Iklan Google) dan Iklan Bing. Bing Ads adalah platform periklanan yang dimiliki oleh Microsoft.

Pada dasarnya kedua platform ini  menggunakan metode Pay Per Click. Namun, ada beberapa perbedaan antara Google Adwords dan Bing Ads. Berikut adalah perbedaan dalam beberapa aspek:

1. Cakupan Pencarian

Google mendominasi pangsa pasar mesin pencari. Google menguasai pasar dengan hampir 92,47% sedangkan Bing Ads hanya 5,56%. Tidak heran Google Adwords mendapatkan lebih banyak lalu lintas daripada Iklan Bing. Lalu lintas Google Adwords adalah 100 miliar per bulan. Sedangkan Bing Ads hanya memiliki satu miliar lalu lintas per bulan.

2. Harga

Menggunakan Google Adwords memang lebih mahal dari iklan Bing. Karena Google Adwords memiliki jangkauan pencarian yang luas. Menurut ReportGarden, rata-rata biaya per klik (BPK) untuk Google Adwords adalah $20. Sementara Bing Ads hanya $8.

3. Demografi

Sebagian besar pengguna Google masih muda. Buktinya hanya  sekitar 45 persen pengguna yang berusia di atas 45 tahun. Namun, orang yang berusia di atas 45 tahun mungkin memiliki lebih banyak pendapatan untuk melakukan pembelian.

Ini bisa sedikit menyusahkan jika Anda dengan sengaja menargetkan audiens 50-an dari AS, Inggris, Australia, atau negara barat lainnya. Ini karena jangkauan dan hasil iklan Anda tidak maksimal ketika menggunakan Google Adwords.

Anda dapat menjangkau audiens yang lebih tua yang tidak dapat dijangkau Google Adwords dengan Iklan Bing. Itu karena Iklan Bing dapat menjangkau audiens 60 juta manula dengan pendapatan lebih dari $100K.

Cara Beriklan di Google Menggunakan Search Engine Marketing

Tentunya setelah belajar tentang SEM, Anda  tahu bahwa memasang iklan online tidak boleh sembarangan. Jadi pekerjaan Anda tidak terbatas pada periklanan saja. Anda perlu mengoptimalkan kampanye mesin pemasaran Anda untuk menjangkau audiens yang lebih besar, memaksimalkan anggaran Anda, dan mendapatkan lebih banyak hasil.

Berikut cara mengoptimalkan Iklan di SEM Anda:

1. Lakukan Riset Keyword

Saat membuat kata kunci, Anda harus memperhatikan hal-hal berikut:

Riset kata kunci yang digunakan untuk mencari produk Anda. Untuk menemukan kata kunci yang digunakan publik untuk mencari produk Anda, Anda memerlukan alat penelitian kata kunci. Salah satu yang bisa Anda coba adalah Google Keyword Planner.

Setelah memasukkan Google Keyword, masukkan kata kunci yang berhubungan dengan topik  website Anda. Misalnya, kami memberi label produk nama domain sebagai “domain murah”. Setelah itu klik tombol Dapatkan Hasil.

Kata kunci berikut digunakan oleh masyarakat untuk mencari produk domain murah:

Pada hasil pencarian kata kunci Google Keyword Planner memberikan informasi sebagai berikut:

• Average Monthly Search : rata-rata jumlah keyword per bulan
• Competition : Tingkat kesulitan untuk memenangkan kata kunci
• Top of page bid (low range) : Tawaran terendah dari pengiklan
• Top of page bid (high range) : Tawaran tertinggi dari pengiklan
• Broaden your search : saran kata kunci terkait dengan kata kunci yang dimasukkan sebelumnya

Cari kata kunci yang dapat menghasilkan pembelian. Anda juga dapat mencari kata kunci yang digunakan audiens Anda untuk membeli  produk. Bagaimana menemukan kata kunci yang paling mungkin di Google Keyword Planner?

Untuk melakukannya, klik Add Filter > Keyword > Contain. Tujuannya adalah menambahkan kata lain selain kata kunci.

Dalam tutorial ini kita akan mencoba  menambahkan filter “cara” dan “beli”. Setelah itu, akan muncul kata kunci yang berpotensi meningkatkan hasil:

Selanjutnya, pilih kata kunci yang memiliki rata-rata gaji bulanan tinggi dan persaingan sedang hingga rendah.

Selain itu, pilih kata kunci yang memiliki harga on-page (harga rendah) dan harga tinggi. Semakin tinggi harganya, semakin banyak lalu lintas bisnis yang dapat dihasilkan oleh kata kunci ini.

Pilih kata kunci dengan Cost Per Click (CPC) yang efektif. Anda telah memilih kata kunci dan kata kunci populer untuk calon pembeli. Nah, setelah itu tentukan return on investment (ROI) masing-masing kampanye. Kemudian pilih kata kunci dengan CPC yang menghasilkan ROI positif.

2. Tuliskan Keunikan Produk di Deskripsi Iklan SEM

Kata kunci yang tepat tidak akan berguna jika Anda tidak membuat iklan yang menarik untuk diklik. Oleh karena itu, Anda harus menuliskan keunikan produk dalam deskripsi iklan search engine marketing Anda.

Misalnya, Anda memiliki layanan perjalanan online yang dapat dihubungi 24 jam sehari. Jadi tuliskan di bagian deskripsi iklan SEM Anda. Misalnya, di situs web maskapai JetBlue, mereka menulis tentang layanan tambahan pesawat mereka. Dari Wi-Fi gratis, makanan ringan tak terbatas, dan hadiah.

3. Masukkan Penawaran Khusus di Deskripsi Iklan SEM

Apakah Anda memiliki penawaran atau diskon khusus seperti pengiriman gratis? Pastikan untuk menulis ini di deskripsi iklan SEM Anda. Misalnya, situs web merek pakaian GAP mencantumkan diskon 40%, pengiriman gratis, dan pengembalian produk gratis di salinan iklan. Penawaran ditempatkan langsung di bawah tautan di situs web sehingga dapat dilihat oleh calon pelanggan.

4. Masukkan Kata Kunci yang Diinginkan pada Keterangan Iklan SEM

Kata  kunci adalah kunci efektifitas iklan Anda di mesin pencari. Jadi, Anda harus menyertakan setidaknya satu kata kunci pilihan Anda dalam deskripsi  iklan SEM Anda. Tujuannya agar pelanggan dapat menemukan merek Anda dengan cepat.

Misalnya, jika Anda menjual sepatu sepak bola, sertakan kata kunci ini di teks iklan pencarian Anda. Saat calon pelanggan menelusuri kata kunci ini, kata kunci tersebut akan muncul dalam huruf tebal di iklan mesin pemasaran.

5. Sesuaikan Copywriting Iklan SEM pada Landing Page

Pastikan copywriting iklan SEM Anda sesuai dengan landing page. Karena hal itu mempengaruhi kepercayaan pelanggan terhadap produk dan brand Anda. Jika Anda menawarkan diskon di deskripsi iklan SEO Anda, tampilkan juga diskon di halaman arahan Anda.

Misalnya, Soccer.com menampilkan penawaran pengiriman $4,99 untuk pembelian di atas $99. Saat calon pelanggan mengeklik iklan Anda, mereka akan melihat laman landas dengan informasi kampanye yang sama.

6. Maksimalkan Kampanye dengan Riset Kata Kunci

Anda juga dapat memaksimalkan kampanye pemasaran mesin pencari yang sudah berjalan. Bagaimana?

Pertama, Anda perlu membuat kata kunci lagi. Tujuannya adalah untuk melihat kata kunci relevan yang belum Anda gunakan. Setelah itu tambahkan kata kunci ini ke kampanye mesin pemasaran Anda.

 Anda juga harus memeriksa keefektifan kata kunci yang dipilih. Cari kata kunci yang menghasilkan lalu lintas yang tidak akurat atau sedikit klik. Kemudian masukkan kata kunci tersebut ke dalam kategori Kata Kunci Negatif.

Setelah itu, hapus kata kunci yang kurang penting dari kampanye Anda. Kemudian gunakan kata kunci terkait lainnya dalam kampanye pemasaran pencarian yang sudah berfungsi.

7. Menggunakan Pengujian A/B 

Salah satu keuntungan pemasaran mesin pencari adalah hasilnya terlihat dengan cepat. Oleh karena itu gunakan dua strategi yang berbeda. Metode ini disebut pengujian A/B. Pengujian A/B dapat menjadi cara untuk menentukan iklan mana yang paling efektif dalam mencapai tujuan periklanan.

Tes periklanan ini dapat dilakukan  satu per satu, mulai dari kombinasi kata kunci yang dipilih, pemasaran mesin pencari, penulisan iklan, kutipan hingga halaman iklan. Atau bisa langsung dilakukan untuk mengcover keseluruhan iklan.

Misalnya, situs web Hubspot membuat dua templat formulir pendaftaran produk demo. Versi A diambil tanpa gambar, sedangkan versi B ada gambar wanita yang sedang tersenyum. Dua versi kemudian diuji. Hasilnya, pendaftaran versi A meningkat sebesar 24%. Pasalnya halaman pendaftaran bersih dari gambar, sehingga perhatian penonton langsung tertuju pada formulir.

Contoh Search Engine Marketing

Search Engine Marmeting tersedia dalam berbagai bentuk, termasuk format teks dan PLA (Iklan Produk/Iklan Toko) dalam bentuk produk, harga, ulasan, dan peringkat tampilan. Search Engine Marketing dalam format teks biasanya menggunakan Google Adwords, Bing dan Yahoo Gemini. Berikut adalah contoh dari Google Adwords.

Untuk lebih mudahnya mari kita ambil contoh  iklan Google Adwords di atas dengan kata kunci “Google Adwords”. Saat seseorang mencari kata kunci “Google Adwords”, situs web/iklan pemasar yang menawar kata kunci tersebut ditampilkan di atas.

Istilah Pay Per Click (PPC) muncul di sini, artinya marketer akan membayar Google setiap kali iklannya diklik.

Ini adalah beberapa dasar search engine marketing yang akan meningkatkan pemasaran Anda lebih jauh. Untuk melakukan kegiatan pemasaran yang efektif harus diimbangi dengan pengelolaan keuangan yang baik.